Альянсы фирм-конкурентов

1.Интеграционные альянсы. Партнерские отношения устанавливаются для получения эффекта от масштабов производства, а также для перенесения на партнеров части ответственности и рисков. Варианты: альянс создается либо при изготовлении отдельных комплектующих, либо на определенном этапе производственного процесса (часто для проведения совместных научно-исследовательских работ). Ресурсы знаний партнеров объединяются и используются только в этих конкретно ограниченных сферах. Характерно, что партнеры стремятся свести к минимуму объемы ресурсов знаний, передаваемых для совместных разработок, и защищают собственные ноу-хау. На рынке готовой продукции они выступают в качестве конкурентов. Как правило, участники рынка не знают о существовании альянса.

2.Псевдоконцентрационные альянсы. Цель – получение эффекта от масштабов производства, раздел издержек и рисков; особенность – выпуск конечной продукции для рынка, принадлежащей всем партнерам по альянсу. Ресурсы знаний объединяются в интересах общего производства, однако работа в рамках альянса организована на основе разделения функций: каждый партнер берет на себя либо разработку, либо производство части общего продукта. Противоречие: партнеры по альянсу заинтересованы в защите своих ресурсов знаний, но для качественного продукта необходимы лучшие разработки и технологии. Полного слияния компаний, однако, не происходит, потому и «псевдо». При этом возможно «оппортунистическое» поведение партнеров, остающихся конкурентами.

3.Комплементарные альянсы. Заключаются обычно между двумя партнерами. Цель – коммерческое распространение продукции одного партнера на рынке, где твердые позиции имеет другой партнер. Реже объектом совместной деятельности становится собственно производство продукции. Вклад каждого партнера имеет взаимодополняющий характер. Особое значение имеет обмен ресурсами знаний о рынках, особенностях запросов потребителей. Как правило, не происходит обмена знаниями по научным исследованиям, разработкам и технологиям. Эти альянсы используются обычно для международной экспансии конкурирующих компаний.