Матрица И. Ансоффа

Дата добавления: 2015-08-31; просмотров: 640; Нарушение авторских прав

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК	ТОВАР - ПРОДУКТ
Старый (существующий) товар-продукт	Новый товар- продукт
Старый (существующий) рынок	Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке. - выбор каналов движения - ценовая политика (относительно низкие цены) - политика продвижения Интеграция горизонтальная Захват рынка Дифференциация (модернизация)	Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы - усовершенствование товара - усовершенствование упаковки - усовершенствование расфасовки - новое поколение товаров
Новый рынок	Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках. (агрессивная стратегия): - накал конкурентной борьбы - новые географические рынки - рынки индивидуальных и корпоративных потребителей	Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил. 1.Дивергентные приобретения(или «чистая диверсификация») направлены на выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с ее прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Их цель обычно состоит в обновлении всего портфеля. 2.Конвергентные приобретения(или «концентрическая диверсификация») направлены на выход компании за рамки производственной цепочки, внутри которой она действовала

Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом.

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые.

<== предыдущая лекция	\|	следующая лекция ==>
Основным недостатком данной стратегии является то, что она всегда связана с некоторыми ограничениями возможностей приобретения существенной доли рынка.	\|	Матрица General Electric – матрица оценки бизнеса