Разрабатывая цену для конкретного товара, необходимо знать конкретный шип и среду рынка, на котором будет продаваться этот товар: на рынке свободной, монополистической, олигополистической конкуренции или чистой монополии. Для фирмы в условиях свободной конкуренции спрос полностью эластичен от цены. При расширении объёма производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях вырастает, то цена снизится во всех фирмах независимо от объёма их производства. Ни одна из фирм на рынке свободной конкуренции в ценообразовании не играет заметной роли. Цена складывается под воздействием Д и S. Фирма ориентируется на сложившийся уровень цен. Однако и в этих условиях фирма, используя коньюктуру, может значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая её до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. Это в основном на международных рынках таких товаров, как цветные металлы, руда, лес, пшеница и т.д.
В условиях рынка монополистической конкуренции необходимо определить специфические потребности покупателей из разных сегментов рынка. Большая роль отводится рекламе, присвоению товаром марочных наименований. Распространённой является стратегии установления цен по географическому принципу, когда в отдельных районах страны фирма реализует товар по разным ценам. Применяются также такие стратегии установления цен, как «Выше номинала», когда при большой дифференциации покупательского спроса предлагаются товары «Люкс» по очень высоким ценам, а для остальных покупателей товары обычного качества предлагаются по обычным ценам. На олигополистическим рынкекаждый участник рынка внимательно следует за маркетинговой деятельностью конкурентов, осторожно относятся к изменению цен на свою продукцию. Применяются различные стратегии установления цен. Например:
- координация действий при установлении цен (хотя в отдельных странах такая координация запрещена)
- параллельная ценовая политика, которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определённую норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции. На рынке чистой монополиичастные фирмы – монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда согласовывая их с местной администрацией.
Ценовая стратегия фирмы может осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах:
1. По группам покупателей;
2. По варианту товаров или услуг – разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;
3. По территории – в разных регионах товар продаётся по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;
по времени – разные цены на товар устанавливаются в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток.
Стратегия множественности цен – фирмы основана на том, чтобы для каждой группы покупателей устанавливать максимальную цену. В некоторых странах такая стратегия запрещена. В других фирма может реализовать товар по очень низким ценам. Такая политика называется демпингом.Номногие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.
Фирма – монополист не всегда прибегает к установлению высоких цен, так как это может привести к регулированию цен.
При выборе ценовой стратегии фирма должна руководствоваться следующими принципами:
- цены на продукцию пересматриваться не очень часто;
- не всегда покупатель привлекается низкими ценами;
- минимальная честь товаров реализуется в порядке распродажи.
Анализ типа рынка , конкуренции не может дать готовые рецепты установления цен, он необходим для определения закономерности ценообразования в зависимости от соотношения Д и S.
