времени.В этом случае товар продается по разной цене в разных
географических местах или в разных временных отрезках, несмотря на то,
что издержки по его производству практически не меняются. Так цены на
билеты в театр существенно отличаются в зависимости от посадочного
места. Аналогично различаются, например, междугородные телефонные
тарифы в течение суток. При этом нужно осознавать, что подобный метод
дифференциации может быть квалифицирован как дискриминационные
меры в ценообразовании, что в большинстве промышленно развитых стран
запрещено законом.
Метод установления гибких цен.Он предполагает возможность
изменения первоначально установленной цены на товар в зависимости от
способности потребителя торговаться или от его «покупательной силы».
Такой метод дифференциация цен получил наибольшее распространение
на так называемых «блошиных рынках», при продаже антикварных
предметов, на рынке подержанных автомобилей и т.п.
31.Цена товара при различных условиях оплаты
Оплата по факту поставкиявляется базовым, наиболее часто
применяемым условием оплаты товаров. Суть его заключается в том, что
покупатель выплачивает стоимость товара в полном объеме в тот момент,
когда к нему переходят права собственности на товар и, при этом,
продавец фактически предоставляет этот товар в распоряжение
покупателя.
При таком условии оплаты, цена товара находится в пределах
«ценового коридора», установившегося на конкретном рынке на
аналогичные товары.
Такие условия оплаты характерны почти для всех сделок в
розничной торговле на не очень дорогие товары повседневного спроса
(продукты питания, товары первой необходимости и т.п.). Кроме того, это
условие может применяться в оптовой торговле в сделках между двумя и
более предприятиями, а так же при заключении договоров на поставку
товара по индивидуальному заказу, предусматривающему и его
изготовление.
Предоплата поставки товарапредполагает полную выплату
стоимости товара в течение определенного времени до момента факта
поставки. Применение такого условия оплаты товара требует
корректировки цены , которая является рыночной в расчете оплаты
товара по факту поставки.
При данном условии поставщик товара в принципе имеет
возможность вложить полученную по предоплате сумму в какой-либо
доступный ему бизнес или в банк на депозитный счет на период Т, то есть
на время до наступления момента поставки товара и получить
дополнительный доход. Тогда цену по предоплате ( ) следует
рассчитывать по формуле: 
где – ставка дохода по инвестициям, доступная для поставщика.
В результате, при поставке товара в конце периода , поставщик
будет иметь сумму: 
то есть такую же, какую он бы получил, если бы продавал товар с оплатой
его по факту поставки.
Операция по корректировке цены при полной предоплате называется
дисконтированием. Разница же между ценой и ценой – называется
дисконтом, который на практике удобно определять в относительном
выражении как ( - )/ . По общей принятой практике в качестве ставки
дисконта используют среднерыночный ссудный процент по банковским
депозитам, открываемым на период .
Оплата товара по факту его поставки с авансом предусматривает
обязательство покупателя выплатить часть цены за время до факта
поставки товара с окончательным расчетом в момент фактической его
поставки.
По сути, данное условие аналогично предыдущему, но
распространяется не на всю сумму подлежащую уплате, а только на ее
заранее оговоренную часть. Тогда необходимо откорректировать
исходную цену только в части авансового платежа ( ): 
где – доля авансового платежа от цены .
Тогда цена товара по факту его поставки с авансом ( ) может быть
рассчитана по формуле: 
Если авансирование происходит в несколько этапов, то расчет
несколько усложняется из-за необходимости учета разных сумм аванса за
разные периоды времени, но принципиально это не меняет изложенную
выше логику расчетов.
Оплата товара в рассрочку означает, что покупатель по факту
поставки товара оплачивает лишь часть его стоимости (в особых случаях
ни чего не оплачивает), а остальную часть или части – через определенный
период времени согласно заранее оговоренному графику. В
определенном смысле данное условие является обратным тому порядку,
который приводился для условий оплаты товара по факту поставки с
авансом.
