Значение и функции оптовой торговли

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Отличия оптовых торговцев от розничных:

- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

- по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца;

- в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Оптовики являются необходимым звеном торговой цепи наряду с розничными торговцами и обеспечивают эффективность торгового процесса в силу некоторых обстоятельств:

Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга.

Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаряразмаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных. знаний и умений.

В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1) сбыт и его стимулирование.

2) закупки и формирование товарного ассортимента.

3) разбивка крупных партий товаров на мелкие.

4) складирование.

5) транспортировка.

6) финансирование.

7) принятие риска.

8) предоставление информации о рынке.

9) услуги по управлению и консультационные услуги.