Матрица Мак-Кинси

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Матрица Мак-Кинси разработана для анализа положения предприятий на рынках дифференцированной продукции: монополистической конкуренции и дифференцированной олигополии. В отличии от матрицы БКГ она способна учитывать различия в качественных характеристиках предлагаемых на рынках товаров.

П Р И В Л Е К А Т Е Л Ь Н О С Т Ь	Высокая	В Селективный рост		С Агрессивный рост
Средняя
Низкая	А Деинвес- тирование		D Низкая активность
	Низкая Средняя Конкурентоспособность	Высокая

Индикаторы привлекательности.

Критерии	Вес	Диапазон оценки
1.Барьеры входа 2.Темпы роста 3.Длительность цикла жизни 4.Потенциал валовой прибыли 5.Острота конкуренции 6.Возможности неценовой конкуренции 7.Концентрация клиентов.		высокие <5% <2 лет <15% Крупные конкуренты Товар стандартизован	средние От 5 до 10 От 2 до 5 От 5 до 25 Много мелких конкурентов Слабо дифференцирован	отсутствуют >10% >5лет >25% Конкурентов нет Сильно дифференцирован

Индикаторы конкурентоспособности.

Критерии	Вес	Диапазон оценки
1.Доля рынка		<1/3 Лидера	>1/3 лидера	лидер
2.Издержки		> прямого Конкурента	= прямому конкуренту	< прямого конкурента
3.Отличительные свойства		Товар	товар слабо дифференцирован	уникальное предложение
4.Степень освоения технологии		осваивается с трудом	осваивается легко	освоено полностью
5.Метод продаж		посредники не контролируются	посредники контролируются	прямые продажи
6.Известность – имидж		Отсутствует	имидж разный	сильный имидж

В результате расчетов мы получаем двумерную систему классификации аналогичную матрице БКГ.

А - стратегия агрессивного роста – аналогична звездам

В – стратегия низкой активности – тип дойная корова

С – стратегия селективного роста – типичный знак вопроса

Д – стратегия продолжения деятельности без инвестиций или до инвестирования, как в случае собак.

Имеющиеся стратегические альтернативы таковы:

- инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за эволюцией рынка

- инвестировать в целях закрепления занимаемой позиции

- инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Такая стратегия более трудна, если привлекательность рынка средняя или слабая

- снизить уровень инвестиций с намерением собрать урожай, например, продать бизнес

- деинвестировать и уйти с рынка или из сегмента с низкой привлекательностью, где фирма не в состоянии добиться надежного конкурентного преимущества.