При данном условии поставщик товара не будет иметь возможность
вложить недополученную сумму в доступный ему бизнес или в банк на
депозитный счет на период , то есть на время до наступления момента
полной оплаты товара и получит убыток ( ) в размере:
( 
где – доля цены, выплачиваемая покупателем через период от
момента фактической поставки товара.
Тогда цену с рассрочкой платежа ( ) следует откорректировать на
величину предполагаемого убытка: 
Если оплата цены в рассрочку осуществляется по графику в виде
нескольких отсроченных платежей, то приведенная формула должна быть
соответствующим образом откорректирована.
32.Особенности формирования импортно-экспортных цен
Одной из характерных черт развитых рыночных отношений является
открытость национального рынка. В связи с этим предприниматели,
осуществляющие импортно-экспортные операции должны соблюдать
правила принятые международной торговле. В частности при
установлении цены товара в контракте купли-продажи необходимо
определять единицу измерения цены, валюту цены, способ фиксации цены,
базис цены и уровень цены.
Единица измерения ценыможет быть представлена:
- в натуральных измерителях (веса, длины, объема, комплектов и
т.п.), обычно применяемых в торговле данным товаром;
- в весовых (долевых) единицах содержания основного вещества в
товаре (характерно для таких товаров, как руда, концентраты и т.п.);
- в весовых единицах в зависимости от колебания натурного веса,
содержания посторонних примесей и влажности.
Цена на весовые единицы должна быть установлена с учетом
характера веса (брутто, нетто) и, кроме того, во всех случаях должно быть
указано включается ли в цену стоимость тары и упаковки.
Валюта ценыможет быть выражена в валюте страны-импортера,
или экспортера, или в валюте «третьей страны». Следует помнить, что, как
правило, импортер заинтересован установить цену в той валюте, которая в
большей степени будет обесцениваться в течение исполнения контракта.
Экспортер, наоборот, стремится зафиксировать цену в наиболее
устойчивой валюте.
Способ фиксации ценыопределяется в контракте. Цена может быть
зафиксирована в момент заключения контракта (твердая цена),
определяться в течение срока его действия (цена с последующей
фиксацией) или на момент его исполнения (скользящая цена).
Базис ценыопределяется на основе действующей системы базисных
условий осуществления сделки – Инкотермс. Система Инкотермс
регламентирует обязанности участников сделки по транспортировке
товара, страхованию груза, оформлению коммерческих документов, месту
и времени перехода с продавца к покупателю риска гибели или
повреждения товара. С учетом принятых в контракте базисных условий, в
итоге, формируются, так называемые, инвойсные цены.
В Инкотермс все базисные условия осуществления сделки
объединены в четыре группы - Е, F, С, D (табл. 7.1).
1.Группа Е именуется как отправка и включает условия поставки
товара по цене ЕХВ (франко-завод), согласно которой продавец
предоставляет готовый к отправке товар в распоряжение покупателя на
своем предприятии или складе и при этом не отвечает ни за погрузку
товара на транспортные средства, предоставленные покупателем, ни за
оплату экспортных таможенных пошлин. Покупатель несет все расходы и
риски, связанные с погрузкой и доставкой (перевозкой) товара с
предприятия или склада продавца до места (пункта) назначения. В связи с
этим цена франко-завод предполагает минимальную ответственность
продавца.
2.Группа F показывает, что продавец основной фрахт не оплачивает
(провозную плату не оплачивает). При этом учитываются условия,
согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных
средств, указанных покупателем, что находит соответствующее отражение
в отпускных ценах товара. Группа F включает три разновидности базисных
условий.
Цена ФСА – «франко-перевозчик в указанном месте» означает, что
продавец выполнит свои обязательства по поставке (доставке) товара
только после того, как передаст товар, прошедший таможенную очистку
при экспортировании, в распоряжение назначенного покупателем
перевозчика товара во взаимосогласованном месте.
