Сущность стратегического маркетинга

Тема. Стратегический маркетинг

1. Сущность стратегического маркетинга

2. Конкурентные стратегии маркетинга

3. Маркетинговое планирование

Сущность стратегического маркетинга

Стратегия как понятие пришло из военного лексикона. В переводе с греческого стратегия – искусство генерала.

Стратегия – всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии организации и на достижение ею своих целей.

Стратегия – это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться.

Стратегический маркетинг– комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегий фирмы: сегментации рынка, повышения качества товара, ресурсосбережения, развития производства, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли.

Функциями стратегического маркетинга являются:

• формирование рыночной стратегии фирмы;

• реализация концепции маркетинга;

• реклама и стимулирование сбыта товара;

• обеспечение маркетинговых исследований.

Управление маркетингом в компании осуществляется на уровне руководства высшего и среднего звена. В первом случае решения касаются направлений развития фирмы на долгосрочную перспективу относительно рынков и потребностей, которые та будет стараться удовлетворять, а также продуктов, которые будут произведены. Действия управляющих среднего звена нацелены на выявление потребностей клиентов, усилий по продвижению продукта, цен и пр. Иными словами, они обеспечивают продажи и доходность отдельных товаров и товарных групп.

Маркетинг выполняет в управлении две функции:

• это средство сбора и обработки информации, необходимой для разработки корпоративной или деловой стратегии организации;

• это одна из функциональных стратегий организации – маркетинговая стратегия.

Используя тезис Ж.-Ж. Ламбена, можно сказать, что потребности фирм в стратегическом маркетинге связаны с необходимостью:

а) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежно и четко определенных;

б) разработать и реализовать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности;

в) повысить способность адаптации к переменам в среде;

г) регулярно пересматривать и оптимизировать свой бизнес-портфель.

Новые, современные черты стратегического маркетинга - это его глобализм, активность, инновационность, интегрированность, предпочтение структурных исследований рынка, активное использование связей с общественностью (public relations), целевая ориентация маркетинга на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.