И бороться с такими профессиональными компаниями российским производителям будет очень сложно. У большинства иностранцев, собравшихся на наш рынок, несопоставимые с российскими производителями размеры рекламных бюджетов - десятки миллионов долларов в год. "В то время как у многих отечественных компаний рекламный бюджет не дотягивает и до миллиона долларов", - говорит Андрей Малыгин, главный редактор издательства "Космопресс". В этих условиях на рынке останутся только самые сильные отечественные игроки и те, кто ориентирован на узкоспециализированные рыночные ниши и направления.
Салонные программы
Таким узкоспециализированным, но перспективным направлением сегодня является сектор профессиональной косметики, предназначенной для салонов. Пока этот сегмент рынка у нас только-только появляется: по данным КОМКОНа, салоны красоты в России посещает пока не более 10%женщин. Однако темпы роста продаж косметики в салоны красоты, по данным РПКА , - одни из самых высоких - 40% в год.
Сегодня на рынке профессиональной косметики присутствует около 300 марок, но основная доля продаж приходится на 10 топ-марок. Большая их часть относится к категории luxe - это такие марки, как Zirardo Kapuchino, Cosmoderma и другие брэнды из Италии, Испании и Швейцарии. "Во всех европейских странах лидерство на рынке профессиональной косметики принадлежит локальным брэндам - такова политика государства. На российском же рынке местные производители представлены меньше всего и работают они только в нижнем и среднем сегментах - десять-тридцать долларов за программу (набор определенных средств, который должен решить определенную косметическую проблему клиента)", - говорит г-жа Корнеева. Сегодня производством косметики для салонов занимаются Академия научной красоты, НПЛ «Шарм Клео Косметик», Faberlic, этой осенью на рынок профессиональной косметики собирается выйти компания «Мирра».
Между тем планка для вхождения в этот рынок довольно высока. Себестоимость производства профессиональной косметики в десять раз выше, а сроки окупаемостн гораздо дольше, чем у обычной косметики. По оценкам игроков, выход на рынок салонной косметики новой марки займет не менее трех-пяти лет (в обычной косметике, предназначенной для розницы, выход на рынок занимает не более года).
У салонной косметики к тому же непростой маркетинг: она не может продаваться в розницу и рассчитана на потребителя-специалиста, которому прежде всего нужна эффективность препарата. Из-за этого маркетинг требует высококлассных кадров - специалистов в области биохимии, медицины и косметологии, ведь продвижение товара начинается с бесплатных обучающих семинаров, которые должны "по-научному" убедить потребителя в преимуществах товара. "Очень часто, - говорят производители, - от косметологов можно услышать: у меня дорогой салон, взыскательные клиенты, поэтому я работаю с известными французскими брэндами, и незнакомая продукция повлияет на имидж заведения".
Таким образом, успешный выход на рынок профессиональной косметики зависит от нескольких составляющих: интеллектуального потенциала (научных разработок) производителя, современного оборудования и грамотного маркетинга. Пока этим требованиям реально могут соответствовать очень немногие игроки, и поэтому в основном производители стараются осваивать этот сектор подальше от столиц. Сегодня отечественные брэнды салонной косметики в основном имеют хорошие продажи в регионах, где рынок очень чувствителен к цене.
Между тем отдельные производители (Faberlic, "Мирра") считают, что у отечественной продукции есть перспективы и на столичных рынках. По их словам, сегодня в Москве, Санкт-Петербурге все больше появляется салонов, ориентированных на растущий слой среднего класса, и потому они охотно берут отечественные препараты. "Мы даем возможность салонам формировать на свои услуги цены, которыми они могут привлечь к себе среднего потребителя, - говорят в компании Faberlic, - и в этом наше преимущество перед европейскими брэндами".
Каким будет косметический рынок через год-два, некоторые понимают уже сейчас: дескать, иностранцы очаруют российскую женщину своими брэндами, и она отдаст им если не сердце, так деньги. С точки зрения рыночных перспектив, на наш взгляд, существенно важнее другое: многие отечественные косметические компании борются цивилизованными способами - ищут свою нишу, свои преимущества, а значит, становятся сильнее. И даже если на рынке останется два- три российских брэнда, это будут реальные конкуренты раскрученным транснационалам.
