Матрица Бостон-Консалтинг Групп

В матрице БКГ для анализа стратегии на олигопольных рынках используется 2 критерия:

- Темп роста целевого сегмента (рынка) в качестве индикатора привлекательности рынка

- Доля рынка относительно самого опасного конкурента в качестве индикатора конкурентоспособности.

В основе БКГ лежит 2 гипотезы:

1. В результате действия эффекта опыта существенная доля рынка означает наличие конкурентного преимущества в отношении издержек, т.е. самый крупный конкурент будет иметь наивысшую рентабельность при продаже по ценам рынка и для него финансовые потоки будут максимальны.

2.Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в средствах финансирования роста (для расширения производства и интенсивной рекламы) соответственно товары на рынке с малым темпом роста не нуждаются в большом финансировании.

Таким образом, для предприятия необходим сбалансированный набор проектов (товаров), находящихся в различных фазах жизненного цикла.

Анализ позволяет сделать следующие выводы:

- для звезд - сохранение лидерства

- для собак - уход с рынка или низкая активность

- для «?» – инвестирование или селективное развитие

- для дойных коров – получение максимальной прибыли.

Положение внутри матрицы позволяет оценить денежные потребности и потенциал рентабельности.

Прибыль в БКГ является функцией конкурентной позиции, а денежные потребности определяются фазой жизненного цикла, т.е., чем больше темп роста отрасли, тем больше нужны финансовые вложения для расширения производства и рекламы.

По распределению объемов продаж по квадратам можно оценить равновесие портфеля, направление деятельности или товаров.

В идеале портфель предприятия должен состоять из товаров способных давать свободные денежные средства и из группы товаров в фазе введения товара на рынок или роста, способных обеспечить долгосрочные интересы фирмы. При этом финансирование второй группы осуществляется из средств, которые дает первая группа.

Ограничения модели:

- модель работает в отраслях с массовым производством, т.е., где доля рынка пропорциональна рентабельности

- методика учитывает лишь внутренние конкурентные преимущества, но не учитывает внешние, например, дифференциацию

- проблемы измерений.