Факторы ценообразования

Тема 2. Факторы и методы ценообразования

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов его купить.

Рыночная равновесная цена является результатом взаимодействия спроса и предложения. Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием 2-х групп факторов:

1.Внутренних.

2. Внешних.

Внутренние факторы ценообразования зависят от деятельности самого предприятия:

- особые свойства товара;

- способ производства и его тип;

- мобильность производства;

- ориентация на рыночные сегменты;

- жизненный цикл товара;

- длина канала товародвижения;

- организация и уровень сервиса;

- имидж предприятия;

- реклама, продвижение товара и др.

Внешние факторыценообразования задаются макросредой, они не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций условий в стране и за ее пределами:

- наличие и уровень конкуренции;

- совершенство налогового законодательства;

- общий уровень инфляции;

- внешнеэкономическая политика государства;

- политическая стабильность в стане;

- обеспеченность основными ресурсами;

- масштабы государственного регулирования экономики и цен.

Выделяют следующие факторы, исходя из которых может определяться возможная цена товара:

- издержки производства;

- цены конкурентов на аналогичные товары или товары-заменители (субституты);

- качество и потребительские свойства товара;

Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная – качеством и наличием отличительных достоинств товара.

На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен.