Таблица 6. 1. Варианты стратегий.
| Стратегия
| Потребность / риск
|
| 1. “no frills” «без излишеств»
| Может отражать специфику сегмента
|
| 2. low price Стратегия низких цен
| Риск ценовых войн и низкой прибыли; нужно быть ценовым лидером.
|
| 3. Гибридная стратегия
| Низкие издержки и реинвестирование в низкие цены и дифференциацию
|
| 4. Differentiation
| Стратегия дифференциации
|
| 4а без премиальной цены
| Пользователь воспринимает добавочную ценность, что ведет к увеличению рыночной доли
|
| 4b с премиальной ценой
| Воспринимаемая добавочная ценность достаточна для получения премиальной цены
|
| 5. Фокусированная дифференциация
| Воспринимаемая добавочная ценность для отдельного сегмента; оправдание премиальной цены.
|
| 6. Растущая цена / стандартная ценность
| Рост прибыли при низкой конкуренции; риск потери рыночной доли
|
| 7. Растущая цена / низкая ценность
| Доступны только при монопольном положении
|
| 8. Низкая ценность / стандартная цена
| Потеря рыночной доли
|
