В данном случае, если аптека стремится стимулировать свои продажи, необходимо ориентироваться на неценовые факторы спроса, изучать запросы потребителей и стараться их удовлетворять, повышая качество обслуживания.
Если спрос на ЛС эластичен (К цэ > 1). К товарам аптечного ассортимента, имеющим эластичный спрос, относятся лекарственные средства, отпускаемые без рецептов, изделия медицинского назначения, средства гигиены, лечебная косметика. При эластичном спросе кривая спроса выглядит следующим образом (рисунок).
Рисунок. Кривая объема продаж при эластичном спросе.
Как видно из рисунка, снижение цены приводит к увеличению объема продаж. Однако, снижение цены целесообразно только при одновременном сокращении расходов на единицу продаж (снижение цены приобретения у оптовых поставщиков).
