Ценовая политика фирмы,

Информация, необходимая при принятии решения по ценам, ее использование в ценовой политике фирмы, а также при выборе ценовых стратегий.

Ценовая политика фирмы – часть общехозяйственной политики, которая обеспечивает адаптацию фирмы к изменяющимся экономическим условиям.

Ценовая политика направлена на завоевание потребителя.

При формировании ценовой политики фирмы необходимо обобщить современную практику ценообразования и изучить мотивы действующих на рынке экономических субъектов.

Необходимо учитывать влияние на цены всех процессов в экономике страны на международных рынках и т.д.

Необходим гибкий подход к процессу ценообразования в зависимости от продаваемой продукции.

В зависимости от продукции и внутриэкономической ситуации и состояния рынка фирмы выбирает ценовую политику в зависимости от целей фирмы и рыночной коньюнктуры.

Этапы ценового решения:

-Сбор исходной информации

-Оценка затрат

-Оценка потенциальных потребителей

-Определение потенциальных конкурентов – какие фирмы для нас конкуренты сейчас и в будущем. -Определение целей фирм-конкурентов. Объем ассортимента продукции, уровень качества товара, репутацию у потребителей. Ориентация на достижения наивысшего уровня прибыльности. -Достижение минимальной прибыли от продажи товара или услуги.

-Уточнение финансовых целей фирмы и других целей

-Является ли данная продукция принципиально новой или стандартной.

-Определение потенциальных покупателей

-Экономическая ценность реализуемого товара или услуги

-Престижность обладания каким-либо товаром

На выбор целей оказывают воздействие внешние и внутренние факторы.

Стратегический анализ.

Анализ конкуренции, финансовый анализ, анализ сегментов рынка, оценка внешних факторов. Оценка роли государственного регулирования.

Необходимо определить уровень реализации продукции и возможные размеры прибыли. Насколько фирма может гарантированно достичь своих целей. Выделение конкурентных преимуществ.

Анализ сегментов рынка.

Прогнозирование состава покупателей на разных сегментах рынка, возможность четкого определения границ между сегментами. Возможность использования ценовой дискриминации. Необходимо использовать документы для защиты, чтобы не подвергаться мерам со стороны антимонопольных органов.

Финансовый анализ.

Общий или удельный выигрыш фирмы от производства или реализации товара или услуги при существующей цене. Определение необходимого темпа роста объема продаж при снижении цены в целях увеличения прибыли фирмы. Установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены. Прогнозирование необходимого объема продаж в будущем в связи с внедрением выпускаемого товара на новый рынок или предполагаемым внедрением на рынок нового товара.

Оценка внешних факторов.

Зависимость от поставщиков. Уровень инфляции.

Оценка изменения цен на сырье и материалы у фирм поставщиков.

Оценка влияния проводимой государством социально-экономической политики на уровень доходов населения и как это отражается на поведение потребителей в тех или иных сегментах рынка.

Оценка влияние государственного регулирования в области цен на намеченные фирмой ценовые решения. Прогнозирование возможных последствий государственного регулирования цен.

Подготовка проекта ценового решения и выбор ценовой стратегии.