Вопрос 29. Маркетинговые стратегии в отношении спроса

Стратегия маркетинга призвана объединить цели предприятия, его производственные возможности и шансы, имеющиеся на рынке.

Стратегия – это перспективный план действия организации, направленный на достижение целей, связанный с качественным изменением существующего состояния.

1) Стратегия конверсионного маркетинга - при негативном, отрицательном спросе на товар на рынке. В этом случае маркетинговые службы фирмы должны превратить негативный спрос в позитивный, разработав и применив меры, направленные на измерение отрицательного отношения потребителя к данному товару.

2) Стратегия креативного маркетинга - спрос отсутствует или присутствует потенциально и его необходимо создать и разработать.

3) Стратегия стимулирующего маркетинга - спрос на рынке низкий и его следует оживить.

4) Стратегия ремаркетинга - спрос снижается и следует принять меры к прекращению его падения, оживлению и восстановлению.

5) Стратегия синхромаркетинга - спрос на рынке подвержен резким колебаниям и необходимо предпринять меры, направленные на его стабилизацию.

6) Стратегия поддерживающего маркетинга - спрос на рынке находится на оптимальном для фирмы уровне и в ее задачи входит поддержание данного уровня спроса.

7) Стратегию демаркетинга - спрос на рынке чрезмерный, в значительной степени перекрывающий предложение и необходимо добиться его снижения, для чего, в частности, используют политику повышения цен, снижения уровня сервиса.

8) Стратегия противодействующего маркетинга - спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос.

Выбрав для себя на определенный период времени приоритетные цели деятельности, фирма формирует стратегию в зависимости от конкретной рыночной ситуации. Выбор комбинации стратегий зависит от позиции товара фирмы на рынке, уровня затрат на маркетинг, в том числе и в их распределении по целевым рынкам, а также от комплекса маркетинговых мероприятий для реализации стратегии.