Методы затратного ценообразования

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены исходя из издержек и прибыли. Установление цены на базе издержек, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной методикой. Хотя и часто практикуемой. Метод обоснования цен на базе издержек производства годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос, можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены.

Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов: переменных затрат на производство единицы товара; средних постоянных затрат; удельной прибыли.

Главные функции специалиста по ценообразованию в условиях затратного подхода – участие в создании совершенной системы учета затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара.

Методы затратного ценообразования: калькулирование по полным затратам; калькулирование по сокращенным затратам; метод дохода на капитал; метод надбавок и скидок; метод целевой прибыли; расходы плюс гонорар.

Ценообразование по полным затратам. В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты. Для определения цены товара составляется калькуляция себестоимости единицы продукции. Себестоимость продукции выражает в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям устанавливаются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции и конкретизируются приказом по Учетной политике предприятия.

Для определения цены полученная величина полных затрат увеличивается на величину прибыли, которая может определяться как абсолютная величина, но чаще определяется через норматив рентабельности к издержкам– определяемую в процентах к средним полным издержкам производства на единицу продукции (себестоимости) и ставку удельной прибыли в цене товара.

Р= С( 1+r),

где Р– цена товара; С – себестоимость (средние полные издержки на единицу товара); r – норматив рентабельности к полным издержкам.

Пример 4.1.Полные затраты на производство товара составляют 3000 руб., норматив рентабельности 15%, тогда цена товара составит 3450 руб. = 3000 ×(1 + 0,15).

Система учета на базе полных затрат предусматривает всестороннее и точное отражение абсолютно всех затрат. Однако сделать это в многономенклатурном производстве практически невозможно. Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения постоянных затрат могут быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда производственных рабочих, объем выпуска продукции, суммарные затраты на сырье, материалы и оплату труда, к маржинальному доходу и др.

Выбор той или иной базы распределения приводит к различным суммам постоянных расходов, включаемых в себестоимость, следовательно, цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.

Таблица 4.1 – Расчет совокупных издержек на производство товаров

В приведенной таблице цена, рассчитанная по полным издержкам может составить по изделию 1 от 4043 руб. до 4188 руб., по изделию 2 от 4285 руб. до 4295 руб., по изделию 3 от 4348 руб. до 4511 руб., по изделию 4 от 5043 до 5925 руб.

Расчеты по совокупным издержкам могут привести к ошибочным выводам о выгодности производства отдельных изделий, о возможном уровне цен на изделия, о присутствии изделия в портфеле заказов.

В таблице 4.2 показано, как определить, выгодно или нет производство того или иного изделия.

Таблица 4.2. – Решение о выгодности производства изделия (руб.)

Логично по результатам анализа принять решение о снятии убыточного изделия В с производства. Но у предприятия при выпуске изделия А увеличатся совокупные издержки на 500 000 руб. и составят 1500 000 руб.

В этом случае у предприятия в целом составят убытки 1 300 000 − 1 500 000=−200 000 руб. вместо имеющейся прибыли в сумме 100 000 руб.

Ценообразование по сокращенным затратам.При определении цен по сокращенным затратам учитываются только переменные прямые затраты, т.е. те, которые имеют непосредственное отношение к производству данного товара. Эти методы получили широкое развитие в США, ФРГ, Великобритании.

Впервые значительное распространение этот метод получил в США под названием «директ-костинг» или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты списываются на финансовые результаты в целом, уменьшая валовую прибыль. В Великобритании метод назвали «маржинал-кост», т.е. приростные, дополнительные затраты на каждую новую единицу продукции или снижение затрат при уменьшении объема производства на одно изделие. Конкретная номенклатура статей затрат у различных фирм может различаться и быть ближе к одной из вышеназванных систем.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных видов продукции. Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства позволяет утверждать, что рентабельность следует определять как отношение разницы между ценой изделия и сокращенными затратами к сокращенным затратам, т.е. при определении выгодности изделий постоянные затраты не должны учитываться. Цель применения данного метода – нахождение оптимального варианта загрузки производственных мощностей, обеспечивающего получение наибольшей прибыли. При произвольном отнесении постоянных затрат на единицу продукции возможно принятие неверных решений о дальнейшем развитии производства.

В таблице 4.3. приведены данные сравнительного анализа калькулирования по полным и сокращенным затратам.

Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет фирме в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли.

Таблица 4.3 – Сравнительный анализ калькулирования по полным и сокращенным затратам

Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься. Нижний предел (порог) цены может различаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Различают три вида нижнего предела цены:

1)цена целевая (достаточная) определяется как сумма полных затрат и прибыли на единицу продукции (прибыль может определяться как традиционная в данной отрасли или среднеотраслевая). Может считаться нижней границей при благоприятной конъюнктуре;

2)цена техническая (долгосрочная) соответствует полным затратам на одно изделие. Продажа товара по технической цене обеспечивает покрытие затрат, но не позволяет получать прибыль;

3)цена предельная (краткосрочная) включает только удельные переменные затраты. При дальнейшем снижении цены производство прекращается.

Расчет нижней границы цены необходим для принятия решения о приеме или отклонении добавочных заказов, об останове или продолжении производства, об участии в конкурсах на получение контрактов. Для фирмы с неполной загрузкой производственных мощностей приемлем заказ по цене, покрывающей переменные и часть постоянных затрат.

Метод дохода на капитал. Определение цены по методу целевого ценообразования(обеспечения целевой дохода на капитал) основано на расчете себестоимости (издержек) на единицу продукции с учетом объема продаж, обеспечивающего получение намеченной, (целевой) прибыли. Используя метод обеспечения целевого дохода на капитал, фирма оговаривает прибыль от реализации определенного количества товара, а не норму прибыли на единицу, как это предусмотрено методом надбавок.

Исходными данными при использовании метода целевого дохода на капитал являются: планируемый объем продажи товара; себестоимость единицы товара; объем инвестиций в производство и реализацию товара; целевая прибыль на вложенный капитал.

Цена товара= себестоимость единицы товара + [(норма прибыли × инвестируемый капитал): объем продаж].

Формула расчета цены:

Р=(а:g)+b+( d × К):( g ×100),

где Р – цена; а – постоянные затраты за период;b –удельные переменные издержки;d − процент дохода на капитал; К − инвестируемый капитал; g − ожидаемый объем продаж.

Метод надбавок и скидок широко распространен в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи. Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи, или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка.