внереализационных операций.
Для целей эффективного ценообразования различают совокупный
(валовой) доход, средний доход и предельный доход, каждый из которых
играет свою роль в управлении хозяйственной деятельностью
предприятия.
Совокупный (валовой) доход (R) предприятие получает от реализации
товара. Он равен произведению цены товара на количество проданных
единиц данного товара: 
Зависимость совокупного дохода от цены при известной функции
спроса можно определить графически (рис. 4.3), как площадь
прямоугольника при фиксированной средней цене. 
При эластичном спросе от цены функция совокупного дохода может
быть представлена графиком (рис. 4.4). 
Рис. 4.4. Изменение совокупного дохода при эластичном спросе от цены
Из графика видно, что при снижении цены совокупный доход растёт
до некоторой критической точки А, но после этого обязательно начнёт
снижаться. То же самое происходит при росте цены от 0 до точки А.
Именно это обстоятельство необходимо учитывать в практике
установления цен, а дополнительными ориентирами при анализе служат
два других вида дохода.
Средний доход ( ) представляет собой выручку от продажи одной
единицы товара в среднем за период t. Он определяется путём деления
величины совокупного дохода на количество реализованной за период t
продукции: 
Таким образом, за период равен средней цене за единицу товара
за тот же период. Заметим, что в любой точке периода цена товара будет
отличаться от средней цены.
Предельный доход (MR) – это приращение совокупного дохода при
увеличении реализации товара на единицу: 
Предельный доход имеет важнейшее значение в управлении
деятельностью предприятия, так как, в конечном счёте, именно данным
показателем характеризуются изменения объёма реализации продукции.
Совместный анализ всех трёх видов доходов даёт возможность
эффективно управлять и объёмами производства и ценами. Рассмотрим
совмещённый график совокупного, среднего и предельного доходов (рис.
Взаимосвязь совокупного, среднего и предельного доходов
На графике прямая ас характеризует зависимость спроса от цены и
одновременно изменение среднего дохода в расчёте на единицу
продукции. Прямая ab показывает изменение предельного дохода. Она
находится ниже прямой ас и наклонена вниз, так как отражает снижение
МR в связи с расширением объема спроса. Совокупный доход растёт на
отрезке 0b и снижается на отрезке bс. Это объясняется тем, что до точки b
предельный доход имеет положительную величину, в точке b он
принимает значение ноль, а далее МR<0, что приводит к снижению
совокупного дохода.
Выгодность в данном случае подразумевает
максимизацию совокупного дохода. Кроме того, руководство получает
схемное представление о взаимодействии факторов влияющих на
динамику совокупного дохода.
21.Анализ совокупных затрат на производство и реализацию продукции
Наряду с характеристиками спроса и предложения, огромную роль
при установлении цены товара играют издержки на его производство и
реализацию. Прежде всего, это объясняется тем, что только за счет цены
товара производитель имеет возможность покрыть собственные
предпринимательские затраты. Значит, удельные издержки на
производство и реализацию единицы товара представляют собой
минимальную границу его цены, позволяющую осуществлять простое
воспроизводство. Кроме того состав и структура предпринимательских
затрат не однородна и, значит, возможны такие их вариации, при которых
рыночная цена товара будет выгодна и производителю, и потребителю.
Таким образом правильный учёт затрат на производство и
реализацию продукции необходим, во-первых, для определения цены
предложения и, во-вторых, для выработки стратегии и тактики рыночного
поведения производителя (продавца).
Текущие затраты предприятия на производство и реализацию
продукции, выраженные в денежной форме принято называть
себестоимостью продукции.
Себестоимость – важнейший качественный показатель, отражающий
результаты хозяйственной деятельности предприятия, технико-
экономический уровень производства, качество управления. Она является
исходной базой для формирования цен, оказывает непосредственное
влияние на величину прибыли и уровень рентабельности производства.
Себестоимость складывается из затрат, связанных с использованием
в процессе производства продукции основных фондов, сырья, материалов,
топлива, энергии, труда и других затрат на ее реализацию.
С точки зрения ценообразования значимыми являются расходы по
обычным видам деятельности, то есть те, которые непосредственно
связаны с изготовлением и реализацией продукции (работ, услуг). При
этом, как правило, эти расходы занимают наибольший удельный вес в
составе расходов предприятия.
• материальные расходы;
• расходы на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды (единый социальный налог);
• амортизация;
• прочие расходы.
Помимо непосредственных затрат на производство и реализацию
продукции предприятие несет ряд экономических обязательств перед
государством, а также, как правило, создает условия для расширенного
воспроизводства. Отсюда, применительно к ценообразованию правильнее
оперировать не понятием себестоимость, а понятием экономические
(предпринимательские) издержки, то есть те, которые предприятие
