Задание

ОАО «Керамин» — крупнейшее предприятие по производству кера­мической плитки и строительных материалов Республики Беларусь. Большое внимание на предприятии уделяется выставочной деятельности, основными целями которой являются:

· ознакомление покупателей с новыми разработками товаров и достижениями предприятия;

· получение информации о конкуренте;

· рекламная деятельность;

· заключение договоров на поставку.

Выбор выставки специалистами по маркетингу осуществляется на основе таких критериев, как тематика выставки, ее статус (национальная, международная), состав экспонентов, стоимость участия.

Как правило, предприятие участвует в выставках в качестве само­стоятельного экспонента. Бюджет участия в выставках составляется на основе присылаемых заявок-договоров от организатора выставочного мероприятия, где оговорены статьи затрат предприятия-экспонента. К этим затратам добавляются командировочные расходы сотрудников и в результате получается общая сумма затрат.

Подготовку к выставкам и непосредственную работу там проводит сформированная и обученная группа сотрудников отдела маркетинга.

Подготовка экспонатов осуществляется в зависимости от вида и тематики выставки, поставленных целей. Так, если выставка является международной и преследуется цель формирования имиджа предприятия, то экспонаты отбираются наиболее качественные, соответствующие современным технологиям. На национальную выставку представляются, как правило, товары, демонстрировавшиеся ранее.

Вопрос подготовки выставочного стенда ОАО «Керамин» решается достаточно просто. В 1999 г. у одной из польских фирм закуплен макет стенда сборной конструкции, включающей все оборудование, необхо­димое для организации выставочной работы. Данный макет модифицируется в зависимости от размера выставочной площади. Таким образом, вся работа подготовки стенда состоит в сборке макета и размещения экспонатов на нем. Как правило, выставляемые экспонаты располагаются на вертикальных и горизонтальных — выдвижных панелях со­бранного стенда.

Рекламная деятельность осуществляется на основе включения ОАО «Керамин» в официальный каталог. На стенде представляются буклеты, брошюры, сувениры. Другие специальные рекламные мероприятия на выставке не проводятся.

После проведения выставки ответственное лицо выставки представляет в отдел маркетинга отчет, где указывается состав сотрудников, участвовавших в выставке; данные об общем числе посетителей стенда, по составу конкурентов, качеству конкурентной продукции; отзывы посетителей, их пожелания и претензии. Оценка эффективности дается в устной форме.

Выполните задания и сформулируйте ответы на поставленные вопросы.

1. Сделайте оценку процесса принятия решения об участии в выставке ОАО «Керамин»:

· оценку критериев выбора выставки;

· способов участия;

· формирования бюджета.

2. Все ли маркетинговые решения осуществляет предприятие при подготовке к участию в выставке? Какие аспекты не учитываются?

3. Правильно ли организована работа выставки непосредственно на стенде? Сформулируйте свои предложения по эффективной работе

4. Как оценивается эффективность выставочной деятельности и ОАО «Керамин»? Что вы можете предложить по совершенствованию данного направления?

ТЕМА 17
РОЛЬ БРЕНДИНГА В ПРОВИЖЕНИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ
ПРЕДПРИЯТИЯ

17.1 Понятие бренда. Основные характеристики бренда

17.2 Виды брендов.

17.3 Бренды на промышленном и потребительском рынках

17.4 Создание бренда

17.5 Управление брендом