Концепція виробництва (Початок ХХ століття)

Її суть зводиться до того, що якщо товар добре «йде» на ринку, то необхідно розширювати його виробництво, щоб за рахунок збільшення числа продажів отримати більший обсяг прибутку.У концепції виробництва фактором, що визначає орієнтацію, є виробництво, воно знаходиться в центрі всіх розглянутих питань.

Відомості про покупців: покупець віддає перевагу тим продуктам виробництва, які мають більш низьку вартість і є легко доступними для придбання.

Умови реалізації. На стадії реалізації потрібно, щоб пропонує товар фірма в своїй виробничій програмі передбачала високий ступінь охоплення ринку мережею розподілу, а також високу ефективність виробничого процесу. Це дозволяє підтримувати низькі витрати в розрахунку на одиницю продукції.

Успіх концепції виробництва в умовах ринкової економіки можливий тільки в тому випадку, коли: 1. попит перевищує пропозицію;2. існує можливість розширити попит на ринку шляхом зниження вартості;3. можливість знизити витрати в розрахунку на одиницю продукції при збільшенні обсягу випущеної продукції за рахунок більш вигідних закупівель вихідних продуктів або ж за рахунок удосконалення технологій та організації виробництва

Джерела небезпеки. При здійсненні цієї концепції небезпеки полягають в тому, що у виробничому процесі передбачаються такі темпи зростання, які при появі сильних конкурентів можуть призвести до надлишку виробничих потужностей. Цю небезпеку окреме підприємство може звести до мінімуму якщо йому вдасться, з точки зору низьких витрат, зайняти постійну ведучу позицію. Таку стратегію називають лідерство за витратами.

Концепція товару (до середини 20-х років)У центрі уваги знаходиться товар.

Відомості про покупців: покупець віддає перевагу товарам, які характеризуються високою якістю особливими параметрами або ж особливо багатою обробкою. Умови реалізації. При реалізації виробничої програми підприємство прагне до Ізготавленіе "хороших" товарів, які б постійно вдосконалювалися і пропонувалися в достатній кількості варіантів.

Фактори успіху. Для досягнення успіху повинні бути задані наступні умови:

1. покупець повинен мати можливість легко визначати відмінність в якості, параметрах або властивостях; 2. покупець готовий заплатити за це розходження більше, ніж за дешевий товар; 3. відмінності повинні бути досить великими, щоб власний товар виділявся на тлі продукції конкурента.

Джерела небезпеки. Небезпеки наступають в тому випадку, якщо фірма занадто впевнена у своїх товарах. У такому випадку мета надання якості, домінує над зовнішньою орієнтацією фірми на потребу або ж на завдання вирішення проблеми покупця. Слід зазначити, що в літературі з маркетингу позначають такий феномен в характері поведінки, що зустрічається на багатьох ринках, як маркетингова короткозорість. Небезпека для фірми, орієнтованої на продукт виробництва, може виникнути також з боку технологічних нововведень. Незважаючи на те, що фірми, орієнтовані на товар, є найчастіше провідними в технології, домінуючою в даний момент часу, проте ця перевага в конкурентній боротьбі може стати недоліком, якщо будуть розроблені альтернативні товари і технології для задоволення тієї ж потреби.