27. Структура себестоимости по экономическим элементам, сфера применения.
28. Структура себестоимости по калькуляционным статьям.
29. Структура себестоимости по переменным и условно-постоянными издержками.
30. Состав переменных (прямых) расходов.
31. Состав условно-постоянных (накладных) расходов.
32. Включение условно-постоянных расходов в цену в виде норматива косвенных затрат в единице продукции.
33. Понятие необходимого (целевого) прибыли предприятия.
34. Определение размера необходимого (целевого) прибыли для предприятия в целом методом прямого расчета.
35. Определение размера необходимого (целевого) прибыли для предприятия в целом методом доходности капитала предприятия расчета.
36. Метод включения прибыли в цену пропорционально себестоимости единицы продукции.
37. Понятие маржинального дохода и его использование в ценообразовании.
38. Понятие базовой (плановой) цены и цены реализации.
39. Структура цены производства и отпускной цены производителя.
40. Структура цены оптовой торговли.
Оптовые цены – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий. Оптовые цены бывают двух видов: 1. Оптовые цены предприятия (отпускная цена) – это цена производителей продукции, по которым они реализуют свою продукцию другим предприятиям, а также сбытовым и посредническим организациям. В состав оптовой цены предприятия включаются издержки производства продукции, прибыль, надбавки или скидки к цене, акцизы, НДС. Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена – по которой реализуются продукции при ее передаче от одного подразделения другому в пределах одного предприятия. 2. Оптовые цены промышленности, цены по которым предприятие и организации – потребители оплачивают продукцию сбытовым организациям, реализующим продукцию оптом. В состав оптовой цены промышленности включается оптовая цена предприятия, скидка или наценка, в которую входят издержки и прибыль, акцизы, НДС. Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки надбавок и скидок к ним в зависимости от качества товаров, расстояния, места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Закупочные цены (фиксированные и сезонные) – оптовые цены, по которым происходит реализация сельскохозяйственной продукции. Биржевая цена – цена, формирующаяся на основе биржевых котировок, надбавок, скидок. Структура оптовой цены – это элементы оптовой цены, составляющие в сумме ее размеры: себестоимость производства, прибыль производителя, акциз, наценка сбытовая оптовая.
41. Структура розничной цены.
Структура розничной цены представляет собой: себестоимость производителя- все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги, прибыль производителя- - это разница между оптовой ценой и себестоимостью продукции: величина прибыли, получаемой с каждой единицы продукции, зависит от уровня себестоимости продукции; высоты оптовых цен., акциз - один из видов косвенных налогов; налог на предметы потребления. наценка оптовой торговли, наценка розничной торговли. Торговая наценка — разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.
Цена – денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг). Розничные цены – цены по которым товар реализуется розничной торговой сети населения предприятия и организациям.. По этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или производстве. Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС, торговая надбавка или торговая скидка, а также налог с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС). Структура розничной цены это есть соотношение отдельных элементов цены выраженная в процентах или удельный вес этих элементов в цене товаров. Разновидностью розничной цены является аукционная цена и продажная цена. Продажная цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке. Аукционная цена - цена товаров, проданных на аукционе, она может существенно отличатся от рыночной (продажной цены) поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица проводящего аукцион.
Розничные цены устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно – технического назначения, реализуемые населению.
42. Включение в отпускную цену производителя акциза и НДС.
43. Назначение и состав наценки оптовой и розничной торговли в
45. Определение минимального объема производства и минимального
объема реализации на основе расчета порога безубыточности.
46. Определение оптимального для предприятия объема производства и оптимально-го объема реализации на основе расчета порога безубыточности и целевой прибыли.
47. Понятие и значение гибкости ценообразования в рыночной экономике.
48. Скидки и надбавки к ценам: назначение, основные виды, расчет.
49. Ценовые скидки за объем покупки товара, сезонные, бонусные, прогрессивные (за объем контракта).
50. Необходимость государственного регулирования цен в рыночной экономике.
51. Содержание и цели государственной политики в области ценообразования.
52. Сущность косвенных (экономических) методов государственного регулирования цен.
53. Государственное регулирование цен методами налоговой и кредитной политики.
54. Прямые методы государственного регулирования цен: фиксированные и регулируемые цены, дек-ларування цен, прямое регулирование ценового поведения производителя.
55. Методы регулирования цен государством.
Методы прямого регулирования цен: - административное установление цен, замораживание цен, установление предельного уровня цен, регламентация уровня рентабельности, установление нормативов для определения цен, декларирование цен и др.
