Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные пара-
метры продукции, прибегают к методам, позволяющим в наибольшей сте-
пени отразить в цене потребительские свойства продукции. Эти методы
называются параметрическими. Их объединяет один принцип: чем выше
качество, тем выше цена.
По многим видам сложной технической продукции можно выделить
один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена.
Частное от деления цены на значение главного показателя качества изде-
лия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном
из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования
– методе удельных показателей.
При использовании данного метода первоначально рассчитывается
удельная цена (Цуд) по формуле
Ц уд = Ц б / Пб . (5.4)
Затем рассчитывается цена нового изделия (Цн)
Ц н = Ц уд ⋅ Пн , (5.5)
где Цб – цена изделия, принятого за базу сравнения, руб.;
Пб и Пн – значения основного качественного параметра соответст-
венно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.
В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопостави-
мое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.
Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств,
имеющих разное значение для потребителя, используется следующая
формула:
В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некото-
рые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются
доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских
свойств нового товара. Такая система широко распространена в ценообра-
зовании на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье и т.п., т.е.
в тех областях, где используется система надбавок и скидок за содержание
крахмала в картофеле, производство экологически чистых продуктов, тем-
пературу продаваемого молока, его бактериальную обсемененность и др.
Метод удельных показателей можно применять для обоснования уровня и
соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих
несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он
крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские
свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования
продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.
Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непо-
средственному количественному измерению и не имеют определенных по-
казателей качества. К ним можно отнести, например, эстетические свойст-
ва, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показа-
тели качества позволяет балловый метод.
Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно вы-
брать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для
потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых
экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в
баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать
аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требую-
щий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравно-
значны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет по-
казатели значимости (весомости), усложнив формулу расчета:
Суть корреляционно-регрессионного методасостоит в определе-
нии эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от
изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изде-
лий. При этом цена выступает как функция от параметров качества.
Цн =Ф(х1, х2, х3,......, хn) (5.8)
где х1, х2, х3, ….хn – технико-экономические параметры изделий, нату-
ральные единицы измерения.
Применение этого метода дает возможность определять цену как на
новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.
Использование корреляционно-регрессионного анализа для обосно-
вания цен предполагает наличие определенных условий:
• изделия должны быть четко классифицированы по соответствую-
щим параметрическим группам;
• в каждой параметрической группе продукции из всех технико-
экономических параметров необходимо выделить параметры, оказываю-
щие наибольшее воздействие на цену;
• для каждой параметрической группы изделий свойственна кон-
кретная форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить.
При отборе технико-экономических параметров для составления
уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:
• отобранные параметры должны быть зафиксированы в специфи-
кациях, стандартах или технических условиях. (по оборудованию, напри-
мер, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производи-
тельности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности,
унификации и др.);
• совокупность этих параметров должна достаточно полно характе-
ризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства
изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную
связь с ценой;
• параметры не должны быть взаимозависимы.
На практике возможно использование как линейной, так и линейно-
степенной, степенной, показательной, гиперболической и других функций.
Последовательное решение задачи методом корреляционно-регрессион-
ного анализа предполагает экономическую постановку задачи; статистиче-
скую оценку исходной информации; нахождение и оценку надежности
уравнения зависимости; экономическую интерпретацию полученного
уравнения.
Ценовой метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в
зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналити-
ческую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для опре-
деления цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В резуль-
тате формируется взаимосвязанная система цен на товары.
Описанные параметрические методы ценообразования имеют разно-
видности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, ко-
торые распространены и общепризнаны на отдельных товарных рынках.
Рассмотренная группа методов широко применяется для расчета цен
серийных товаров потребительского и производственного назначения и
практически не применяется для расчета цен уникальных изделий, т.к. в
этом случае трудно подобрать статистический материал для нахождения зависимостей между ценой изделия и его параметрами.
