русс | укр

Языки программирования

ПаскальСиАссемблерJavaMatlabPhpHtmlJavaScriptCSSC#DelphiТурбо Пролог

Компьютерные сетиСистемное программное обеспечениеИнформационные технологииПрограммирование

Все о программировании


Linux Unix Алгоритмические языки Аналоговые и гибридные вычислительные устройства Архитектура микроконтроллеров Введение в разработку распределенных информационных систем Введение в численные методы Дискретная математика Информационное обслуживание пользователей Информация и моделирование в управлении производством Компьютерная графика Математическое и компьютерное моделирование Моделирование Нейрокомпьютеры Проектирование программ диагностики компьютерных систем и сетей Проектирование системных программ Системы счисления Теория статистики Теория оптимизации Уроки AutoCAD 3D Уроки базы данных Access Уроки Orcad Цифровые автоматы Шпаргалки по компьютеру Шпаргалки по программированию Экспертные системы Элементы теории информации

Ценообразования и свободу предприятий в установлении цен на


Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 1917; Нарушение авторских прав


продукциюмогут проявляться в различных формах.

1. Правительство ограничивает возможности фиксации цены, как

по горизонтали, так и по вертикали:

- горизонтальная фиксация - это соглашения между различными

производителями в пределах одной отрасли (между предприятиями

оптовой и/или розничной торговли) по установлению единой цены на

какой-либо товар на каком-либо уровне канала сбыта. В этом случае

противозаконны следующие действия: согласование с предприятиями-

конкурентами скидок на товар, условий кредита, условий реализации

товара; обсуждение цен, надбавок и издержек на профессиональных

(отраслевых) встречах; соглашения о едином ограничении производства

для поддержания выгодного уровня цен и т.п.;

- вертикальная фиксация - это установление контроля

производителей (оптовиков) над розничными ценами на свои товары, что

может привести к ограничению конкуренции в розничной торговле и

минимизирует возможность выбора для потребителя. Контроль за

розничной ценой со стороны производителя не противоречит закону в

следующих случаях:

а) если сеть розничных магазинов принадлежит производителю;

б) если реализация товаров осуществляется на условиях

консигнации, то есть когда товары до продажи принадлежат

производителю;

в) если производится тщательный подбор ограниченного круга

розничных магазинов, с которыми ведется постоянная ценовая работа;

г) если цена на товар и/или упаковку наносится в процессе его

изготовления.

2. Запрет ценовой дискриминации, представляет собой

преследование по закону тех производителей и оптовых продавцов,

которые во взаимоотношениях с различными покупателями по продукции

«схожего качества» осуществляют установление разных цен, скидок,

премий, условий поставки и т.п. если это наносит ущерб конкуренции.

Данное ограничение означает, что условия реализации различных товаров



должны быть равными (доступными) для всех конкурирующих участников

данного рынка.

3. Ограничение минимально допустимой цены. Запрет для

предприятий розничной торговли продавать продукцию по ценам ниже

издержек на приобретение товара плюс фиксированный процент на

собственные накладные расходы и прибыль (например, в США надбавки к

оптовой цене предприятия по табачным изделиям составляют 20%, на

книги 34%, на верхнюю одежду 41%, сахар и мыло 6-8%, фрукты и овощи

15-19%, мясо и мясопродукты 25-30% и т.п.). Это с одной стороны

позволяет сохранять рабочие места в розничной торговле, а с другой – не

позволяет им бесконтрольно завышать розничные цены.

4. Запрет на нечестную торговлю, которая может проявляться в

форме установления цен на отдельные товары на уровне или ниже их

себестоимости. Такой метод могут использовать предприятия розничной

торговли для привлечения большего количества покупателей в магазин

(они снижают цену на известные марочные товары в надежде, что

покупатели также купят и другие товары, предлагаемые этим магазином), а

также крупные предприятия которые имеют возможность на какое-то

время установить цены ниже своих индивидуальных издержек и тем

самым устранить мелких конкурентов.

