Содержание маркетинговой деятельности в условиях «массового», «товарно-дифференцированного» и «целевого» маркетинга

Любой товаропроизв-ль осознает, что его товары не могут нравиться сразу всем покупателям, т.к. их слишком много, они широко разбросаны и отличаются др. от др. своими нуждами и привычками. Исходя из этого в идеале предприятие должно разработать отдельную маркетинговую программу для каждого потребителя, который может представлять собой отдельный сегмент. Но данный подход в реальной рыночной обстановке встречается крайне редко и в связи с этим из всей совокупности потребителей целесообр. Выделить отдельную группу (сегмент) потребителей, сходных по своим характ-м, требованиям к товару и запросам. Но продавцы не всегда придерживались такой практики. Их взгляды прошли через 3 этапа:

Методмассового маркетинга заключается в том, что производитель занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Массовый маркетинг привлекателен для производителя в возможности максимально снизить издержки производства, цены и сформировать максимально большой потенциальный рынок.

Методтоварно-дифференцированного маркетинга заключается в том, что производитель выпускает два или несколько видов товара с различными свойствами, в разном оформлении, разного качества и т. п. Производство этих товаров призвано создать некоторое разнообразие для потребителей, но ещё без учета сегментов рынка.

Методцелевого маркетинга направлен на разграничение рынка между различными его сегментами. Производитель осуществляет выбор своего или своих сегментов и, согласно этому, разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных.

В настоящее время фирмы-производители все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого, который помогает полнее выявить их маркетинговые возможности.

Преимуществами разработки целевого рынка можно считать эффективный охват каждого, возможность варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия и т. п.