Методы косвенного регулирования цен: налогообложение, регулирование денежного обращение, оплата труда, кредитная политика, регулирование государственных расходов, установление норм амортизации и д.р.
Государство в своей политике использует 2 метода или подхода гос регулирования цен -прямые –косвенные. Прямое государственное регулирование представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования. К прямому государственному регулированию цен относиться : -общее замораживание цен – замораживание цен на отдельные товары – установление фиксированных цен и товаров – установление предела роста цены - установление норматива рентабельности – установление предела снабженческих и торговых надбавок – декларирование цен – установление рекомендательных цен – установление паритетных цен. Косвенное государственное регулирование цен представляет собой регулирование не самих цен, а факторов влияющих на цены. Гос органы осуществляют косвенное регулирование с помощью : гос закупок – установление налогов и налоговых ставок – установление дотаций и льгот – регулирование денежного обращения и кредитов – гос инвестиция – регулирование валютного курса – установление экспортно импортных пошлин – установление норм амортизации – регулирование го расходов. Пределы роста цены заключается в установлении как максимального , так и минимально значения. Паритетная цена – это цена уставляющая соотношение равенства на продукцию как правило сельскохозяйственного назначения, а именно сырье и вырабатываемую из этого сырья продукцию.
56. Цели, задачи и факторы, определяющие вид ценовой политики отдельного предприятия.
57. Основные виды ценовой политики предприятия.
Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.
цели ценовой политики:-обеспечение выживаемости;-максимизация прибыли;-удержание рынка.
Виды:
1.Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара.
2. Политика ценовой дифференциации. При принятии решений по ценам и выборе ценовой политики фирмы необходимо учитывать ценовую эластичность спроса. Важнейшей способностью продавца должно быть его умение дифференцировать цены, т. е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спрос высокоэластичен.
3. Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень цен компании, являющейся лидером в отрасли.
4. Политика убыточного лидера применяется при комплексной продаже, когда основной товар (лидер) продается совместно с другими сопутствующими товарами. Например, станок продается с дополнительными приспособлениями, запчастями. На современных насыщенных конкурентных рынках продать основной товар достаточно трудно, поскольку вследствие большого числа конкурентов он является товаром высокой эластичности спроса.
5. Политика психологического ценообразования основана на знании психологии людей и применяется в основном на рынках потребительских товаров. Психологическое ценообразование используется при продаже в престижных магазинах по более высоким ценам.
6. Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Предлагаемые товары и услуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставки потребителям, послепродажному сервису и т. д.
7. Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж.
8. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.
58. Составляющие ценовой политики предприятия: ценовая стратегия и ценовая тактика.
Ценовая политика предприятия, ценовые стратегия и тактика - это комплекс подходов, принципов и методов формирования и установления цен на производимые товары (услуги). Ценовая политика предприятия стала играть большую роль в процессе перехода к рыночной экономике. Она является элементом экономической, финансовой, рыночной, коммерческой стратегии предприятия. В силу того что маркетинг рассматривает вопросы регулирования цен, формирования ассортиментной политики, изучения потенциальных потребителей продукции в разрезе различных уровней цен и других показателей, ценовая политика является элементом системы маркетинга на предприятии. Ценовая политика складывается из ценовых стратегии и тактики.
Ценовая стратегия (стратегическое ценообразование) - это целевые установки в области ценообразования. Ценовая стратегия определяется высшими менеджерами предприятия. Стратегическое ценообразование имеет место не на всех предприятиях.
Ценовая тактика - это текущие меры по осуществлению ценовой политики, в частности поддержанию установок стратегического порядка (если они есть), выполнению договоров, действия по профилактике и устранению перекосов в ценовой политике, исправлению негативных последствий изменений цен и др. Тактические задачи должны иметь конкретные сроки осуществления и критерии оценки выполнения.
59. Влияние внешней и внутренней среды маркетинга на
ценовую стратегию предприятия.
60. Цели ценовой стратегии предприятия: основные виды ценовых целей.
61. Основные виды ценовых стратегий предприятия на рынке.
62. Ценовые стратегии вывода нового товара на рынок.
63. Понятие жизненного цикла товара.
Жизненный цикл товара — это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.
Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке.
выделяют четыре этапа:
Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.
Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.
Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.
Упадок, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.
64. Изменение стратегии ценообразования в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
65. Сущность затратного подхода к ценообразованию.
