Конкуренция и сотрудничество

Рис. 6.7. Конкуренция и сотрудничество

Сотрудничество позволяет достичь:

• повышения рыночной силы (силы продаж);
• уменьшения силы поставщиков (силы покупок);
• удовлетворения ожиданий заинтересованных групп;
• роста входных барьеров;
• разделения работы с клиентами;
• входов на новые рынки;
• уменьшения риска замещения продуктов/услуг.

Можно выделить пять основных направлений сотрудничества:

• Покупатель – продавец
• Сотрудничество для повышения рыночной силы (силы продаж)
• Сотрудничество для построения входных барьеров или устранения товаров-заменителей.
• Сотрудничество для достижения силы для входа и конкуренции
• Сотрудничество для разделения работы с клиентами.