Частная – это оценка готовности организации к реализации проекта (детальный метод)
Комплексная – организационная оценка текущего состояния относительно уже реализованного объекта (диагностический метод0
Детальный анализ проводят на стадии обосновании и выбора И и подготовки проекта к реализации и внедрению этой И
Схема оценки при детальном (частном) анализе
- Дается описание нормативной модели состояние И потенциалу организации
- Устанавливается фактически И потенциал по всем указанным в нормативе блоком и компонентом
- Анализ рассогласования, нормативных и фактических значений параметров потенциалов. Выделение слабых и сильных сторон
- Составление перечня работ по устранению слабых сторон организации
Диагностический (комплексный) подход
Нужен для полной оценки
- Ограничения в сроках
- Отсутствие специалистов
- Отсутствие информации об организации
Проведение диагностического анализа требует определенных навыков и информационной базы.
Аналитический подход (качественный)
Для диагностики есть открытые источники информации: СМИ, отчеты, сборники, статьи, суды и т.д.
Схемы диагностики И потенциала:
- Оценка управляющего воздействия (насколько сильно управление зависит на производстве)
- Оценка состояния внешней среды
- Установление взаимосвязи внутренних скульптур и параметров
- Оценивание структуры параметров внешнего потенциала
Анализ спроса на И
Рыночный спрос на товар – то количество товара которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном регионе в указанный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы.
Спрос на товар компании – часть совокупностей рыночного спроса приходящегося на товар компании при различных уровнях маркетинговых расходах.
Анализ спроса на новую продукцию одно из важнейших видов деятельности И компаний.
Основным направлением анализа спроса на И.
- Анализ потребности в предполагаемом новом продукте или услуге.
- Анализ спроса на нововведение и связанные с ними услуги
- Анализ влияния спроса на результат деятельности предприятия
Виды анализа спроса а И
- Предварительный
- Текущий
- Последующий относительно того периода, когда продукт считается новым
Показатели спроса
- Количество потенциальных покупателей
- Объем спроса
- Объем реализации
- Цена продукта
- Чувствительность спроса к цене
Анализ чувствительности к цене определяется эластичностью спроса.
Ценовая эластичность спроса
Абсолютно не эластичный спрос, если коэффициент =0
Если коэффициент<1, относительно не эластичен
При коэффициенте >1спрос относительно эластичен.
Абсолютно эластичный спрос, при котором коэффициент стремится к бесконечности.
Методы анализа спроса
Анализ спроса по месту приобретения.
Этот метод позволяет определить насколько эффективен канал товародвижения.
Структурный анализ спроса.
Проводится с помощью спец таблиц, которые строятся по каждому факторному признаку. Пример: стадия жизненного цикла продукции распределения по планируемым каналам реализации.
Анализ по стадии разработки продукции.
Метод хоть и простои, но крайне эффективный.
Оценивание спроса:
1) собрать имеющиеся данные о объемах продаж и установлении цен аналогичной продукции.
2) Собрать информацию о примерных покупках продуктов аналогов (доход, уровень жизни и т.д.)
3) Провести опрос потенциальных покупателей, для того что бы выяснить – нужна ли им данная продукция и по какой цене они готовы её приобрести.
4) Обратиться к своим контрагентам с просьбой дать прогноз уровня спроса данной продукции.
Создание конкурентных преимуществ для И проекта.
Особенности конкурентоспособности в И сфере
1) конкурентоспособность в И сфере главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам.
2) Конкурентоспособность способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию высокого качества по ценам рынка.
3) Конкурентоспособность стимулирует использование наиболее эффективных способов производства.
Основные факторы конкурентоспособности И компании
Внешние факторы:
1) уровень конкуренции
2) государственная и экономическая политика
внутренние факторы:
конкурентно преимущественные фирмы
1) технический уровень
2) темпы обновления продукции
3) темпы обновления технологий
4) наличие и полнота использованных трудовых ресурсов и капитала.
5) Организация производства на фирме
6) Репутация фирмы
7) Уровень квалификации руководства и персонала
8) Цена потребления производственного товара
9) Полезный эффект производственных товаров
10) Связь фирмы с покупателями
11) Инвестиционная привлекательность
Высший уровень квалификации конкурентов связан с коренными изменениями в деятельности фирмы.
Низший уровень квалификации фирмы -технический уровень.
если высокий темп технического развития, то и будет высокий уровень конкурентоспособности.
Для того что бы максимально нарастить конкурентоспособность преимущественно нужно учитывать следующие условия:
1) фирма должна обладать новой современной технологией
2) фирма должна испытывать интерес со стороны потребителей
3) создание оптимальных каналов и продвижение каналов
4) отсутствие монополистов на рынке
стратегии для достижения конкурентоспособных преимуществ
наступательная стратегия
оборонительная потребуется потом, когда жизненный цикл фирмы нужно будет продлить.
Удержание конкурентоспособности
Компания для удержания конкурентоспособного преимущества должна определить его концепцию и осуществить инвестиции в наиболее значимые элементы стратегического и инновационного потенциала собственника.
Фронтирование рынка сбыта в инновационном бизнесе
Операции по захвату рынка другого субъекта или зарубежного рынка.
Задача, которую решает фирма при проникновении рынка.
1) по какой цене продавать инновацию?
2) Анализ будущего рынка И. маркетинговые исследования
Стратегический И маркетинг
Маркетинг И – основа исследования рынка и поиска конкурентной стратегии предприятия.
Включает в себя разработку И стратегии, анализ рынка и оперативности маркетинга.
Состоит из 7 принципиальных этапов:
Стратегический маркетинг
1) анализ потребностей, сегментация рынка
2) анализ привлекательности данного рынка (возможности, угрозы)
3) анализ конкурентоспособности
4) портфельный анализ
оперативный маркетинг
5) выбор стратегии развития
6) анализ компонентов маркетинга (товар, цена, место, продвижение)
7) бюджет и его анализ. Контроль маркетингового плана.
Стратегический И маркетинг – реализация стратегии, проникновение новшества на рынок.
Стратегический И маркетинг делится на:
1) исследования рынка (общий экономический анализ)
2) анализ потребностей
3) анализ привлекательности
4) конкурентоспособность (сильные и слабые стороны)
5) выбор портфеля продукции
6) выбор И стратегии развития
оперативный И маркетинг – разработка конкурентоспособности форм, реализация выбранной стратегии
1) первичная осведомленность
2) узнавание товара
3) идентификация нового товара
4) оценка возможностей используемых новшеств
5) ?
6) Принятия решения о приобретении (инвестирование в созданные новшества)
Особенности формирования цены на предприятии
На цену влияет:
1) степень конкурентоспособности
2) вид товара и услуг
3) уникальность
4) имидж компании
соотношение спроса и предприятия на аналогичные товары:
эластичность спроса
факторы внешней среды.
Ценовые стратегии:
1) стратегия «снятие сливок»
2) стратегия проникновения на рынок с установлением отношения низкой цены (демпинг)
3) стратегия престижных цен
4) стратегия «мнения потребителей»
продажа (место продажи)
есть каноны сбыта потребительских и производственных товаров
