Роль затрат при обосновании ценовых решений

18. При рыночной организации сбыта продукции уровень цены опре­деляет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля услов­но-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции пред­приятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут ока­заться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном ме­тоде ценообразования.

19. Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обоснова­нии ценовой политики предприятия.

20. При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразова­ния следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изме­нении объемов продаж указанной продукции в зависимости от измене­ний политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать пре­дельные или приростные затраты.

21. Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции пред­приятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желае­мых финансовых результатов при сбыте своей продукции.