Цена ФАС – «свободно вдоль борта судна (с указанием порта
отгрузки)» включает условие поставки товара, предусматривающее
обязанность продавца доставить за свой счет товар к борту судна или на
корабельный причал в пределах досягаемости корабельных кранов
(аналогичных грузоподъемных средств) в согласованном с покупателем
порту отгрузки. Покупатель после этого момента несет все риски гибели
или повреждения товара.
Цена ФОБ – «франко-борт, или свободен на борту (с указанием
порта отгрузки)» включает условие поставки товара, предусматривающее
обязанность продавца за свой счет доставить товар на борт судна, т.е.
продавец выполнит свои обязательства по поставке, когда товар перейдет
поручни (борт) судна в указанном покупателем порту отгрузки. В связи с
этим цена франко-борт предполагает часть расходов по
транспортированию и страхованию только до момента доставки товара на
борт судна.
3.3. Группа С показывает, что продавцом товара основной фрахт
оплачен (провозная плата оплачена) и заключен договор на перевозку
товара, но при этом он не берет на себя ответственность (не несет риска) за
потерю или повреждение товаров либо дополнительные расходы,
возникающие вследствие некачественной их погрузки и отправки. Группа
С включает четыре разновидности базисных условий.
Цена КАФ – «стоимость и фрахт до порта назначения» включает
условие поставки товара, предусматривающее оплату продавцом всех
расходов и фрахтов, необходимых для доставки товара в указанный порт
назначения. Однако ответственность за риск гибели или повреждения
товара и риск дополнительных расходов, возникших в результате
происшедших событий после того, как товар был поставлен на борт судна,
переносится с продавца на покупателя в момент перехода товара через
поручни судна в порту отгрузки.
Цена СИФ – «стоимость, страхование и фрахт до порта назначения»
включает аналогичные обязательства продавца, что и при условиях
поставки товара по цене КАФ, но помимо этого он обязан обеспечить
покупателю морское страхование от риска гибели или повреждения товара
во время транспортирования.
Цена СПТ – «провозная плата оплачена до места назначения»
означает, что продавец оплачивает фрахт за перевозку товара к
согласованному месту назначения. Однако риски его гибели или
повреждения, а также дополнительные расходы, являющиеся следствием
происшедших обстоятельств после того, как товар был доставлен
перевозчику, переносятся с продавца на покупателя, когда товар будет
передан под опеку перевозчика.
Цена СИП – «провозная плата и страхование оплачены до места
назначения» означает, что продавец имеет те же обязательства, что и при
условиях поставки товара по цене СПТ, но должен, кроме того, обеспечить
для покупателя страхование морских грузов от риска гибели или
повреждений товара во время транспортирования.
4. Группа D именуется как прибытие и включает обязанность
продавца нести все расходы и ответственность за возможный риск во
время доставки товаров в страну назначения. Группа D включает пять
разновидностей базисных условий.
Цена ДАФ – «поставка до границы в указанный пункт» означает, что
продавец выполнил свои обязательства по поставке тогда, когда поставил
товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, в согласованный
пункт и место на границе, но до поступления на таможенную границу
соседней страны.
Цена ДЕС – «поставка с судна в порту назначения» означает, что
продавец выполнил свои обязательства по поставке, если товар был
передан в распоряжение покупателя на борту судна, но не прошел
таможенную очистку в согласованном порту назначения. В указанной цене
учитываются все расходы и риски продавца по доставке товара в порт
назначения.
Цена ДЕК – «поставка на причал в порту назначения» означает, что
продавец выполнит свое обязательство по доставке, когда передаст товар,
прошедший таможенную очистку, покупателю на пристани (набережной) в
согласованном порту назначения. В указанной цене учитываются риски и
расходы продавца, включая пошлины, налоги и другие сборы за доставку
товара.
