Экономические отношения всех участников рынка.

Национальные цены призваны обслуживать

потребности национальной экономики. Они формируются с учётом

особенностей отраслевой структуры и внутренней конъюнктуры рынка

конкретной страны.

Внешнеторговые цены отображают оборот импортируемой в страну

и экспортируемой из страны продукции.Учитывают таможенные правила передвижения через границу

Мировые цены призваны обслуживать международный рынок в

целом. Они наиболее полно отображают конъюнктуру товаров и услуг в

масштабе общего мирового рыночного пространства.

Цены международных рынков – цены обслуживающие товарооборот в пределах предприятий с участием иностранных инвестиций .

В соответствии с системными принципами изменение уровня и/или

структуры одного вида цен (в пределах одной из подсистем) неизбежно

влечёт за собой изменение и других видов цен.

4.Классификация и виды цен

отраслям и сферам обслуживания экономики.

- оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по

которым промышленная продукция реализуется для дальнейшей перепродажи , а не личного использования. цены на больший обьёмы выпуска

- закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – это цены, по

которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами,

совхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств)

государству и перерабатывающим предприятиям;

- смежные цены -цены на продукцию строительства – представляют собой либо

сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство

каждого объекта)т.к. долго и разные виды работ

- тарифы грузового и пассажирского транспорта – это плата за пере-

мещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными

организациями с отправителей грузов и с населения;

- цены на потребительские товары – используются для реализации

товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и

организациям;

- тарифы на услуги для населения(квартплата) – это система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их любым потребителям.

-Экспортные цены – это цены, по которым производители или

внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на

мировом рынке.

Импортные цены – это цены, по которым предприятия закупают то-

вары (услуги) за рубежом

Дифференциация цен по степени участия государства в процессе

ценообразования

- рыночная цена – роль государства минимальна.это цена, складывающаяся на рынке в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъюнктуры. Первоначально рыночная цена устанавливается продавцом и

может меняться в процессе торгов. Рыночные цены по условиям их

формирования могут быть свободными и монопольными (открытие-патент-монополист);

- регулируемая цена – это цена, образованная в процессе прямого

государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их

формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования

Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии.

- цена изготовителя – это затраты предприятия-производителя,

связанные с производством данного товара

- цена отпускная – это цена изготовителя плюс налоги (оптовая цена

производителя);

- цена закупки – это отпускная цена производителя плюс стоимость

посреднических услуг (оптовая цена посредника);

- цена розничная – это оптовая цена посредника плюс затраты

(включая прибыль) розничного продавца.

Дифференциация цен с учетом специфики организации сбыта

продукции и характера ценовой информации

- цены прямых контрактов - это согласованная цена продавца и

покупателя в процессе свершения фактической сделки.

• твёрдые цены – неизменные цены на весь срок действия

контракта;

• цены с последующей фиксацией – твёрдые цены на момент

заключения контракта, которые пересматриваются в каждый

согласованный участниками сделки момент фиксации (например, на 1.01.

20.. г.) по установленной методике;

• цены скользящие – твёрдая цена, которая может меняться по

отдельным составляющим ее элементам (например, включенные в цену

затраты на сырье и материалы), если они подвержены серьёзным

изменениям в процессе исполнения контракта;

- цены биржевые – формируются в процессе биржевых торгов;

- цены аукционов – формируются в процессе аукционных торгов;

- цены торгов – так называемые тендерные цены, которые

формируются в процессе проведения тендера по условиям,

предусмотренным действующим законодательством

- цены справочные – это ориентировочные уровни цен (как правило,

цены продавца). Среди них выделяют:

• цены прейскурантов (каталогов, проспектов);

• цены предложений (так называемые прайс-листы);

• ценовые индексы – это информационные показатели динамики

цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на

индивидуальные и свободные.__

5.Общая характеристика факторов рыночного ценообразования

основной движущей силой равновесия рыночной

экономической системы является конкуренция. При этом цена выступает

как главный инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов и

перелива капитала.

Для эффективного функционирования рыночной экономики

необходимо соблюдение двух условий. Во-первых, свободные

конкурентные цены, формирующиеся в процессе торга и тем самым

регулирующее соотношение спроса и предложения на рынке аналогичных

товаров и, во-вторых, возможность воспроизведения равновесия рынка.

