Пределы снижения цен.

Прибыль формируется под воздействием реального использования трех факторов производства: средств, трудовых, материальных ресурсов и основных. В экономической литературе высказывается мнение, что существует прибыль, получаемая за счет предпринимательства, которая основана на эффективном использовании трех факторов производства.

Так как в реальных условиях рынка совершенной конкуренции не существует, поэтому каждому предпринимателю следует учитывать, на сколько практика отличается от совершенной конкуренции.

В условиях рыночной экономики предприниматель сам должен определить уровень цены на основе конкретных условий сделки, а также конкретных условий работы предприятия, то есть степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства и т.д. Решать эту задачу в каждом конкретном случае можно только на основе применения вариантных расчетов, в основе которых лежит деление затрат на постоянные и переменные. Другой подход к оценке компенсации издержек производства, их обращения и определения прибыли.

Эта методика основана на определении объема реализации, который покрывает весь комплекс постоянных и переменных затрат, и объема реализации, который будет компенсировать переменные расходы, связанные с производством и реализацией продукции, формировать прибыль, то есть до определенного момента, вся выручка от реализации идет на компенсацию затрат, а после этой точки безубыточности, вся выручка является прибылью.

Сумма переменных и постоянных расходов составляет издержки производства. В этом случае прибыль от реализации товарной продукции составит:

Прт = ∑qz – ∑q * Pпер – F; (1)

где:

∑q * Pпер – общая сумма переменных расходов фирмы;

F – общая сумма постоянных расходов.

В этой точке безубыточности прибыль от реализации будет равна нулю, тогда валовая прибыль будет равна постоянным расходам:

F = qz - q * Pпер; (2)

откуда qz = q * Pпер + F = q * Pпер + q * Рпост., т.е. это момент, когда происходит компенсация переменных и постоянных расходов.

Валовую прибыль, приходящуюся на одно изделие и определяемую, как разность между ценой товара и переменными расходами, называют маргинальными.

Маргинальная прибыль на единицу продукции равна сумме прибыли на единицу продукции и части постоянных расходов, включаемых в полную себестоимость изделия.

Например:

У фирмы имеется возможность заключить договор на поставку 50000шт изделий по цене 350руб за штуку. Переменные расходы на единицу продукции составляют 128руб. Сумма постоянных расходов равна 700000руб. Требуется определить минимальный объем заказа в натуральных показателях, обеспечивающий безубыточность фирмы.

Решение:

ВП = Пр + F

если Пр = 0, то ВП = F

или F = qz - q * Pпер = q (z – Рпер), из этого следует:

q = F / (z – Рпер) = =700000 / (350-125) = 3111штук.

Производство 3111шт покрывает все постоянные и переменные расходы. Производство и продажа остальных 5000-3111=1889шт делает прибыль в размере 1889 * (350-125) = 425000руб.

Если за исключением договора идет конкурентная борьба, то фирма может предложить более выгодные условия заказчику, снизив цену на продукцию.

Пределы снижения – это сумма постоянных и переменных издержек на единицу продукции.

125 + (700000/5000) = 265руб

Фирма при этом должна учитывать, что для получения той же прибыли, что при старой цене ей необходим заказ на большое количество изделий.

Формулу q = Рпост / (z – Рпер) надо преобразовывать с учетом того, что предприятие не только компенсирует свои затраты, но и получает прибыль:

q = (F + Пр) / (z – Рпер) = F / (z – Рпер) + Пр / (z – Рпер) (3)