Задания для практических занятий

Задание1. Составьте анкету для опроса покупателей с целью определения цены товара

Задание 3. Предложите наиболее приемлемый метод для оценки реакции покупателей на изменение цен на следующие виды товаров: товары бытовой химии; продукты питания; недвижимость; ювелирные изделия; стоматологические услуги; автомобили; образовательные, услуги. Обоснуйте выбор метода.

Задание 4.По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и из­менение выручки магазина в результате изменения цен. Рекомендуете ли вы распространить результаты эксперимента на сеть магазинов, торгующих исследуемым товаром?

Задание 5. Для обоснования решения об изменении цен проводится эксперимент в одном из магазинов. В качестве контрольного выбран магазин, близкий по ассортименту и месторасположению, но имеющий большую площадь торгового зала. По результатам эксперимента в магазине, отраженным в таблице, оцените коэффициент эластичности спроса по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен. Рекомендуете ли вы распространить результаты эксперимента на сеть магазинов, торгующих исследуемым товаром?

Задание 6. Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе. С этой целью специалисты отдела внебюджетной деятельности и приемной ко­миссии проводят встречи с абитуриентами и их родите­лями в школах города и в других населенных пунктах. На встречах раздавались анкеты, включающие вопрос о же­лании попытаться поступить на отдельные специальности университета на платной основе при предлагаемой цене обучения.

Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов по данным анкетирования и кривую вероятности совершения покупок при различных уровнях цен, рассчитайте выручку образовательного предприятия при различных ценах.

Тема 5. Анализ безубыточности решений
в ценообразовании

5.1 Классификация затрат для целей ценообразования

В рыночной экономике издержки не являются исходным моментом определения цен, но существенно влияют на цены, которые устанавливает производитель. Предприятие, имеющее невысокие издержки, может назначить более низкие цены и продать большие объемы товара, получая значительную прибыль за счет увеличения объемов продаж чувствительным к ценам покупателям. Предприятие, имеющее высокие издержки, должно ориентироваться на покупателей, готовых заплатить за приобретение товара высокую цену.

На учет издержек производства существенное влияние оказывает фактор времени - период, за который происходит оценка осуществленных затрат и полученных результатов. Поэтому исходя из учета фактора времени издержки производства необходимо анализировать отдельно в кратко - и долгосрочном периодах.

Если условия производства, технология остаются неизменными, а производственные мощности фиксированными, то речь идет об анализе издержек производства в краткосрочном периоде. В этом случае они могут быть постоянными и переменными величинами.

Постоянными издержкаминазывают издержки на создание условий для осуществления целевой деятельности, их величина остается неизменной в краткосрочном периоде, в результате удельные переменные издержки зависят от объемов производства: чем меньше объемы производства, тем больше величина постоянных затрат, включаемых в цену каждой единицы продукции.

Пример 5.1.Организация осуществляет подготовку специалистов по программе дополнительного профессионального образования. Ее коммунальные платежи составили 300 000 рублей, оплата услуг связи 50 000 руб., расходы на оплату труда административно-управленческого персонала (с начислениями) 200 000 руб., затраты на рекламу 50 000 руб. Все эти затраты не связаны с производством конкретной единицы продукции. Следовательно, их следует считать постоянными затратами. Суммарная величина постоянных затрат составит 300 000 + 50 000 + 200 000 + 50 000 = 600 000 (руб.). Если организация заключит договоры на оказание образовательных услуг на 10 человек, тогда постоянные затраты должны быть включены в цену услуг для 10 человек, т.е. по 60 000 руб. на человека. Если же будет сформирована группа из 30 человек, то в цену услуг одного обучаемого войдут постоянные затраты в размере 20 000 руб.

Полупостоянными(условно-постоянными, постоянными для данного интервала, скачкообразными) называют постоянные затраты, которые изменяются ступенчато. Они постоянны для определенного интервала загрузки мощностей или объема производства, затем они резко повышаются и вновь остаются неизменными для данного интервала. Например, при увеличении объемов производства может потребоваться дополнительное помещение, затраты по его аренде будут полупостоянными.

Переменные затраты- это затраты на целевую деятельность. Производство каждой единицы продукции требует определенной величины переменных затрат. Условно можно считать, что величина удельных переменных затрат постоянна, а суммарная величина переменных затрат за период увеличивается с ростом масштабов производства (рис. 1-3).

Пример 5.2.Переменными затратами при производстве офисного стола на мебельной фабрике будут затраты на ДВП - 900 руб., лакокрасочные материалы -100 руб., оплату труда производственных рабочих - 600 руб. Величина удельных переменных затрат составит 900 + 100 + 600= 1600 (руб.). Если в месяц предприятие производит 100 столов, то переменные затраты составят 1600 х 100 = 160 000 (руб.), а если 10 столов, то 1600 х 10 = 16 000 (руб.).

Каждая единица продукции действительно требует затрат на сырье и материалы, оплату труда производственных рабочих, топливо и энергию на технологические цели и т.п., но в реальном производственном процессе может различаться стоимость сырья, меняться заработная плата. Если вы закупаете большие партии сырья, то стоимость каждого килограмма сырья может быть ниже, чем при покупке небольших партий. Если у вас массовое производство, то затраты на оплату труда могут быть ниже, в связи со специализацией и опережающим ростом производительности труда.

Совокупные переменные затраты, руб.		Удельные переменные затраты, руб.
	Объем производства, шт.		Объем производства, шт.

Рис. 5.1 Динамика совокупных и удельных переменных затрат

Рис.5.2 Динамика совокупных и удельных постоянных затрат

Совокупные затраты, руб.		Удельные затраты, руб.
	Объем производства, шт.		Объем производства, шт.

Рис. 5.3 Динамика совокупных и удельных условно – постоянных затрат

В долгосрочном периоде могут измениться условия функционирования предприятия в результате реорганизации, реконструкции предприятия. В этом случае меняются все виды издержек, т.е. в долгосрочном периоде все виды издержек становятся переменными величинами.

Средние (удельные) издержки можно получить, разделив суммарные постоянные и переменные издержки на количество продукции. Обычно средние удельные затраты сравнивают с выручкой, получаемой от единицы продукции. Но такое сравнение будет корректным только при фиксированном объеме производства продукции, так как изменение масштабов ведет к изменению удельных постоянных, а следовательно, и средних затрат.