Секрет второй. Формула.

"Мы не были первооткрывателями на рынке. Система прямых продаж и сетевого маркетинга в России уже несколько лет существовала до нас. Поэтому выдержать конкуренцию мы должны были выйти на рынок с продукцией очень высокого качества", - говорят руководители компании. Такой продукцией стала кислородная косметика, разработанная российскими учеными. "Наверняка все помнят марку "Голубая кровь". Это была качественная и довольно дорогая косметика, которая не очень хорошо продавалась путем обычных розничных продаж. "Низар" это не устраивало, и они искали ноше пути для сбыта. а мы искали новые возможности производства", - продолжает Алексей Нечаев. В результате "Русская линия" выкупила патенты на эту косметику и стала распространять ее под своим именем, продолжая вкладывать значительные средства в разработку новых формул. На рынок "Русская линия" вышла с 14 наименованиями продукции, затем ассортимент был расширен до 150. Правда, вскоре, было решено ограничиться 60 продуктами,

Так как обычному среднестатистическому потребителю косметики, не имеющего высшего медицинского образования, разобраться в таком количестве наименований было довольно сложно.

Кислородная косметика "Русской линии" выпускается на базе аквафтема -перфторуглеродного соединения, имеющего возможность растворять в себе много кислорода. Аквафтем был разработан во время войны в Афганистане, когда при дефиците донорской крови раненым переливали не только кровь, но и аквафтем. Косметика на базе этого вещества отличается очень высоким качеством. Столь высоким, что ее позиций не поколебал даже научный спор, разгоревшийся вокруг влияния кислорода на скорость возрастных изменений кожи.

Тем, кто сомневается в полезных свойствах кислородной косметики вице-президент компании, химик по образованию Александр Даванков обычно отвечает следующее: "Конечно, под воздействием кислорода кожа стареет, но если кислорода ей не хватает, она стареет еще быстрее". Равно как и все живое, рано или поздно умирает, но без кислорода или при его нехватке это происходит гораздо раньше. Но это только одна сторона медали. Есть и другая - технологии. Кислородная косметика вообще может быть создана на основе различных технологий (их существует как минимум, пять). "Есть разные способы переноса кислорода - и дорогие, и дешевые, - говорит Алексей Нечаев, - признаться, у нас был соблазн использовать технологию подешевле. Но мы остановили свой выбор на аквафтеме - самой дорогой, и, следовательно, самой качественной базе". Без этого успех был бы невозможен.