5. Ограничения ценовой рекламы. В разных странах эти ограничения

могут быть разные. Однако общий их характер проявляется в следующем:

-в рекламном объявлении нельзя заявлять, что цена снижена, если

ранее не была объявлена первоначальная цена;

- в рекламном объявлении нельзя утверждать, что цена на данный

товар ниже цен товаров-конкурентов без соответствующего

сравнительного подтверждения;

- цена не может рекламироваться, если рекламируемая продукция по

этим ценам еще не продавалась;

- недопустима реклама выгодных условий (например, «бесплатно»,

«покупай один, второй получишь бесплатно», «продажа по половинной

цене» и т.п.) если условия данного предложения не были озвучены в

начале сбытовой презентации, или указанная базовая цена явно завышена,

или качество продукции снижено без оповещения об этом потребителя и

т.п.;

- некорректна реклама по принципу «заманивания и переключения»,

то есть когда потребителя завлекают в магазин каким-либо ходовым

товаром по очень низкой цене, а затем ему говорят, что он кончился, или в

настоящий момент отсутствуют требуемые типоразмеры, или требуемое

количество товара подвезут позже, или остался только товар с дефектами и

т.п.

34.Понятие и сущность конкурентной реактивности рынка

— явление, которое проявляется при каких-либо изменениях на рынке в форме ответных действий на соответствующий раздражитель

Ответные реакции рынка достаточно дифференцированы, из них можно выделить различные типы и формы: по силе воздействия, мотивации, направленности, результативности, иерархической структуре, скорости реагирования.

Реакции рынка по силе действия:

сильная реакция, которая проявляется, когда ответ в несколько раз по своей интенсивности превосходит первоначальное действие (например, предприятие А выпустило новый товар, рассчитывая стать монополистом; однако соперник (предприятие Б) резко снизил цену и одновременно создал товар, обладающий более широким спектром свойств и качеств, в результате чего предприятие А было вытеснено с рынка);

умеренная реакция, которая имеет место, когда противодействие соизмеримо по своим результатам; оно часто направлено на то, чтобы нейтрализовать мероприятия соперника (например, предприятие выпустило новый товар, а соперник немедленно отреагировал тем, что создал свою версию товара, не уступающую ему по качеству и потребительским свойствам);

слабая реакция, которая не представляет угрозы сопернику, поскольку ответное маркетинговое действие практически не проявляется, или слабо выражено (например, на выпуск нового перспективного товара соперник не отвечает, или ограничивается косметической несущественной модификацией товара).

Иногда реакция рынка проявляется в форме упреждающего удара, когда предприятие только задумало/запланировало определенное маркетинговое действие, а конкурент уже осуществил аналогичную операцию. Надо иметь в виду, что моделирование реакций рынка тесно связано с анализом конкурентной борьбы, оценкой сильных и слабых сторон участников рыночного процесса, поэтому нам придется еще раз вернуться к данной проблеме.

Некоторые реакции рынка проявляются опосредованно. Например, действие на рынке предприятия А вызвало какую-либо реакцию предприятия В, а на рынке этого предприятия проявилась маркетинговая деятельность предприятия С. В результате предприятие С оказало влияние на рынок предприятия А. Например, вывод на рынок товара А составило конкуренцию товару В. В этом случае товар А может опасаться конкуренции со стороны предприятия С.

В маркетинговом исследовании рассматривается иерархическая модель реакции. Реагировать на складывающуюся маркетинговую ситуацию можно по-разному, в частности, во-первых, получая и воспринимая информацию о сложившемся или изменившемся положении на рынке, его структуре, тенденциях и взаимозависимостях; во-вторых, формируя определенное отношение к покупке, как позитивное, так и негативное; и, в-третьих, устанавливая определенную линию поведения после того, как товар приобретен. Соответственно выявляются три последовательно сменяющие друг друга категории:

познавательная (когнитивная) реакция, связывающая маркетинговую информацию со знанием о покупке;

эмоциональная (аффективная) реакция, обусловленная отношением к покупке и ее оценкой;

поведенческая реакция, отражающая поведение потребителя после покупки товара.

