Методы ценообразования на продукцию.

Среди наиболее распространённых методов ценообразования следует выделить:

1. «прайсинговые» методы

2. методы поэлементного расчёта цены

3. методы, основанные на установлении фиксированных цен

4. методы определения цены, основанные на компенсации издержек производства

5. поощрительные методы определения цены

1. Прайсинговые методы основаны на различных способах расчёта составляющих цены – затрат и прибыли.

- метод полных затрат – основывается на полных издержках производства, реализации продукции и прибыли, которая определятся исходя из средней отраслевой нормы прибыли за несколько последних лет, ссудный процент, средней скорости оборота капитала и уровня концентрации отрасли.

Преимущества: схож с используемой практикой калькулирования себестоимости.

Недостатки: затрагивается механизм ценообразования, следует слабая заинтересованность в снижении затрат, снижение конкурентоспособности, слаба связь с уровнем спроса.

- метод усреднённых затратотличается от первого метода расчётом издержек как составляющей цены. Здесь средние затраты на производство определяются путём деления совокупных затрат на количество произведённых товаров. Затраты при этом подразделяются на постоянные и переменные. Издержки увеличиваются на сумму предельного дохода, который покрывает постоянные затраты и обеспечивает прибыль.

Преимущества: сокращение общей величины затрат, в результате снижение цен, увеличение объёма продаж, а компенсации непокрытых постоянных затрат идёт за счёт увеличения предельного дохода.

- метод предельных затрат используется при предполагаемом расширении производства и сбыта. В расчёте цены используются предельные затраты (издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции).

- метод стандартных (нормальных) издержек производства при расчёте цен основывается на нормативной калькуляции себестоимости.

- метод целевой прибыли означает установление цен, которые обеспечат желаемый объём прибыли. Подбирается такое сочетание объёма выпуска и цены, которое обеспечит необходимую прибыль. Рассматриваются разные варианты цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

- метод установления цен на основной ощущаемой ценности товара. Основным фактором являются не издержки, а восприятие потребителя. При этом цена соответствует ценности товара, для этого изучают модели потребительского поведения, ценностные представления поколений, используются неценовые методы воздействия: сервисное обслуживание, гарантии, доставка и т.д.

2. Методы поэлементного расчёта цены:

- метод оплаты – основывается на фактических издержках, которые несёт предприятие в результате выполнения работ. Здесь рассчитывается три группы затрат: расходы на заработную плату и другие денежные выплаты персоналу; накладные расходы на функционирование центрального аппарата предприятия; прямые расходы, связанные с выполнением конкретных работ. При этом цена – это сумма фактической величины затрат на заработную плату (X) на коэффициент накладных расходов, прямых расходов и прибыли.

- метод расчёта стоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта используется в строительстве. Величина стоимости проектных работ рассчитывается исходя из общей стоимости строительства с учётом сложности строительного объекта. Здесь используются повышающие коэффициенты, величина которых зависит от сложности.

3. Методы, основанные на установлении фиксированной цены:

- метод твёрдой фиксированной цены предполагает её неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнении контракта.

- метод фиксированной цены с возможностью её последующего пересмотра предусматривает установление фиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которого цена может быть пересмотрена.

- метод фиксированной цены по скользящей шкале (метод ступенчатых цен) предполагает соответствующую фиксацию цены по периодам времени.

- метод «скользящих» ценсложение цены из двух частей: фиксированной базовой части и переменной скользящей надбавки к цене.

4. Метод определения цен; основанный на компенсации издержек производства,предусматривает обязательства производителя выполнитьусловия договора при условии возмещения всех издержек.

5. Поощрительные методы определения ценпредполагают особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ.

- метод фиксированной цены с поощрением – поощрение устанавливается в зависимости от снижения уровня фактических издержек производства по сравнению с плановыми (от 7,5 -15 % уровня издержек).

- метод издержек производства с поощренным вознаграждением(7,5 % издержек) – отклонение фактических издержек от плановых разрешается до 25 %. Кроме того, размер вознаграждения зависит от соблюдения сроков и качества выполнения работ.

- метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением,используется, главным образом, в проектировании и предусматривает определение цен проекта исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

В настоящее время в условиях российской экономики существует три вида рыночных цен:

· Оптовые цены предприятия (отпускная цена)

· Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

· Розничные цены – цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям, организациям.

Рисунок. Виды цен и последовательность их формирования.

В цене на каждом этапе их формирования учитываются издержки организации, прибыль, НДС. На ряд товаров в цену включается сумма акцизов по установленным ставкам.

Рисунок. Структура внутренней цены предприятия.