В свою очередь для реализации рыночного ценообразования

необходимо:

1) экономическая и юридическая самостоятельность, а также свобода

выбора предпринимательского

2) коммерческая основа отношений между субъектами хозяйствования, то

есть оформление хозяйственных отношений в форме договоров,

контрактов, прямых актов купли-продажи и т.п.;

3)

наличие в экономической системе действенного хозяйственного законодательства (защита коммерческих отношений, гарантирующая возмещение потерь,убытков, упущенной выгоды;)

4) наличие конкурентной среды, то есть преодоление монополизма и тем

самым обеспечение возможности выбора адекватного рыночного

поведения для всех субъектов хозяйствования;

5) равновесие рынка, то есть такого состояния, при котором спрос и

предложение товара уравновешивается посредством равновесной цены.

Факторы спроса, Факторы потребительского выбора,Факторы предложения, Факторы ,обусловленные альтернативными производственными возможностями.факторы эффективности производства и реализации товаров(рентабельность,ликвидность)

6.Факторы спроса.

Факторы спроса, формирующие цену спроса на товар, которую

готов заплатить покупатель. К ним относят:

- платёжеспособный спрос, то есть сумму денег, которую покупатель

имеет возможность выделить на приобретение данного товара;

- уровень сбережений, который представляет собой покупательский

резерв в виде временно свободных денег;

- объём спроса, то есть количество данного товара, которое

покупатель обычно приобретает при данном уровне цен;

- совокупность потребительских свойств товара (качеством товара);

полезность товара - способность удовлетворить определённые

потребности.

7.Факторы потребительского выбора

Факторы потребительского выбора, определяющие уровень

конкурентоспособности данного товара на рынке аналогичных товаров. В

эту группу включаются следующие факторы:

- структура потребностей потенциальных покупателей и структура

конкурирующих товаров способных удовлетворять эти потребности;

- принципиальная замещаемость данного товара другим

- предельные нормы замещения данного товара другим

(например, сколько потребуется коробков

спичек, что бы заменить одну зажигалку);

- сопоставление конъюнктуры рынка данного товара с

дополняющими его товарами или с товарами, для которых данный товар

является дополняющим (комплиментарные товары).

8.Факторы предложения

Факторы предложения, определяющие цену товара, на которую

претендует продавец. К ним относят:

- общее количество товара на рынке (фактическая ёмкость рынка) и

рыночная доля данного продавца;

- уровень запасов данного товара у всех возможных производителей

и уровень запасов у данного продавца;

- среднеотраслевые издержки производства и обращения для данной

группы товаров;

- уровень налогообложения для данного вида бизнеса;

- среднеотраслевая норма прибыли в данном бизнесе и обычные

направления её распределения (инвестиции, фонды, дивиденды и т. п.).

9.Факторы ,обусловленные альтернативными производственными возможностями

Факторы, обусловленные альтернативными производственными

возможностями.

- предельную замещаемость товаров в использовании имеющихся

производственных возможностей, то есть альтернативные издержки

производства при изготовлении аналогичных товаров;

- предельную замещаемость альтернативных технологий;

- предельную замещаемость производственных факторов

(природных ресурсов, капитала, труда).

10.Модель рыночного ценообразования

1. Постановка задачи ценообразования. По существу это выработка

политики а также определение ценовой стратегии на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

2. Анализ спроса и предложения.

Процесс ценообразования должен основываться на данных о динамике спроса и

предложения в зависимости от изменения цены.

3. Анализ издержек производства и реализация товара.

суммарные затраты на производство и реализацию товара

формируют минимальную его цену.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

для эффективной деятельности на рынке необходимо учитывать

особенности товаров-аналогов, а так же действия в области

ценообразования предприятий-конкурентов.

5. Выбор метода расчета цены.

множество методов расчета цены. эффективен только при определенных условиях. Задача состоит в обосновании адекватного для конкретного случая ценообразования метода расчета цены.

6. Расчет базовой цены товара. Собирается необходимая

информация и выполняется расчет базовой цены товара на основе

выбранного ранее метода

7. Оперативное регулирование цены. Базовая цена устанавливается

как исходная при выводе товара на рынок. Последующие за этим действия

(реакция рынка на такой товар по такой цене) могут потребовать

корректировки цены в ту или иную сторону. Однако возможен возврат к

какому-либо из блоков модели с целью пересмотра принятых ранее

положений (например, изменение ценовой стратегии предприятия,

уточнение реакции спроса или предложения по цене и т.п.). В результате

рыночное тестирование, как механизм обратной связи, показывает,

насколько эффективен реализуемый процесс ценообразования.

8. Учет внешних факторов.

меры государственного воздействия при

установлении рыночной цены; характеристика типа рынка товаров;

инфляционные

11.Характеристика типов рынка продукции предприятия

Исходным пунктом в выборе стратегии ценообразования, а в

последующем и выборе метода установления цены является

характеристика типа того рынка, на котором осуществляет свою

деятельность данное предприятие.

Критерием деления рынков по типам является характер и степень

свободы конкуренции и ценообразования.

Рынок чистой (свободной, совершенной) конкуренции.

множества продавцов и

множества покупателей. При этом ни один отдельно взятый продавец или

покупатель не может за счёт своих личных усилий повлиять на стихийно

сложившиеся условия конкуренции. Тогда цена на товар формируется

только под воздействием спроса и предложения и приближается к

равновесному состоянию.

Внешними признаками рынка чистой конкуренции являются:

1) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары

2) наличие достаточных запасов товаров и/или резервных мощностей

у производителей приводит к тому, что товарный дефицит никогда не

наступает;

3) имеет место прямое взаимодействие спроса, предложения и цены

товара, что возможно только при отсутствии какого-то ни было внешнего

регулирования (рынок свободен от государственного вмешательства);

4) изменение цены на какой-либо товар влечёт адекватные

изменения на все дополнительные и используемые в его производстве

товары;

5) имеется свободный вход и выход, как для любых продавцов, так и

любых покупателей.

В большинстве своем предприятия, относящиеся к рынку чистой

конкуренции, – это широкая сеть организаций розничной торговли,

торгующие массовым однородным стандартным продуктом.

частично ограничивается действием ряда факторов:

- ограничение торговой наценки со стороны государственных,

местных органов управления;

- концентрация оптовой сферы, её монополизация;

- государственные муниципальные ограничения при вхождении в

рынок и др.

Рынок монополистической конкуренции. Предполагает наличие

множества продавцов и покупателей, но в отличие от рынка чистой

конкуренции товар каждого продавца дифференцирован и обладает

специфическими особенностями (индивидуальными потребительскими

характеристиками). Отсюда, каждое предприятие имеет некоторую

(условную) монополию при установлении цены на свой фирменный товар,

которая ограничивается только лишь наличием конкурентных

заместителей данного товара товарами других предприятий.

Внешними признаками рынка монополистической конкуренции

являются:

1) цены предложения на товары внутри одной группы могут

значительно отличаться от цен спроса;

2) возможно несовпадение предложения и спроса

3) ценообразование осуществляет производитель (а не рынок) с

учётом выбранной им стратегии;

4) в конкретной борьбе наряду с ценой большую роль играют не

ценовые факторы (послепродажное обслуживание, реклама и т. п.).

Рынок конкуренции немногих производителей (олигополия).(Крайслер вытащен фордом и …)

Предполагается, что на рынке действует ограниченное число крупных

производителей и множество покупателей. Крупные производители в

целом занимают доминирующие положение на рынке относительно всех

других мелких производителей, но почти равное между собой. По этому,

они имеют возможность определять основные условия (в том числе и

ценовые) деятельности на этом рынке.

К внешним признакам олигополии относятся:

1) несколько предприятий (около десяти) обеспечивают потребности

всего рынка или подавляющей его части, товар же может быть однороден

или дифференцирован фирменной маркой;

2) ряд из этих крупных предприятий занимают на рынке большой

удельный вес (более 20%), так что они способны влиять на рыночную цену

товара (ценовой диктат, изменение объёма продаж и т.п.);

3) все крупные предприятия осознают взаимозависимость, как в

ценообразовании, так и в других аспектах рыночного поведения;

4) вхождение на рынок других предприятий «со стороны», как

правило, затруднено.

(станкостроение и машиностроение, топливно-энергетический комплекс и др.).

Монопольный рынок. Характеризуется господством одного

производителя, который и диктует цены на товар, а также и все другие

параметры и условия на рынке. Во всех промышленно развитых странах, в

том числе и в Российской Федерации, монополистическая деятельность

запрещена законом, кроме специально оговоренных случаев.__

12.Понятия и виды ценовой политики предприятия