Реакция рынка может быть основана как на интеллектуальном поведении покупателя/продавца: на разуме, логике, рассуждениях, фактических сведениях, так и на и эмоциональном подходе: эмоциях, интуиции, чувствах, переживаниях. Интеллектуальная реакция опирается на процесс обучения, когда фактический или потенциальный покупатель

получает ту или иную информацию о товаре (обучение, апробация). Эмоциональная реакция основывается на ощущениях и вкусах потребителя, его чувствах и переживаниях (психологический подход, ощущение довольства/недовольства). Познавательная (когнитивная) Иерархическая Эмоциональная (аффективная) модель реакции рынка Поведенческая Рис. 5.3. Модели реакции рынка

Спрос выступает как реакция рынка на предложение: положительная реакция (хочу купить товар) или отрицательная (не хочу, не могу купить). Спрос может выступать и как раздражитель, который является побудительной причиной появления товара на рынке (создание нового товара и т. п.). предложение вызывает спрос СПРОС ПРЕДЛОЖЕНИЕ спрос создает предложение Рис. 5.4. Реакции рынка на спрос и предложение

В исследованиях рынка часто используются структурные показатели, в частности, в анализе процесса формирования и развития рынка важную роль играют альтернативные оценки реакции рынка на товарное предложение:

положительная (есть спрос), т. е. доля покупателей, довольных продавцом;

негативная (нет спроса), т.е. доля покупателей, недовольных продавцом и не пожелавших или не сумевших купить товар. Одной из форм реакции рынка является изменение его тенденций. Товарное предложение может вызвать рост спроса, если покупатели довольны товаром и выражают желание увеличить объем покупок. Однако спрос может и не измениться, если нет предпосылок к его расширению. Если спрос перенасыщен, или по каким-то причинам сокращается предложение товаров, спрос проявляет тенденцию к уменьшению. В анализе рыноч-

ной ситуации методы статистического моделирования позволяют выделить три основные тенденции развития спроса:

растущий (интенсивный) спрос;

стабильный (устойчивый) спрос;

угасающий спрос (имеющий тенденцию к спаду). Реакция потребителей различается также по степени готовности принять товар- новинку и скорости адаптации к нему. В России и за рубежом неоднократно проводились маркетинговые исследования, характеризующие распределение покупок по этому признаку. Ф.Котлер, например, приводит следующие данные (см. табл. 1).

Таблица 5.1. Типы потребителей Новаторы Ранние последователи Раннее большинство Позднее большинство Отстающие В %% к итогу 2,5 13,5 34,0 34,0 16,0 Типы потребителей по скорости реакции покупателя на товар-новинку

* ) См. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга / Пер. с англ. — К.; М.; СПб, Издат. дом «Вильямс», 1998, С. 296

Несколько иная группировка потребителей была предложена американским маркетологом Э.Роджерсом (E.M.Rogers. Diffusion of Innovations. — New York: Free Press, 1983). Небольшая часть потребителей, склонных, по мнению Э.Роджерса, к авантюризму склонности рисковать, приобретают товар сразу после его появления на рынке. Другая, более многочисленная группа потребителей предпочитает осторожнее воспринимать но-вые идеи. Большая часть потребителей подходит к выбору товара осмотрительно и даже скептически (при этом обычно сказывается достаток покупателя). И, наконец, сравнительно небольшая часть потребителей относится к категории «инертных», так как они последними решаются на покупку. Таких потребителей называют консерваторами, но, возможно, они просто выжидают снижения цен, перехода товара в категорию морально устаревших.

Одной из специфических форм реакции рынка является стимулирование продаж, представляющую собой реализованную потенцию рынка. Фактор насыщенности рынка выступает как стимул увеличения продажи с помощью различных (иногда весьма изощренных) способов воздействия на возможного покупателя. Существуют различные фор-

мы стимулирования спроса, но в их основе заложена функциональная или корреляционная зависимость:

= f(x)

где х — причина, вызвавшая необходимость качественного или количественного изменения продажи по сравнению с обычным уровнем;

у — реакция, проявившаяся в форме изменения спроса или предложения.

Организация и функционирование прямого маркетинга, в том числе интегрированного, может рассматриваться как форма реакции потребителей на те или иные формы предложения товаров.

35.Показатели концентрации рынка

С точки зрения процесса ценообразования наибольшее значение имеет классификация рынков по степени ограничения конкуренции (концентрации рынков). Для наиболее успешной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен товаров руководству предприятия необходимо определить целевые рынки, на которых оно будет работать, а также иметь четкое представление о состояниях различных рынков и возможностях предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

В мировой практике измерения надежности экономической системы

относятся к сфере анализа концентрации рынка. При этом существуют две

принципиально разные концепции концентрации рынка.

1. Концепция общей концентрации рынка основана на анализе

выпуска продукции нескольких ведущих предприятий в национальной

экономике конкретного государства. Предметом исследования в этом

случае является то, какова доля продукции в общем выпуске товаров

данной отрасли сконцентрирована в руках одного или нескольких ведущих

предприятий. При этом не имеет значения в какой конкретной отрасли эти

предприятия осуществляют свою деятельность. Задача состоит в том, что

бы определить насколько мало количество предприятий, контролирующих

производство данного продукта.

2. Концепция рыночной концентрации основывается на анализе

поведения отраслей и предприятий в рамках одной отрасли. Это помогает

определить, как устанавливаются цены в данной отрасли, какова

среднеотраслевая прибыль, каков уровень развития и распространения

НИОКР и т.п.

Существуют различные способы измерения концентрации рынка.

Наиболее простым из них является способ, основанный на анализе так

называемой кривой концентрации.В табл. 8.2 представлено

распределение выпуска продукции между условными предприятиями

одного из государств.

Таблица 8.2

Уровень концентрации для восьми предприятий по отраслям

Доля, %

Отрасли

Предпр. 1

Предпр. 2

Предпр. 3

Предпр. 4

Предпр. 5

Уровень

концентрации в

отрасли для трех

самых крупных

предприятий

(ПКО)

Отрасль А 60 20 10 5 5 90

Отрасль Б 30 30 25 15 - 85

Отрасль В 80 5 5 5 5 90

Отрасль Г 30 30 30 10 - 90

Отрасль Д 30 30 15 15 10 75

Отрасль Е 25 25 25 25 - 75

Отрасль Ж 70 10 10 10 - 90

Отрасль 3 60 20 10 5 5 80

На рис. 8.2 показано как на основе данных представленных в табл.

8.2 строятся кривые концентрации для отдельных отраслей. По оси

абсцисс отображены пять самых крупных предприятий в

промышленности. По оси ординат показаны соответствующие доли рынка

продукции, производимой каждым из этих предприятий. В частности, в

отрасли А самое крупное предприятие (предприятие 1) владеет 60% долей

рынка. Второе по размеру предприятие обладает 20% рынка. Таким

образом, два предприятия из пяти обладают 80% рынка, три из пяти

обладают 90% рынка, пять самых крупных предприятий в отрасли А

обладают 100% рынка._ _ Рис. 8.2. Кривые концентрации для двух отраслей

Аналогично, на основе имеющейся информации, можно построить

кривую концентрации для любой отрасли (например, отрасли Г, см. рис.

8.2), а на ее основе вычислить соответствующее уравнение концентрации

рынка.

Данный метод широко применяется в зарубежной практике, так как

он прост, понятен и основан на информации, которую легко получить.

Вместе с тем он обладает двумя серьезными недостатками.

Так, например, в рассмотренном выше примере показатель ПКО и

для отрасли А, и для отрасли Г равен 90% (см. табл. 8.2), то есть уровень

концентрации в этих отраслях одинаков. Однако, если рассчитать этот

показатель не для трех самых крупных предприятий в отрасли, а для

четырех, то для отрасли А показатель ПКОа=95%, а для отрасли Г -

ПКОг=100%, то есть отрасль Г оказывается более концентрированной.

Отсюда ясно, что значение показателя уровня концентрации в отрасли во

многом зависит от критериальной информации принимаемой в расчет.

Еще один недостаток данного метода состоит в том, что он не дает

представления о распределении «власти» между самыми крупными

предприятиями на том или ином рынке. Например, будем считать, что

уровень концентрации на рынке А и рынке Г одинаков (ПКО=90%). Вместе

с тем в отрасли А первое предприятие владеет 60% рынка, а два других

вместе 30%, в то время как в отрасли Г каждое из трех крупных

предприятий обладает 30% рынка. Очевидно, что поведение предприятий в

этих отраслях в области ценообразования, маркетинга, распределения

товаров и т.п. будет существенно различаться.

