Функции каналов распределения (КР)

Функции:

1. распределение и сбыт продукции (розничная и оптовая торговля);

2. покупка товара ( сырья, материалов для производства);

3. маркетинговые исследования (спрос и др.);

4. установление непосредственных контактов с потребителями и покупателями;

5. стимулирование движения товаров (реклама, распродажа и др.);

6. участие в планировании товарного ассортимента;

7. финансирование затрат на каналы сбыта;

8. обслуживание проданных товаров;

9. транспортирование товара;

10. складирование и хранение товара;

11. сортировка, подбор, фасовка товара;

12. принятие на себя риска торговых соглашений;

13. участие в формировании цены на товары.

Торговые посредники:

1. Оптовик оптовый продавец).

2. Розничный продавец.

3. Дистрибьютеры (большие фирмы которые сбывают оптовые партии больших фирм - производителей, имеют свои склады и долгосрочные контракты с производителями) и джоберы - (скупают отдельные партии товара для быстрой продажи).

4. Брокер - фирма или независимый торговый посредник, который организует продажу товара (товар не его собственность):

- сводит продавца и покупателя;

- имеет специальные полномочия по заключению соглашений;

- в руках имеет только образцы;

- за услуги получает комиссионное вознаграждение

(брокеридж).

5. Комиссионер - лицо, имеющее склад, продающее от своего имени, но работающее за счет фирмы-изготовителя.

6. Оптовый агент - работает по договору с фирмой-производителем и ведет операции за свой счет.

7. Консигнатор - имеет склад, реализует товар на основе консигнации (производитель дает ему товар ответственное хранение).

8. Сбытовые агенты - лица, которые представляют интересы определенных производителей при сбыте их товаров, самостоятельно продавая товар.

9. Агенты отдельных производителей - фирмы, действующие на комиссионных началах.

10. Дилер - реализация товаров длительного пользования, требующих значительного сервиса, который осуществляет сам дилер и его помощники.