Определения категории цены

1. Цена – денежное выражение стоимости товара.

2. Цена – форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

3. Цена – количество денег (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу товара или услуги.

4. Цена – определенная заранее плата за какую-либо деятельность или сумма, которая должна быть уплачена при акте покупки.

В чем состоят различия в определении категории цены:

1. _______________________________________________________________

2. _______________________________________________________________

3. _______________________________________________________________

4. _______________________________________________________________

Рис. 16. Состав и структура цены (пример)

Задание 1. Определите состав и структуру цены по одному из товаров фирмы. Сделайте выводы.

Условные обозначения:

Рис. 17. Состав и структура цены товара _________________________

Выводы: _____________________________________________________

Таблица 47

Виды цен

Классификационный признак	Виды цен
1. По характеру обслуживаемого оборота
2. В зависимости от государственного воздействия
3. По способу установления
4. С учетом фактора времени
5. В зависимости от вида рынка
6. В зависимости от территории
7. По условиям поставки и продажи
8. В зависимости от внедрения товара на рынке

Таблица 48

Этапы и последовательность ценообразования

Этапы	Значение каждого этапа
1. Выявление внешних факторов, влияющих на цены
2. Постановка целей ценообразования
3. Определение спроса на продукцию
4. Оценка издержек на производство продукции
5. Анализ цен конкурентов
6. Выбор метода ценообразования
7. Разработка ценовой стратегии предприятия
8. Рыночная корректировка цены (ценовая тактика)
9. Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних факторов

Таблица 49

Методика расчета исходной цены на продукцию

Методы	Методика расчета цены	Цена
Затраты + фиксированная прибыль	Ц = Себ + (Себ×%рент/100) Ц = Себ×(1+%рент/100) (Изд + фикс. прибыль) Ц = —————————— количество продукции
На основе безубыточности и получения целевой прибыли	ПОИ К = ———— Ц - СПИ где К – критическая точка ПОИ – постоянные издержки; Ц – цена единицы продукции; СПИ – переменные издержки на единицу продукции. Ц = Полная (коммерческая) себестоимость всей реализованной продукции / количество реализованной продукции
Агрегатный	Ц = А₁ + А₂ Где А₁, А₂ – цена агрегата 1, 2.
Параметрический	Ц = Цена 1 балла × бальную оценку
На основе текущих цен	Ц = рыночная цена × корректировочный коэффициент

Выводы по наиболее приемлемой для конкретного товара методике ценообразования: ___________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 50

Франкирование цены и варианты включения в цену

транспортных издержек

Методы	Методика расчета	Цена
1. Единая цена
2. Зональная цена
3. Применительно к базовому пункту
4. «Франко» - склад поставщика
5. «Франко» - склад покупателя
Цена (СИФ)

Выводы по целесообразности применения методов франкирования для конкретной продукции предприятия: ________________________________

Таблица 51

Скидки как метод корректировки цен на продукцию предприятия

Скидки	Сущность и мотивация корректировки цен	Цена, руб.
1. Бонусная
2. Специальная
3. Дилерская
4. Экспортная
5. За возврат
6. За платеж наличными
7. За количество закупаемого товара
8. Сезонные скидки
9. По праздничным дням
10. Другие (пенсионерам и др.)

Таблица 52

Факторы корректировки исходной цены

Факторы корректировки цены	Сущность и мотивация корректировки цены	Цена
1. Долговременный или меняющийся характер цены
2. Установление психологически правильных цен
3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
4. Установление окончательной цены в рамках товарной номенклатуры
5. Установление окончательной цены в рамках товарного ассортимента
6. Установление окончательной цены с учетом транспортных расходов
7. Установление окончательной цены со скидками и затратами

Таблица 53

Ценовая стратегия предприятия «___________________________________»

Стратегии	Ценовая стратегия, применяемая к конкретным видам продукции	Цена
1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности
2. Сегментация рынка продукции
3. «Случайное» снижение цен
4. Цены «выше номинала», «снятие сливок»
5. Средние цены
6. Низкие цены
7. Целевые цены
8. Льготные цены «система скидок»
9. «Следование за лидером»
10. Параллельная ценовая стратегия
11. Стратегия выживания
12. Выход на новые рынки и др. методы ценовых войн
13. Другие стратегии (инфляциионное противостояние)