The emphasis is on speed of change and rapid cost reduction and/or revenue generation
Акцент делается на скорости изменения и быстром сокращении издержек и/или генерации прибыли
Перечислим главные элементы стратегии переворота.
Кризисная стабилизация..
Изменения в менеджменте.
Рост прибыли
Сокращение издержек
· Обеспечение подстройки маркетингового микса к ключевым сегментам рынка
· Пересмотр ценовой стратегии для максимизации прибыли
· Фокусирование деятельности организации на нуждах целевого сектора потребительского рынка
· Использование дополнительных возможности для создания прибыли, связанных с целевым рынком
· Инвестирование средств от сокращения издержек в новые растущие области
· Сокращение издержек на труд и высший менеджмент
· Фокусирование на повышении производительности
· Сокращение расходов на маркетинг, не сфокусированный на целевом рынке
· Ужесточение финансового контроля
· Установление конкурентных условий для поставщиков; отсрочки платы за кредиты; ускорение расчетов с дебиторами.
· Сокращение запасов
· Устранение неприбыльных продуктов / услуг
Рис. 10.9. Переворот: генерация прибыли и сокращение затрат.
