Стратегию маркетинга необходимо обратить в конкретную программу действий.
Ответ на вопрос:
что будет сделано
Когда это будет сделано.
Кто это будет делать.
И сколько это будет стоить.
Для ответа на данные вопросы менеджер разрабатывает планы по стимулирования сбыта, план участия на специализированных выставках и так далее.
Это прогнозы прибыли и убытков фирмы
В последнем разделе плана излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного, обычно цели и бюджетные ассигнования рассчитывают по месяцам или кварталам, это означает, что высшее руководство может оценивать результаты, достигнутые в рамках каждого момента времени.
Целевой рынок, характеристика политики предприятия, характеристика политики цен, характеристика рекламы и товародвижения
Для принятия окончательного решения о выборе рынка необходимо принять во внимания вопросы о поставленной задаче.
Каков спрос на всем рынке на данный товар
Какова потребность клиентов
Как эти потребности можно группировать.
Остановившись на определенной части рынка предприятие, принимает решение вести работу на этом данном долевом рынке, это решение зависит от материальных и людских ресурсов, которыми располагает данная фирма.
Характеристика ассортиментной политики.
Ассортимент товара это совокупность всех видов продукции фирмы предлагаемой ею на рынке.
Товарный ассортимент определяется рядом моментов, определяется товарами, которые интересуют наших клиентов, какие товары можем производить и продавать с максимальной прибылью, это определяется конкурентными условиями для реализации отдельных товаров или отдельных групп, определяется отдельной потребностью в виде товара.
Какой объем ресурсов нужно вложить в производство соответствующего товара,.
Как влияют изменения в составе населения на потребность в данных продуктах.
Самые важные вопросы это вопросы экономические, то есть в целом производство и продажа должна приносить прибыль, исходным пунктом при определении товарного ассортимента должны быть потребности так самих клиентов так и возможность привлечь новых клиентов и утвердиться на новом рынке.
Цены и ценовая политика одна из главной составляющей маркетинговой деятельности, цены находятся в тесной взаимосвязи в деятельности маркетинга и деятельности фирмы, цены меняются в процессе жизни фирмы, от высоких до низких.
Низкие цены связаны с недостаточным сервисом.
Группы товара с различными ценами привлекают с различными сегментами рынка.
Суть целенаправленной маркетинговой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и варьировать ими, чтобы овладеть его определенной долей, чтобы обеспечить на ней определенный момент прибыли.
При ценовой политике важно иметь следующие моменты:
Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, на котором действует фирма.
Какие методы расчета цены должны быть выбраны.
Может ли фирма выдержать роль ценового лидера или она должна следовать за другими.
Какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров.
Как должна меняться цена от жизненного цикла товаров
Должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля или возможны разные базисные цены
Существуют ли органы, с которыми следует консультироваться странам фирм импортеров перед установлением цены.
Существуют ли организации, которые могут проанализировать отношение издержек фирмы и соотнести с конкурентами.
Если в стране импортера есть квоты на цены.
По степени влияния различных факторов на уровень установленной цены фирмы.
