Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа
Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению
1. На каких рынках действует предприятие (фирма)?
2. Какие из них наиболее важны для его процветания?
3. Какова общая емкость каждого рынка (в том числе Россия, страны СНГ и ближнего зарубежья, а также другие страны-потребители?
4. Какова импортная емкость каждого рынка?
окончание табл. 10 2
5. Каковы основные элементы каждого рынка, интересующего предприятие?
6. Каково емкость каждого сегмента каждого рынка?
7. Какова общая и импортная емкость каждого национального рынка по интересующему предприятие товару?
8. Какова импортная емкость каждого сегмента?
9. Каковы прогнозы развития этих емкостей?
10. Как располагаются рынки, на которых действует предприятие, по рангам коммерческой эффективности экспорта?
11. Где могут быть созданы новые рынки для товаров вашего предприятия (фирмы)
12. Какова конъюнктура по каждому из рынков (товаров) вашего предприятия на них?
13. Каковы прогнозируемые изменения и их причины?
14. Какие действия необходимо предпринять вашему предприятию в ответ на эти изменения?
15. Соответствует ли ваш производственный и сбытовой потенциал тенденциям изменения рынка на ближайшие 5 лет?
16. Каковы ваши долговременные планы по каждому рынку?
17. Учитываете ли вы результаты средне- и долгосрочных прогнозов?
18. Покупают ли потребители в наиболее важных для вас сегментах ваши товары?
19. Какую долю каждого сегмента занимают товары вашего предприятия в стоимостном выражении?
20. Собираетесь ли вы расширить продажи в каждом (или некоторых) сегменте и что делаете для этого?
21. Что влияет на спрос по отношению к товарам вашего предприятия (перечислить положительные и отрицательные факторы)?
Для эффективной работы необходимо, прежде всего, выяснить, на каком национальном рынке и каком «узком» товарном рынке желает проводить коммерческие операции предприятие. Только после этого можно определить и все остальные условия конкурентов и степень конкуренции, требования к потребительным свойствам товаров и т.д.
Объем реализуемого на данном рынке страны данного товара в течение определенного отрезка времени называется его емкостью (С). Так, емкость рынка какой-либо страны по некоторому товару в течение календарного года рассчитывается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по следующей схеме (в физических единицах или стоимостном выражении):
С = Р + Ро - Е + I + Д - М - Ео + Iо.
где Р - национальное производство товара в стране; Ро- остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в стране; Е - экспорт; I - импорт; Д - снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей в стране; ео - косвенный экспорт Iо - косвенный импорт.
Косвенный экспорт - это товар, использованный в другом изделии и вывезенный за границу. Например, при анализе емкости рынка сварочных электродов можно в качестве косвенного экспорта учесть расход электродов в вывезенных за границу рулонных заготовках, металлических конструкциях, на судах и других готовых изделиях, при производстве которых объем сварочных работ и соответственно расход сварочных материалов достаточно велики.
Аналогично учитывают косвенный импорт, например, при анализе емкости рынка электродвигателей, т.е. определяют их количество во ввезенных в страну машинах и оборудовании. Систематизировать данные о косвенных экспорте и импорте и о движениях товаров на складах продавцов и потребителей крайне сложно, поэтому при оценке емкости рынка их обычно не учитывают, поскольку они способны исказить результат лишь в немногих случаях. На рис. 10.1. показана схема примерной классификации рынков в зависимости от назначения товаров.
Рис. 10.1. Схема примерной классификации рынков
На рис. 10.2. показаны типы рынков в зависимости от характера и объекта обмена.
В процессе исследования рынка как такового необходимо изучить следующее:
географическое положение;
предприятия при самом благоприятном и самом неблагоприятном стечении обстоятельств;
товарную и фирменную структуру всех сегментов рынка, остроту конкуренции на каждом сегменте рынка;
конъюнктуру и ее прогноз на 16-18 месяцев;
тенденции развития конъюнктуры рынка на ближайшие два, пять, десять лет (кратко- и долгосрочные прогнозы);
классификацию рынков;
типы рынков.
Рис. 10.2. Типы рынков по характеру и объектам обмена
