Стратегия- это принципиальное среднесрочное решение дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
Эффективная маркетинговая стратегия начинается с исследований. За последнее время расходы на исследования возросли в 3-4 раза, это объективная тенденция, поскольку без полной информации нельзя превращать имеющиеся в компании знания в экономические ценности.
Маркетинговые исследования должны ответить на вопросы:
1. Кто покупает
2. Где покупают
3. Для чего покупается этот товар.
1. Фирма, прежде всего, должна изучать потребителей.
2. Фирма изучает конкурентов - для своевременного реагирования при вмешательстве конкурентов.
3. Фирма изучает поставщиков.
4. Фирма изучает посредников.
5. Фирма изучает технологические факторы для своевременного вооружения современными технологиями.
6.Фирма изучает социально-экономические факторы.
Методы изучения для выработки стратегии:
1. Анализ хозяйственного и продуктового портфеля
2. Ситуационный метод
Важна марочная политика фирмы, эффективное использование марки позволяет добиться узнаванию товара, оптимизировать расходы на рекламу и активизировать деятельность посредников по продвижению товара на рынке.
Процесс продвижения важен - использование различных способ продвижения на рынке, если правильно определен целевой рынок, при ошибке потери могут быть очень значительными.
Стратегия сегментирования рынка - любая фирма должна знать, что потребители не являются однородной совокупностью
Они различаются с точки зрения предпочтения, финансовых средств и желаний, эти обстоятельство учитывают процесс сегментирования рынка, согласно которой рынок рассматривается как рынок, состоящий их отдельных сегментов. Каждый сегмент требует специфической маркетинговой стратегии. Предпосылкой развития стратегии были различия сегментов в области спроса.
1 группа критериев включает: биологические, географические, социально-демографические (пол, возраст, доход)
2 группа психологические критерии
Применение основывается на том, что предпочтения потребителя не из-за качества, а восприятия товара.
Стратегия инновации в области продукта.Эта стратегия очень серьезная, так как связана с крупными деньгами. В среднем из 100 идей только 4-5 идей имеют успех на рынке. Для снижения риска существуют некоторые принципы проведения инноваций.
· Инновации должны основываться на стратегическом и целевом планировании
· Величина структура и финансовые средства предприятия должны соответствовать потребностям
· Предприятие должно иметь достаточный запас новшеств в области интересующих технологий и обрабатывания рынка
· Необходим постоянный обмен информации с потребителями и экспертами для выявления новых измененных потребностей
· Новые для предприятия продукты должны отличаться от конкурентов.
Стратегия диверсификации.
Она бывает:
Горизонтальной
Вертикальной
Латеральная
Для горизонтальной диверсификации характерно обращение к старому кругу клиентов или к потребителям находящихся на одной ступени со старыми.
Пример проникновение американских пивоварни в область приготовления безалкогольных напитков.
При вертикальной диверсификации предприятие выпускает продукты входящие в производственную цепочку старого продукта находящихся на ступенях до или после него.
Латеральная диверсификации наблюдается наиболее слабая связь со старыми областями деятельности. Стремление проникнуть в рынок с крупной выручкой.
Стратегия интернализации.
Под ней понимается планомерная и систематическая обработка зарубежных рынков. Причина стремление к более полной загрузке производственных. Первым шагом при выходе на зарубежный рынок является сбор информации в рамках ситуационного анализа.
