Стратегия фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
Стратегия фокусирования
Необходимые рыночные условия
· Потребности покупателей в данном товаре разнообразны;
· Существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;
· Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста;
· Конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями);
· Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши
Риски (опасности)
· Рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;
· Различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров;
· Различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться;
· Конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации
