Распределение рекламного бюджета.

Можно предсказать сбыт товара на будущий год.

Методы исчисления величины рекламного бюджета. В процентах к объему сбыта.

Затраты конкурентов.

Размер прибыли и объем сбыта.

Дифференциация товара.

Этап жизненного цикла.

Новый товар, входящий на рынок, требует большого бюджета. После выхода на рынок возможны варианты маркетинговых стратегий:

· дальнейший рост;

· удержание достигнутого положения;

· получение выгоды от достигнутого.

Формирование уникального торгового предложения. Но если нет очевидной уникальности, то должен быть сделан акцент на торговую марку, брэндинг, и тогда нужна реклама в большом объеме.

При существенном размере прибыли и небольшом объеме сбыта рекламный бюджет может быть меньшим (новые квартиры, дорогие автомобили). Небольшой размер прибыли в размере на товарную единицу может быть компенсирован большим объемом сбыта. Рекламный бюджет должен быть большим (потребительские товары).

Доля марки в объеме сбыта соответствует ее доле в общих затратах на рекламу. Доля в объеме сбыта соотносится с долей завоеванного внимания, которая является следствием доли рекламы (слышимый голос).

РБ=Ар/Осп*100,

РБ –рекламный бюджет

Ар –ассигнования на рекламу

Осп – общая стоимость продаж.

Можно вывести эту величину из прежнего опыта. Надо поинтересоваться этим соотношением у конкурентов и средним показателем в рамках товарной категории.

Для этого необходимо:

· изучить все внутренние переменные, подконтрольные фирме – производственные мощности, совершенствование товара, ценообразование, деятельность по стимулированию сбыта.

· изучить внешние переменные – состояние экономики, отношения потребителей, действия конкурентов, стоимость средств рекламы.

Еще есть способ определить показатель – сумма затрат на рекламу товарной единицы.

Для этого показатель выражается в рублях на единицу и на этой основе делается прогноз. В зависимости от колебаний спроса можно оперативно скорректировать рекламный бюджет.

Показатель – рекламные затраты на единицу доли рынка.

Здесь учитывается размер затрат конкурентов, т.к. доля рынка фирмы зависит от доли рынка, занимаемой всеми остальными. Если фирма тратит на рекламу в расчете на единицу доли рынка меньшую сумму, то она более эффективна.

· Покупка средств рекламы – 70-90% бюджета;

· Общие административные накладные расходы – 5-10% общих ассигнований.

· Расходы на производственные работы – 5%.

· Затраты на исследования – до 15% (в зависимости фирмы при проведении рекламной деятельности).

Распределение по сбытовым территориям.

Зависит от следующих факторов:

1. Число дилерских предприятий на конкретной территории.

2. Численность населения.

3. Количество продавцов.

4. Потенциальные возможности сбыта.

5. Характер средств рекламы, охватывающих район.

Самый значимый фактор – потенциальные возможности сбыта.

Важно учитывать не просто количество населения, а его покупательскую способность, покупательское поведение, желания.

29.05.2012