Метод приплат и скидок

Продвижение товара по каналам сбыта порождает необходимость установления цен каждому последующему звену в цепочке товародвижения. Для этого используют торговые скидки. Торговая скидка (ТС)– это доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, осуществляющая эту продажу. Использование торговых скидок для расчета цен порождается тем обстоятельством, что каждому звену в системе товародвижения не известны ни величина затрат предыдущего звена, ни общая величина затрат на производство и организацию сбыта данного товара до момента его поступления посреднику.

Р_прод = Р_приоб/(1-ТС)

Уровень торговой скидки определяется:

1. величиной торговых затрат

2. уровень прибыли, которую хотел бы иметь продавец

3. объемом продаж

Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Р_прод = Р_приоб (1+ТН)

Приплаты и скидки используются и при наличии товара – аналога, когда цена устанавливается по формуле:

Р_{нов.тов}.= Р_баз+(-) приплата(скидка)

Аналитические методы затратного ценообразования

В качестве аналитических методов могут использоваться:

1. Метод, основанный на маржинальных или предельных величинах. С помощью этих методов определяется тот объем производства, который обеспечивает фирме максимальную прибыль на конкретном рынке.

2. Метод, основанный на оценке безубыточности производства и определении целевой прибыли. Метод позволяет найти объем, при котором фирма не получает не прибыли, ни несет убытки.

Первый метод использует предельные величины: предельные издержки (MC) и предельный доход (MR). Именно на основании анализа динамики этих величин выбираются цена и объем, максимизирующие предприятию прибыль.

В теории прибыль определяется как разница между выручкой (TR) и валовыми издержками (TC). PF = TR-TC

С математической точки зрения, экстремум функции определяется как ее производная. В нашем случае, если предположить существование функции прибыли, получим следующее: PF_max, когда PF' = 0, т.е.

(TR-TC)' =0

TR' = MR; TC' = MC, таким образом прибыль максимальна, когда

MR = MC

Это общее правило максимизации прибыли на рынке. То есть, каждая фирма, определяя цену на свою продукцию, должна придерживаться такого правила для достижения поставленной цели. Недостаток этого метода – отсутствие полной информации о динамике издержек и выручке, поэтому фирме часто приходится действовать интуитивно.