Эластичность спроса по цене и выручка от продажи товара

Перекрестная эластичность спроса по цене — это процентное изменение спроса на один товар, вызванное 1%-ным изменением цены другого товара:

(2)

Если > 1, то такие товары называются взаимозаменяемыми (субституты), то есть повышение цены одного товара ведет к повышению спроса на другой.

Если < 1, то такие товары называются взаимодополняемыми (комплементы), то есть при повышении цены одного товара спрос на другой падает.

Знание коэффициента перекрестной эластичности позволяет производителям взаимозаменяемых видов продукции достаточно точно определять объем производства одного вида продукта при предполагаемом изменении цен на другой вид.

Существует ряд правил изменения эластичности:

1. Чем больше у товара заменителей и чем ближе их полезные свойства, тем выше эластичность спроса на этот товар.
2. Чем насущнее потребность, удовлетворяемая товаром, тем ниже эластичность спроса на него.
3. Чем более ограничен доступ к товару, тем ниже эластичность спроса на товар.
4. Чем более агрегирован товар, тем ниже эластичность спроса на товар.
5. Спрос становится более эластичным с течением времени.

Варианты влияния эластичности спроса на поведение покупателей представлены на рис. 6.

Располагать информацией об эластичности спроса от цены необходимо для выбора ценовой политики:

• в случае неэластичного спроса выгодно повышать цену товара, т. к. в этом случае выручка растёт;
• в случае эластичного спроса для увеличения выручки выгодно понижение цены.