Затратное ценообразование - подход к ценообразованию, в основе которого лежат фактические затраты на производство и реализацию товара, подтвержденные бухгалтерскими документами.
Затратный подход основан на положении, что величина цены товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Проблема ценообразования, по сути, заменяется задачей определения ценовых факторов, затраченных на производство и продажу товара. Определяются виды издержек, на основании которых рассчитывается цена.
Затратный подход к ценообразованию исторически является самым устоявшимся и на первый взгляд самым надежным, поскольку в его основе лежат затраты фирмы на производство и сбыт товара, подтвержденные бухгалтерскими документами.
Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, с помощью которого для определения цены применяются фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта продукции. Этот подход имеет существенный недостаток, так как во многих случаях до того как цена будет установлена, невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, от масштаба которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте объемов выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат и, соответственно, величина средних затрат, приходящаяся на единицу продукции).
Решения в области ценообразования, основывающиеся на необходимости покрытия фактических затрат и получение желаемой величины прибыли при уже сложившихся условиях деятельности, приводят к пассивному ценообразованию. В этом случае цены устанавливаются строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.
Наиболее оптимальным подходом является активное ценообразование, когда через управление ценами достигаются нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге обеспечивает желаемый уровень прибыльности. В этом случае цены устанавливаются в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности.
Именно такой подход позволяет избежать серьезного недостатка затратного ценообразования: установления слишком высоких цен на "слабых" рынках (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках (т.е. рынках с растущим спросом).
66. Расходные методы на основе полной себестоимости и целевой прибыли.
67. Сущность "ценностного" ценообразования, ориентированного на рыночный спрос.
68. Экономическая эффективность "ценностного" ценообразования и особенности его применения.
69. Метод установления цены с ориентацией на спрос потребителей (потребительской оценки).
Ценообразование на фирме — сложный и многоэтапный процесс.
этапы процесса ценообразования:
1.Выбор цели- Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.
2. Определение спроса - Определение спроса — следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.
3. Анализ издержек - Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.
4. Анализ цен конкурентов Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма Должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены - Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
Слишком высокая цена-формирование спроса при такой цене исключается
Оптимальный уровень цены с учетом-спроса, себестоимости продукции, цен конкурентов и цен товаров заменителей, уникальных характеристик товара.
Слишком низкая цена-формирование спроса при такой цене исключается
70. Метод установления цены по прямым затратам.
Метод прямых затрат — это метод калькуляции себестоимости продукции, при котором все затраты разделяются на постоянные и переменные, и только переменные затраты относятся на себестоимость продукции.
Сущность метода прямых затрат метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».
При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.
Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.
Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.
71. Сущность и сфера применения методов нормативно-параметрического ценообразования.
Для определения предельной нормы замещения товаров используют нормативно-параметрические методы. Они включают довольно простые сравнения товара предприятия с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самого предприятия. Их использование большей частью может наглядно убедить потребителя (заказчика) в преимуществе того или иного товара в сравнении с другим товаром, удовлетворяющим аналогичную потребность.
1.метод удельных показателей-используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.
2.метод регрессионного анализа-применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному роду построения и выравнивания ценностных соотношений. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболитическое и т.д.
3.балловый метод - состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделий
4.агрегатный метод-заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоиомсти оригинальных улов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
1. метод удельной цены-основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.
2.ценовой метод баллов-основан на использовании экмпертных оценок значимости параметров товаров по след.алгоритму:отбор основных параметров-начисление аллов по каждому параметру-суммирование баллов по базовому и исходному товару-расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов
3.ценовой метод регрессии –состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.
72. Сущность и методы ценовой и неценовой конкуренции.
Принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости):
Ценовая конкуренция — это конкурентная борьба за счет снижения цен до более низкого относительно конкурентов уровня.
ценовая конкуренция– снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;
скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов:
а) продажа личного товара по цене конкурента;
б) снижение цены потребления товара;
. Ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми товарами, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
При прямой ценовой конкуренциифирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые на рынке товары.
При скрытой ценовой конкуренциифирмы вводят новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.
Неценовая конкуренция —это метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства
Неценовая конкуренция основана на предложении товара более высокого качества, с большей надёжностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама
Неценовая конкуренция.Выдвигает на первый план более высокую, чем у соперников, надежность, меньшую «цену потребления», более современный дизайн и т. д. Сильнейшее орудие неценовой конкуренции – реклама.
К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:
