Конкуренты на рынке одежды

На данный момент зарубежные компании постепенно проникают на рынок, наиболее крупные игроки рынка модной одежды представлены в таблице, также в процентном соотношении на диаграмме. Данные компании были выбраны на основе глубины проникновения на рынок одежды в Санкт – Петербурге.

Таблица 1

Как видно из представленных выше данных, то на рынке Петербурга большая доля по количеству торговых точек принадлежит отечественным компаниям. Данная ситуация отличается от общероссийской специфики, где на долю отечественных компаний приходится не более 20% объема продаж.

Товарный ассортимент основных игроков рынка молодежной одежды очень похож друг на друга. Все брендовые магазины предлагают сравнительно одинаковую одежду для своих потребителей. Для привлечения их внимания компании делают упор на дифференциацию, расширяя ассортимент, предлагая одежду разных стилей, а также добавляя различные аксессуары, бижутерию, обувь и галантерею. Практически в каждом из широко известных магазинов масс – маркета можно встретить вещи классического, повседневного, гламурного, спортивного и др. стилей. Это объясняется тем, что компании масс – маркета в основном копируют тенденции в одежде, которые продиктованы законодателями высокой моды - модными домами. Магазины масс – маркета делают моду доступной для тех, кто следит за модой, интересуется ей, но не может позволить себе дорогостоящие предметы одежды. На рисунке, мы можем видеть подтверждение, что такие гиганты масс – маркета как, например, Zara и H&M продают одежду по значительно более низкой цене, но при этом успевают следовать веяниям высокой моды.

Рисунок 2

Однако здесь были учтены наиболее известные и популярные марки, в целом рынок на рынке молодежной одежды присутствует относительно большое количество мелких компаний. Товары группы одного назначения являются близкими заменителями (субститутами): один от другого может отличаться качеством материала/пошива, дизайном, модностью модели, удобством и тд. Таким образом, фирмы конкурируют, производя дифференцированные товары, например, пошивая схожую одежду, но применяя разные виды отделки, материала и фурнитуры. Вход на рынок монополистической конкуренции довольно свободен и определяется, главным образом, размерами капитала и возможностью отыскать свою нишу на потребительском рынке. Исходя из существующей ситуации на рынке одежды, можно выделить следующие барьеры входа на рынок:

1. Для обеспечения эффективного ведения бизнеса необходимо выгодное местоположение магазина, что в свою очередь, ведет к увеличению постоянных издержек (аренда помещения);

2. Исчерпание возможностей выбора хороших торговых площадок;

3. Достаточно высокая приверженность потребителей к зарубежным брендам;

4. Значительный упор на неценовую конкуренцию (рекламные кампании), что ведет к увеличению стартового капитала;

5. Зависимость от поставщиков ткани и фурнитуры, т.к. модные тенденции ограниченны жесткими временными рамками, следовательно, малейшая задержка поставки приводит к потери части прибыли.

Учитывая ситуация на рынке, а также факторы макросерды, которые косвенно влияют на рынок, перечислим возможности и угрозы рынка, которые в свою очередь диктуют правила игры.

Возможности рынка

1. Низкий уровень консолидации рынка.

2. Повышающийся уровень благосостояния населения способствует повышению спроса на одежду среднего и высокого ценового сегмента.

Угрозы рынка

1. Неготовность отечественного потребителя к частой смене гардероба;

2. Короткий жизненный цикл модного продукта – особенности ЖЦМП обусловлены жесткими временными рамками существования модной тенденции, диктующими его продолжительность. С одной стороны, им необходимо успеть разработать, произвести и распределить продукт, пока модная тенденция не исчезла. С другой, ускорение темпов модного устаревания приводит к сокращению социальной долговечности продукта и стремлению потребителей купить новый модный продукт. На этом, как правило, базируется рентабельность бизнеса в индустрии модной одежды;

3. Значительная доля неорганизованной торговли (около 48%), которая имеет наиболее сильные позиции в нижнем ("теневой" импорт из стран Азии) и среднем ценовом сегменте (контрафактная "брендовая" продукция).

Также стоит отметить, что в отрасли наблюдается косвенная конкуренция со стороны альтернативных форм торговли (интернет – магазины, шоппинг – клубы, сервисы коллективных закупок), которые позволяют оптимизировать расходы потребителей, т.е. конкуренция каналов распределения.