Цена ДДУ – «поставка в место назначения без оплаты пошлины»
означает, что продавец выполнит свои обязательства по поставке, когда
товар будет передан в распоряжение покупателя в согласованном месте в
стране ввоза. При этом продавец несет все расходы и риски, связанные с
доставкой товара (за исключением пошлин, налогов и других
официальных сборов, оплачиваемых при ввозе), а также за издержки и
риски при выполнении таможенных формальностей. Покупатель
оплачивает любые дополнительные расходы и отвечает за риски,
вызванные несвоевременным прохождением таможенной очистки товаров
при импортировании.
Цена ДДП – «поставка в место назначения с оплатой пошлины»
означает, что продавец выполнит свое обязательство по поставке тогда,
когда товар будет передан в распоряжение покупателя в согласованном
месте в стране ввоза. При этом продавец несет все расходы и риски,
включая пошлины, налоги и другие сборы, взимаемые в связи с доставкой
товара, прошедшего таможенную очистку при импортировании.
Таким образом, если по цене ЕХВ (франко-завод) для продавца
предусмотрен минимальный перечень обязательств, по цене ФОБ (франко-
борт) он несет часть расходов по транспортированию и страхованию
товара только до момента его доставки на борт судна, то условия цены
ДДП (поставка с оплатой пошлины) предусматривают для него
максимальный перечень обязательств, что необходимо учитывать
руководителям и специалистам в практической деятельности.
В связи с этим применение в контрактах торговых терминов,
сложившихся в практике международной торговли, должно быть
абсолютно точным и соответствовать всем установленным отечественным
требованиям, правилам и нормативным документам.
Уровень цены товараопределяется используемой методикой
ценообразования.
При экспорте товаров цена рассчитывается либо методом полных
издержек производства и обращения, либо ориентируясь на уровень цен
конкурентов.
Учет полных издержек осуществляется на основе калькуляции, в
которую, на ряду с обще принятыми статьями, включают следующие
дополнительные затраты:
- комиссионное вознаграждение продавцов и торговых
представителей;
- таможенные расходы в стране покупателя;
- транспортные расходы;
- расходы по страхованию товара;
- резервы для покрытия непредвиденных рисков;
- расходы по оформлению сделки.
Расчет цены с ориентацией на конкурентов осуществляется по
следующей схеме:
- формируется информационная база (аналогичные товары-
конкуренты, их основные характеристики и цены, условия при которых
обычно осуществлялись сделки и т.п.);
- проводится сопоставительный анализ экспортируемого товара и
товаров-конкурентов по всем параметрам, включая цену и условия
поставки;
- с помощью поправочных коэффициентов цену экспортируемого
товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.
Следует отметить, что в отличие от цен на товары, предназначенные
для реализации на внутреннем рынке, в ценах экспортируемой продукции
могут быть учтены особенности продвижения, распространения и даже ее
потребления, характерные для принимающей страны. Отсюда,
справедливо говорить не о методике расчета цены, а о пределах ее
изменения.
Так, например, нижний предел цены экспортируемого товара
представляет собой, как правило, сумму затрат на производство,
планируемую прибыль производителя, расходы по доставке товара, до
оговоренного в контракте пункта и затраты на таможенное оформление.
Верхний предел цены – это цена международного контракта. Она
может существенно отличаться от внутренней цены, если за основу
принимается мировая цена конкретного продукта, которая к тому же
корректируется посредством ценовых поправок как общих для любых
сделок, так и поправок, связанных с особенностями данного товара.
При импорте товаров основой формирования цены является цена
международного контракта. Вместе с тем необходимо помнить, что
импортируемая продукция поступает на внутренний рынок страны и, по
этому, цены на нее должны быть согласованы с ценами на аналогичную
отечественную продукцию. Разница между ними состоит лишь в том, что в
цене импорта дополнительно учитываются таможенные пошлины
(федеральные налоги по фиксированной ставке), таможенный сбор (плата
за хранение товаров на таможне, санитарный сбор и др.), акциз и НДС. К
этим платежам, возможно, понадобится добавить дополнительные расходы
импортера на транспортировку до места реализации (складирования)
товара и другие торговые издержки.
Отсюда, нижний предел цены импортируемой продукции ( )
может быть рассчитан по формуле:_ 
_ где – цена международного контракта, пересчитанная в руб.;
– сумма импортной таможенной пошлины;
– сумма таможенного сбора;
– акциз (если товар подакцизный);
– внутренние транспортные расходы импортера.
Верхний предел цены импортируемой продукции определяется
конъюнктурой внутреннего рынка принимающей страны.
33.Меры государственного воздействия на установление цены
Вмешательство государства в процессы рыночного ценообразования
является попыткой воздействовать на цены с помощью законодательных,
административных и бюджетных мероприятий. В зависимости от
конкретной макро - и/или микроэкономической ситуации государственное
регулирование цен носит либо антикризисный, либо антиинфляционный
характер и, в целом направлено на оздоровление экономики и достижения
определенных социальных результатов.
Как показывает мировой опыт, практически во всех промышленно
развитых странах правительства в той или иной мере вмешиваются в
процессы ценообразования с целью поддержания рыночного равновесия и
устранения проявления монополизма.
Целесообразно различать четыре основных формы государственного
воздействия на процессы ценообразования:
1) ограничения на формирование цен в виде их фиксации или
установления пределов цен;
2) установление фискальных платежей, ведущих к изъятию доходов
у потребителя и/или производителя;
3) государственная поддержка цен и доходов в форме субсидий и
дотаций потребителю или производителю;
4) меры, ограничивающие процессы ценообразования и свободу
предприятий в установлении цен на продукцию.
Фиксация цен,то есть ограничения на рыночное движение цены со
стороны государственных и муниципальных органов могут проявляться в
следующих формах:
- введение государственных прейскурантных цен;
- «замораживание» на определенный период времени свободных
рыночных цен;
- фиксирование цен естественных монополистов и предприятий,
занимающих доминирующее положение на рынке.
В общем случае фиксация цены со стороны государства преследует
две цели:
1) ограничить рост цен, то есть удерживать их на каком-то
приемлемом для потребителя уровне;
2) поддерживать цены на уровне приемлемом для производителя
(защита отечественного производителя).
Меры по ограничению роста цен обычно применяются в отношении,
так называемых, социально значимых товаров (основных продуктов
питания, некоторых видов лекарств, коммунальных >_П…;__услуг и т.п.) и
распространяются на определенный период времени (например, в период
повышенной инфляции).
С точки зрения экономической теории (на основе анализа графиков
спроса и предложения) такие меры, как правило, носят отрицательный
характер. Ведь при неизменно низких ценах объем спроса стабилизируется
или будет иметь тенденцию к росту. В тоже время объем предложения
будет неизбежно падать, что, в конечном счете, приведет к состоянию
рыночного дефицита по той группе товаров, где цены были «заморожены».
Таким образом, государственная поддержка, как цен спроса, так и
цен предложения (либо одного, либо другого) приводит к общественным
потерям, если она не направлена на достижение других эффектов
(социальных, политических и др.).
Фискальная политика государства,то есть управление налогами,
платежами, пошлинами, сборами и т.п.
В общем случае они являются предпринимательскими издержками и
тем самым увеличивают цену предложения. Если же они частично или
полностью перекладываются на потребителя, то это снижает его реальный
доход, что, в конечном итоге, приводит к сокращению спроса.
Так, например, увеличение налоговой ставки приводит к росту цены
предложения и равновесие на рынке восстановится, но при повышенной
цене и уменьшенных объемах спроса и предложения. Аналогично
снижение налогового бремени на производителя положительно влияет на
экономическую систему в целом (уровень цен снижается, но
увеличивается объем спроса и предложения). Особенно эта тенденция
проявляется в случае высокой эластичности спроса по цене.
Понятно, что и сумма налоговых поступлений в федеральный
бюджет (или бюджеты других уровней государственного управления)
напрямую связана с размером налоговой ставки
Таким образом, изменение уровня налоговых и других фискальных
платежей оказывает влияние не только на условия формирования цен и на
объем спроса, но и на сумму налоговых поступлений.
