Успех имеет тот, кто может хорошо наблюдать. Это трудный этап в нашем деле, но ничего не даётся легко. Не надо бояться и если ваши шаги будут уверенными, вы добьётесь успеха. Networker не должен бояться, он должен быть позитивно упрямым. Если вы будете так работать и запланируете время для встреч с тем человеком, тогда вы добьетесь успеха и ваша связь будет крепкой.
Кроме всего прочего, ваша связь с приглашенным должна быть психологической, которая дается труднее всех. Одна связь должна использоваться для другой связи. Телефонная связь – ваш верный помощник. Надо правильно использовать телефон. Надо говорить улыбаясь, это будет влиять положительно. Надо говорить с теплотой и не спеша. Избегайте уличных слов, используйте профессиональные термины. Говорите просто и понятно. Вы приглашаете и наблюдаете, а не болтаете.
Чтобы хорошо провести этот этап работы последуйте нижесказанному совету:
1. Слушайте внимательно.
Внимательно смотрите приглашенному в глаза. Этим вы покажите ему своё искреннее отношение. Не берите во внимание ваши с ним прежние отношения, важно то, что вы знакомите его с самым лучшим бизнесом в мире. Внимательное выслушивание этого человека принесёт вам уважение к себе. Не прерывайте его слова. Если вопросов и предложений у него будет много, запишите каждый его вопрос в маленьком блокноте. Так вы можете всё зафиксировать, ничего не упуская.
2. Вопросы приглашенного задавайте повторно ему.
Этим вы поймёте, правильно ли вы поняли его вопрос. От этого зависит итог вашей беседы.
3. Определяйте виды вопросов. Вопросы бывают 3 видов:
а) Приглашенный нуждается в большем количестве информации. Хочет узнать о работе. Он в стадии сильной, всесторонней заинтересованности, важности и доверяет и себе и вам.
б) Если приглашенный задает логичный вопрос, то он ждёт от вас соответствующий ответ. Это значит, что он в себе не уверен, но доверяет вашему ответу. У него в мозгах всё смешалось и хочет найти правильный выход.
в) Если приглашенный задает нелогичный вопрос, то он уверен в себе и не доверяет вам. Значит он имеет отрицательное мышление, не желает дать вам возможность его переубедить.
4. Отвечайте на все вопросы.
а) Не томите ожиданием ответа своего приглашенного. Отвечайте коротко, ясно, без предисловий. Познакомьте их с сайтами Интернета и вместе пересматривайте все информации.
б) Приглашенный, который с нетерпением ждёт разъяснений вопросов. Для начала сделайте Feel, Felt, found, чтобы он успокоился. Сделайте так, чтобы он внимательно слушал. Образуется хорошая атмосфера для дальнейшего разговора.
в) Для приглашенных 3-го типа используйте метод «Отвечать вопросом на вопрос» (answer a question with a question). Человеку, говорящему «я знаю» дайте выговориться. Позвольте ему выплеснуть свою отрицательную энергию. Потом дайте ему правильную информацию.
5. Убедитесь, что приглашенный удовлетворен ответами и больше не имеет вопросов. Не оставляйте его с вопросами без ответов. Если какой-либо ваш ответ был неполным, в другой встрече обязательно дополняйте ответы.
6. Обязательно в конце собрания определяйте время и место следующего собрания.
Конец каждой встречи должен послужить началом следующей встречи. Этап наблюдения это не то, чтобы вы сказали: «Сейчас я пойду наблюдать». Сейчас вы уже наблюдаете за ним для него и для его будущего. Конечно, если вы его выбрали, и он находится в кругу вашего доверия. Если вы сами не верите своему успеху, то и приглашенный не доверится вам.
Даже если у вас еще нет своей группы и ни доллара прибыли, нужно чтобы вы взяли его для сотрудничества. Задайте ему этот вопрос:
– Если не этот бизнес, то какой? Где вы видели такой бизнес, чтобы для начала было нужно 500$ и потом получат 60 тыс.$ в месяц? Где ещё можно стать счастливым и сделать счастливыми других? Я говорю вам, что пока вы сами не решите развиваться, никто из сотрудников не будет развиваться. Громким криком освободите свою грудь от лишних мыслей и сомнений. Ставьте свои шаги уверенно. Верьте в свой успех. Потянись вверх и других тяните за собой. От души старайтесь. В вашем разуме и мышлении должно быть только богатство.
Я разъезжал на такси, хотя имел 5$ в кармане. Много раз от холода и нескончаемой работы мне становилось плохо. Но я знал одно:-«Это пройдёт. Важно будущее. Будущее принадлежит мне. Я своим старанием заслуживаю успеха».
Во время этапа «наблюдения» никогда не говорите неправду. Не преувеличивайте. Не хвастайтесь. Говорите только правду, четко и ясно. Забудьте прошлое и не говорите о нём. Рисуйте себе будущее.
Будьте спокойны, будьте целенаправленным и упрямым.
Когда пойдёте к приглашаемому, не просите прощения, что помешали ему. Скажите уверенно, что пришли по делу. Если он не готов, придите ещё раз к нему через 2 часа. Не стесняйтесь. Не бойтесь отрицательного ответа. Этот этап является привлекательным этапом. Учитесь на ошибках каждого «наблюдения», чтобы следующее было лучше. Одевайтесь чисто и опрятно. Смотрите на мир положительным взглядом. Если вас спросят, как идут дела, не говорите:
– В общем, не плохо, посмотрим, что будет дальше. Говорите:
