Порядок чтения печатной рекламы

Глава 1. Печатная реклама

Выбор медианосителей и особенности использования каналов распространения рекламы.

Стадии принятия решения о покупке.

Механизмы преодоления информационных барьеров рекламы.

1. Психологический механизм – перенесение с героя на себя, отождествление с героем.

2. Механизмы привлечения вынужденного внимания – громкий звук, яркий свет, движение.

3. Использование ярких, привлекательных образов. По степени убывания привлекательности таковыми выступают: женщины, семья, дети, домашние животные, дикие животные, мужчины.

Психологически неотразимо действует информация о дополнительной полезности. Четыре типа полезности для однотипных товаров:

1. формы (форма, размер, цвет, стиль);

2. Времени (здесь и сейчас);

3. места (доставка на дом);

4. приобретения (не будет знать забот, решатся Ваши проблемы и т.д.).

Использование ключевых слов в слогане:новый, бесплатный, сейчас, теперь, сегодня, вдруг, улучшение, впервые, загадочный, магический, желательно, эффективный, натуральный, экономия, прибыль, предлагаем, быстро, легко, советуем, изумительно, сенсация, революция, сравните, выгодная сделка.

Специальные приемы при составлении слоганов:

· Дружественность и обещание добра (Тефаль думает о вас);

· Повторение букв в каждом слове (день делает добро, пора пить пиво);

· Повторение частей фразы (легко покупаем – легко улетаем);

· Противопоставление (не пожалеете, если купите Пальмер);

· Употребление будущего времени (мы строим для будущего);

· Слово «качество»;

· Слово «мужчина», «женщина»;

· Решительные обобщения (нигде кроме, как в Моссельпроме);

· Побудительные императивные конструкции (все – на ул. Техническую, 28).

1. Осознание проблемы (нет стиральной машины);

2. Поиск информации;

3. Выяснения возможности купить;

4. Выяснение отношения к торговой марке.

04.04.2012

Процесс выбора включает следующие шаги:

1. Соответствие средства обращения целевой аудитории.

2. Соответствие средства особенностям товара.

3. Соответствие формы обращения и средства.

4. Сроки передачи.

5. Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

6. Выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости в расчете на 1000 человек.

Виды:

1. Листовка - одностороннее или двухстороннее изображение или текст, помещенное на листе небольшого формата.

2. Буклет - согнутый или сфальцованный лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схема фальцовки может быть разнообразной: гармошка, буклет, конверт, пакет и т.д.

3. Плакат - большой формат. Включает образ, название, изображение товара, фирменный лозунг.

4. Проспект - многостраничная брошюра. Рассказ о фирме, ее продукции, сотрудниках и т.д. Престижная реклама.

5. Каталог - описание товаров фирмы с указанием цены товара.

Фирменные поздравительные открытки, календари, этикетки.

1. Иллюстрация

2. Заголовок

3. Собственно текст (читается 20% от всех увидевших, а заголовок читают 100% - отсюда следует значение заголовка).

Ведущая роль в печатной рекламе отводится иллюстрации, т.к. она выполняет функции:

· привлечение внимания;

· придание оттенка документальности;

· улучшения эстетических качеств, облегчение восприятия;

· побуждение;

· демонстрация возможностей;

· использование сильного эмоционального воздействия.

Виды иллюстраций:

1. Штриховые

2. Фотографии

3. Тонированные штриховые рисунки и штриховые рисунки с размывкой

4. Рисунки в технике линогравюры

5. Тоновые рисунки

6. Цветовые иллюстрации и др.

В печатной рекламе есть возможность использовать различные виды печати, например: высокая печать, глубокая печать, плоская печать, термография, шелкография и др.

Могут быть использованы следующие группы шрифтов (4 группы)

1. основные шрифты

2. шрифты классического рисунка

3. выделительные шрифты

4. декоративные шрифты.