1. Айзенштейн, К.А. Как рекламировать с успехом / К.А. Айзенштейн. – СПб., 1912. – 566 с.
2. Морозова, Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме / Н.С. Морозова, М.А. Морозов. – М., 2003. – 336 с.
3. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы / В.Л. Музыкант. – М., 1998. – 400 с.
4. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, эффективность / А.М. Пономарева. – М., 2004. – 240 с.
Дополнительная:
1. Дейнекин, Т.В. Комплексный метод оценки эффективности Интернет-рекламы в коммерческих организациях // Т.В. Дейнекин // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 2. – С. 102-115.
2. Макиенко, И.И. Метод определения оптимального рекламного бюджета (метод Данхера-Руста) / И.И. Макиенко // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1997. –№ 6. – С.45-49.
3. Слушаенко, М.В. Методика прогноза эффективности телевизионной рекламной кампании / М.В. Слушаенко, А.М. Кессель // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1997. – № 6. – С. 12-20.
4. Фридман, Г. И. Еще один способ составления концепции рекламной кампании, или что такое концепция рекламно-маркетинговых мероприятий / Г.И. Фридман // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1997. – № 7. – С.67-99.
Классификация стилей рекламных текстов. Основные элементы рекламного текста: заголовок, подзаголовок, основной текст, подписи и комментарии, рекламный лозунг.Заповеди создания результативных рекламных текстов.
Формула успеха рекламы, именуемая AIDA, для музыки. Традиционные способы озвучивания различных видов рекламы. Использование музыки в целях коммерческого лоббирования. Музыка в прямой и транзитной рекламе.
Роль жеста, мимики и позы в рекламе. Символически жесты. Закрытые и открытые позы. Неприличные жесты и позы. Значение жестов и поз.
Цветовой круг. Законы подбора цветового решения объекта. Психологическое воздействие цвета. Правила создания иллюстрации в рекламе.
Пиши такие письма, какие
ты хотел бы получать.
Английская пословица
Дидактические единицы: Составляющие рекламного текста: заголовок, подзаголовок, основной текст, рекламный лозунг. Заповеди создания результативных рекламных текстов. Величина рекламного текста. Рекламный девиз.
Стиль речи может быть научным, деловым, разговорным с использованием диалектов, «завышенным» с использованием устаревших понятий или «заниженным» с использованием сленга.
Рекламный текст состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда используются в рекламе:
· заголовок;
· подзаголовок;
· основной текст;
· подписи и комментарии;
· рекламный лозунг.
Заголовок может состоять из одного, пяти или двадцати слов – если Вы думаете, что фраза из двадцати слов будет очень привлекательной для клиента. Заголовок – стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
Чтобы при помощи заголовка прервать течение мыслей потенциальных покупателей и сказать им то, что Вы хотите, у Вас есть всего три секунды. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по воздействию ясным по смыслу.
Подзаголовок направлен к клиенту: сейчас, когда Ваше внимание заполучено, вот что мы хотели бы вам сказать. Подзаголовок – мост между заголовком и основным текстом. Если клиента заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке. Однако подзаголовок имеется не во всякой рекламе, и не каждая реклама в нем нуждается.
Основной текст выполняет обещания заголовка: в нем клиент находит подробности, которые должны склонить его к покупке. Большинство потребителей до основного текста так и не добираются, они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка, а некоторые – еще раньше. Но те, кто «дотерпел» до самого основного текста, очень важны для Вас. Именно они – самые серьезные кандидаты в клиенты.
Подписи и комментарии. Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Подписи не только поясняют, что изображено на фотографии или иллюстрации, но также служат и другим целям. Они притягивают взгляд, предоставляя случаи для размещения в этом месте краткого, сочного текста. Поэтому содержание подписи не обязательно ограничивать простым пояснением того, что изображено на снимке. В подписи можно поместить дополнительную информацию, связанную с продажей. Комментарии – похожие на подписи фрагменты текста, при помощи линии или стрелки соединенные с элементами фотографии или иллюстрации. Они описывают определенные части какого-либо предмета или изображенной сцены. Подписи и комментарии создают у клиента ощущение, что он может смотреть на них, не поддаваясь воздействию рекламы. В то же время подписи и комментарии – лазейка в свойственном некоторым людям неприятии рекламы. Люди обычно читают их первым делом, до того, как взяться за текст объявления.
