Компания FirstPerson

Крупные компании-производители, такие как Mitsubishi Electric, France Telecom, Dolby Labs, заинтересовались новой технологией, нача­лись переговоры. Шеридан подготовил бизнес-план с оригинальным названием "Beyond the Green Door" ("За зеленой дверью"), в котором предложил Sun учредить дочернюю компанию для продвижения плат­формы Oak на рынок. 1 ноября 1992 года создается компания PirstPerson, которую возглавила Вэйн Роузинг (Wayne Rosing), перешед­шая из Sun Labs. Арендуется роскошный офис, число сотрудников воз­растает с 14 до 60 человек.

Однако позднее оказалось, что стоимость подобного решения (про­цессор, память, экран) составляет не менее $50. Производители же быто­вой техники не привыкли платить значительные суммы за дополнительную функциональность, облегчающую использование их продуктов в это время внимание компьютерной индустрии захватывает идея интерактивного телевидения, создается ощущение, что именно оно ста­нет следующим революционным прорывом» Поэтому, когда в марте 1993 года Time Warner объявляет конкурс для производителей компьютерных приставок к телевизору для развертывания пробной сети интерактивно­го телевидения, FirstPerson полностью переключается на эту задачу. И снова неудача - победителем оказывается Джеймс Кларк (James Clark), основатель Silicon Graphics Inc., несмотря на то, что технологически его предложение уступает Oak. Впрочем, через год проект Time Warner и SGIпроваливается, а Джеймс Кларк создает компанию Netscape, которая еще сыграет важную роль в успехе Java,

Другим потенциальным клиентом стал производитель игровых приставок 3D0. Понадобилось всего 10 дней, чтобы экспортировать Oak на эту платформу, однако после трехмесячных переговоров директор 3D0 потребовал полные права на новый продукт, и сделка не состоялась.

Наконец, в начале 1994 года стало, понятно, что идея интерактивно­го телевидения оказалась нежизнеспособной. Ожиданиям не суждено бы­ло стать реальностью. Анализ состоянияFirstPerson показал, что компа­ния не имеет ни одного клиента или партнера и ее дальнейшие перспек­тивы довольно туманны. Руководство Sun требует немедленного состав­ления нового бизнес-плана, позволяющего компании снова приносить прибыль.