Для определения типа рынка, а также регулирования конкуренции и

монополизма в странах с развитыми рыночными отношениями

применяются различные методы расчета показателей концентрации.

Индекс концентрации( ) показывает суммарную долю наиболее

крупных предприятий в общем объеме рынка товаров данной отрасли. Он

рассчитывается как сумма рыночных долей наиболее крупных

предприятий данной отрасли, осуществляющих свою деятельность на

определенном рынке в одно и то же время:

(8.1)

где - рыночная доля i-го предприятия, %.

В общем случае этот показатель находится в пределах:

(8.2)

В соответствии с конкретными значениями данного показателя

установлены следующие градации:

- Ипко<45% – низкая степень концентрация в отрасли, а рынок

считается нормальным для конкуренции;

- 45%< Ипко <70% – концентрация в отрасли средней степени;

- Ипко>70% – отрасль с высокой степенью концентрации, а рынок

товаров монополизирован.

Несмотря на логичность и простоту исчисления данного показателя

он не в полной мере учитывает специфические особенности рыночной

структуры (например, как распределяется «власть» между самыми

крупными предприятиями). Поэтому, он целесообразен для мониторинга и

анализа преимущественно олигополистического рынка, а также в

сочетании с другими измерителями.

Индекс Линда( ) определяет вес одного предприятия

(предприятий) относительно всех остальных в ранжированном по

убыванию рыночной доли ряду. В расчет принимаются два, три или

четыре самых крупных предприятий в отрасли, определяющих рынок

товаров данной группы.

Индекс Линда для двух предприятий рассчитывается по формуле:

(8.3)

Индекс Линда для трех предприятий рассчитывается по формуле:

(8.4)

Индекс Линда для четырех предприятий рассчитывается по формуле:

(8.5)

где - рыночные доли соответственно первого, второго,

третьего и четвертого предприятия в ранжированном ряду.

Допустимым с точки зрения безопасности для конкуренции

считается значение индекса Линда в пределах: 120%< <200%. В этом

случае допускается дальнейшая концентрация капитала (например, в

форме слияния и/или объединения двух и более предприятий).

Индекс Херфиндаля-Хиршмана( ) решает проблему

выявления наиболее крупных предприятий, которые могут доминировать

на рынке и тем самым обладать властью в сфере установления цен по

собственному усмотрению. Формула для расчета имеет вид:

(8.6)

где - доля рынка j-гo предприятия, %.

При этом должно выполняться следующее условие:

(8.7)

то есть суммарная доля всех действующих на рынке предприятий-

конкурентов обязательно должна быть равна 100%.

Предполагается, что на монополизированном рынке действует

только одно предприятие в каждой отрасли и, тем самым, владеет 100%

долей рынка. Тогда для данной отрасли равен 10000. В условиях же

совершенной конкуренции, где имеется множество предприятий-

конкурентов и рыночная доля каждого из них бесконечно мала, значение

будет стремиться к нулю. Тогда величина для любых вариантов

концентрации в отрасли всегда будет находиться в пределах от 0 до 10000.

 

36.Специфика формирования цен на рынках с различной концентрацией



<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Государственная поддержка потребителей и производителей | Консервативности каждого ее отдельного элемента – предприятия.


Карта сайта Карта сайта укр


Уроки php mysql Программирование

Онлайн система счисления Калькулятор онлайн обычный Инженерный калькулятор онлайн Замена русских букв на английские для вебмастеров Замена русских букв на английские

Аппаратное и программное обеспечение Графика и компьютерная сфера Интегрированная геоинформационная система Интернет Компьютер Комплектующие компьютера Лекции Методы и средства измерений неэлектрических величин Обслуживание компьютерных и периферийных устройств Операционные системы Параллельное программирование Проектирование электронных средств Периферийные устройства Полезные ресурсы для программистов Программы для программистов Статьи для программистов Cтруктура и организация данных


 


Не нашли то, что искали? Google вам в помощь!

 
 

© life-prog.ru При использовании материалов прямая ссылка на сайт обязательна.

Генерация страницы за: 0.011 сек.