По показателю доли рынка

Доступность сегмента для предприятия предполагает наличие у предприятия возможностей получить каналы для распределения и сбы­та товаров, условия для хранения и транспортировки изделий потре­бителям на данном сегменте. Предприятие должно определить про­пускную способность каналов сбыта, их мощность, способность обес­печить реализацию всех товаров, предполагаемых для направления на данный сегмент; надежность доставки изделий потребителям.

Существенность сегмента означает определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка. Предприятию предстоит выяснить, является ли дан­ный сегмент растущим, стабильным или уменьшающимся, стоит ли рассчитывать на него или следует переориентироваться.

На основе критерия прибыльности определяется, насколько рен­табельной будет работа на выбранный сегмент. Для оценки прибыль­ности сегмента применяют следующие методы расчета показателей: нормы прибыли, доход на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию.

Критерий совместимости сегмента с рынком основных конкурен­тов означает возможность получения информации о том, в какой сте­пени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка. Если предполагаемый выход на данный сегмент сопряжен со значительными дополнительными затратами, то, возможно, следует подыскать другой сегмент.

Под критерием эффективности работы на выбранный сегмент по­нимается проверка наличия у предприятия необходимого опыта работы на выбранном сегменте рынка: насколько инженерный, производствен­ный и сбытовой персонал подготовлен для конкурентной борьбы.

В соответствии с критерием защищенности выбранного сегмента от конкуренции руководство предприятия должно оценить свои воз­можности в конкурентной борьбе на данном сегменте. Следует опре­делить сильные и слабые стороны конкурентов на предлагаемом сег­менте, собственные преимущества.

Только получив ответы на все эти вопросы, оценив свой потен­циал и потенциал конкурентов на данном сегменте, следует прини­мать решение о пригодности данного сегмента.

Следующим этапом является сам процесс сегментации, который осуществляется на основе факторов отраженных в таблице 9:

Таблица9