Рукопожатия.Будьте готовы к крепкому рукопожатию, прямому зрительному контакту как при встрече, так и при прощании.
Жесты.Жестикуляция руками ограничена. Считается грубостью (и даже противозаконным), глядя на человека, постукивать себя по лбу.
Содержание.Немцы хорошо воспринимают детальные презентации, насыщенные яркими фактами. Их интересует история вопроса и фоновая информация, а не замысловатая наглядность. Включите тщательно подобранную документацию.
Юмор.Будьте осторожны, так как юмор не всегда легко переводить, а презентация в Германии - это серьезное мероприятие.
Диапазон торгов.Немцы лучше воспринимают и реагируют на реалистичную начальную цену, чем на тактику "от высокой цены - к низкой." Они также отрицательно относятся к оживленной торговле. В своей исходной цене оставьте немного места для неожиданного маневрирования; старайтесь не назначать слишком высокую исходную цену.
Стиль переговоров.Как и японцы, немцы славятся своей тщательной подготовкой к переговорам. Они также славятся тем, что никогда не отступают от своих намеченных позиций и не реагируют на уговоры и тактику давления.
Принятие решений.Немцам требуется время, чтобы до принятия решения проконсультироваться с ответственными коллегами. Будьте готовы к тому, что времени на переговоры с немцами уйдет больше, чем с американцами, но меньше, чем с японцами или другими представителями Азии.
Бизнес-протокол
Одежда.Костюм и галстук для мужчин хотя бы на первую встречу, костюм или платье - для женщин. Немцы судят о мужчинах по состоянию их обуви, обувь должна быть хорошо начищенной.
Деловые подарки.В Германии не принято дарить подарки. Немецкие бизнесмены чувствуют себя неловко, если им дарят что-то дорогое. Если вы хотите привезти что-то небольшое, можно выбрать то, что характеризует вашу страну или регион, или эмблему своей компании.
Еда и напитки.Немцы очень четко разделяют профессиональную деятельность и личную жизнь. Хотя они и оказывают хороший прием посетителям из других стран, но уделяют меньше внимания бизнес - развлечениям, чем ориентированные на взаимоотношения культуры. Деловые вопросы во время завтрака не обсуждаются. Если вас пригласили на ланч или на обед, будьте готовы к тому, что деловые вопросы будут обсуждаться после еды, а не во время.
Приглашение на обед.Если вас приглашают на обед домой, не отказывайтесь. Приезжать раньше не надо, но и не позже 10 - 15 минут назначенного времени.
Подарки хозяйке.Не приносите вино, если оно не из знаменитых винных погребов. Хорошо прийти с цветами, но не дарите красные розы (только для влюблённых) и лилии или хризантемы (только на похороны). Нужно дарить нечетное число (можно по 6 или 12), но не 13. Обязательно снимите упаковку перед вручением. Если все эти табу приводят вас в замешательство, купите коробку хороших шоколадных конфет.
Манеры.В бар или ресторан первым входит мужчина. На улице мужчина должен идти слева от женщины. Когда в комнату входит женщина, пожилой человек или официальное лицо высокого ранга, мужчины в знак уважения и проявления вежливости должны вставать.
Комплименты.Немцы чувствуют себя неловко, если им говорят комплименты, которые принято говорить в таких странах, как США. Точно также вряд ли иностранным бизнесменам понравится лесть, за исключением того, когда немцы ценят попытки иностранцев говорить на немецком языке.
Немцы относятся к бизнесу серьезно. Они ожидают от своих партнеров того же.