Рекламный лозунг – это словесный эквивалент логотипа (графического знака) фирмы. В печатном объявлении он обычно появляется рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия сразу же под ними. В рекламном лозунге отражена и сконцентрирована позиция фирмы, он делает ее привлекательной для клиентов. Лозунг используется в рекламе любых типов. Особенно уместен он в радиорекламе, в которой невозможно использовать ни логотип, ни какой-либо другой элемент, идентифицирующий фирму и делающий ее отличной от других.
Заповеди создания результативных рекламных текстов:
· Отличайтесь от конкурентов. Пишите тексты, в которых с первого взгляда можно будет узнать рекламу именно Вашей фирмы. Помните о своей позиции. Существует метод, позволяющий безошибочно вылавливать из потока никуда не годную, безадресную рекламу. Если из рекламы можно изъять название Вашей фирмы и ее логотип, поставить на их место название и логотип конкурента и объявление не потеряет смысл – это плохое объявление.
· Используйте силу и напор заголовка. В написание заголовка вложите весь свой талант (как, впрочем, и в написание остальной части рекламного текста).
· Подчеркивайте пользу покупателей. Продавайте преимущества для клиента, а не характеристики товара. Не говорите о качестве или обслуживании - покажите их клиенту.
· Следите за языком. Немалое значение имеет стиль рекламного объявления. Он должен быть легким, живым и интересным. Остерегайтесь стилистических ошибок. В рекламном тексте нужно употреблять личные формы глаголов, избегать страдательного залога. От текста должно исходить ощущение активности. Напишите: «Наши клиенты считают», «Мы решили».
· Сильный рекламный текст обращается прямо к человеку – и попадает в десятку! Не вздумайте говорить в рекламе о «покупателях» или о «людях». Говорите о конкретной личности, индивидуальности – о человеке, который читает, смотрит или слушает вашу рекламу.
· Используйте яркие образы и выразительные языковые средства – и товар «оживет» в сознании конкретного человека из Вашего целевого рынка.
· С осторожностью относитесь к негативному подходу, юмору, нецензурным выражениям и сексу.
Юмор может быть эффективным орудием рекламы, особенно если Вы очень точно очертили целевой рынок и хорошо знаете пристрастия ваших будущих клиентов. Вашу шутку могут воспринять всерьез, что иногда провоцирует недоразумения или даже скандалы. Не забудьте и о тех людях, которым Ваш юмор не понравится. Можно использовать и другие виды комического: преувеличение, народный юмор, сатиру и т.д. Сатиру и иронию можно себе позволить, только если Ваш целевой рынок – высокообразованные, умные люди. Но и в этом случае нужно позаботиться, чтобы Ваши намеки не выглядели оскорбительными и грязными.
Общее правило: избегайте в рекламных материалах нецензурных выражений и вульгарности. Даже распространенные сейчас выражения «Черт возьми!» могут вызвать негативную реакцию части рекламной аудитории.
Остерегайтесь искушения изображать из себя шутника, не чурающегося просторечий. Выражения вроде «пятая точка опоры», «три буквы» – слишком дешевые приемы привлечения внимания читателя (слушателя). К ним обращаются только те, у кого недостает воображения на что-то более впечатляющее.
Прежде чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, подумайте, нет ли иного варианта решения, более результативного.
Какой текст предпочесть, объемный или краткий, зависит от вида товара. Состав целевого рынка и выбранный вид масс-медиа также определяют величину рекламного текста. Длинный текст более эффективен, если целевой рынок – высокообразованная, интеллигентная публика, словом, те, кто любит читать. Краткий, хорошо отточенный текст тоже привлекателен для таких людей; он идеален и в случае, если целевой рынок - люди, быстро теряющие интерес к чему-либо.
Рекламный девиз (лозунг) – словесный эквивалент знака фирмы (логотипа). Это – пароль вашей фирмы, товара, услуги. Лозунг может иметь даже большее воздействие, чем логотип, поскольку удачный девиз люди запоминают и повторяют, в то время как маловероятно, чтобы в свободную минуту Ваши клиенты рисовали на бумаге абрис Вашего логотипа. Рекламный девиз будет звучать в конце любой радиорекламы, которую Вы разработаете для своей фирмы. Он помещается и в печатное объявление.
