Этапы формирования цены

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

· характер конкуренции на рынке;

· выделение основных конкурентов;

· уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

· максимизация прибыли;

· выживаемость на рынке;

· удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

· характер спроса на продукцию;

· чувствительность покупателей к уровню цены;

· тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

· верхний уровень ценыопределяется платежеспособным спросом;

· нижний уровень цены определяется себестоимостью;

· удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;

· коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

· косвенные налоги в цене;

· удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;

· налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

· отличительные особенности товара;

· достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;

· цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

· методы, основанные на издержках производства;

· методы, ориентированные на потребительские свойства продукции;

· методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

· определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

· местоположение, уровень обслуживания;

· психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

· устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.