Прибыль предприятия - качественный показатель результата деятельности коллектива предприятия. А поэтому она зависит не только от объема реализации товаров, снижения издержек обращения, связанных с организацией продажи товаров, но и от умелого подхода к закупу товаров - к совершению коммерческих сделок.
Работники предприятий торговли, связанные с закупом товаров (директора, заместители по коммерческой работе, товароведы и т.д.), должны быть хорошими - грамотными экономистами, должны до совершения сделки просчитать экономическую. выгоду и обеспечить эффективность коммерческой сделки, тем самым создать возможность увеличения прибыли на предприятии. При этом следует хорошо знать рынок (спрос, цены на данный вид товара, конкурентов в районе сбыта - реализации товаров).
К числу основных показателей, характеризующих эффективность коммерческой сделки относятся:
1. Сумма чисто прибыли по сделке, т.е. та сумма, которая останется на предприятии после уплаты налогов.
(åПрибыль балансовая - å налога на прибыль);
2. Уровень чистой прибыли по сделке к общей сумме закупки товаров.
У прибыли (закупки )=åПрибыли чистой : åЗакупки товара х 100%
3. Уровень чистой прибыли по сделке к сумме реализации закупленных товаров.
У прибыли (реализации )= åПрибыли чистой : О х 100%
4. Уровень чистой прибыли по сделке к сумме издержек обращения.
У прибыли (Ио)= åПрибыли чистой : åИ.о (по сделке) х 100%
При расчете экономической эффективности по коммерческой сделке необходимо учесть:
· количество закупаемого товара;
· базисную цену предложенных товаров продавцам (поставщиком);
· систему ценовых скидок, предоставляемых оптовым покупателям товаров;
· средний уровень торговой надбавки по данной группе (подгруппе), виду товара;
· средний уровень издержкоемкости по данной группе товаров.
1. При расчете суммы валового дохода необходимо знать, что она рассчитывается с учетом среднего уровня торговой надбавки и суммы закупленного товара по свободным отпускным ценам без НДС (20% или 10% согласно утвержденному перечню).
åВд = å Зак.товаров (без НДС) х Средний % торговой надбавки : 100%
2. А сумма товарооборота будет складываться из суммы (стоимости) закупленных товаров по свободным отпускным ценам, суммы торговых надбавок (Вд) и суммы НДС.
åО = åЗак.товаров + åВд +åНДС
(по свободным отпускным ценам)
3. Сумма издержек обращения рассчитывается, исходя из уровня издержек и объема товарооборота.
åИздержек обращения = О х У И.о (в %) : 100%
4. Сумма НДС рассчитывается, исходя из установленных размеров НДС (10% или 20%) от суммы стоимости закупленных товаров (без НДС) и валового дохода.
åНДС = 10% или 20% х (åзак.т ов + åВ.д)(без НДС) : 100%
НАПРИМЕР:
1. Магазин закупил партию обуви у поставщика (обувная фабрика) по свободным отпускным ценам (с НДС) на сумму - 300 тыс.руб.;
2. Средний % торговой надбавки в магазине - 30%;
3. Уровень издержек обращения - 16%.
ОПРЕДЕЛИТЬ сумму выгоды (åПрибыли чистой) по обуви и рассчитать показатели эффективности коммерческой сделки.
РАСЧЕТЫ:
1. Стоимость закупленного товара без НДС :300 т.р : 120% х 100% = 250 т.руб.
4. Сумма товарооборота (åт/о) (без 5% налога с продажи):
250 т.р. + 75 т.р. + 65 т.р. = 390 т.руб.
5. Сумма издержек обращения:
16% от 390 т.руб. = 62,4 т.руб.
6. Сумма прибыли от реализации:
(åВ.д. - åИ.о.) = 75 т.р. - 62,4 т.р = 12,6 т.р.
(она же - прибыль балансовая и налогооблагаемая).
7. Сумма налога на прибыль:
24% от 12,6 т.р. = 3,02 т.руб.
8. Предполагаемая сумма чистой прибыли:
от сделки - 12,6 т.р. - 3,02 т.р. = 9,58 т.руб.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ СДЕЛКИ:
1. У рентабельности (к å Зак.) = 9,58 т.руб. : 300 т.руб. х 100% = 3,19%;
2. У рентабельности (к т/обороту, т.е. åреализации) = 9,58 т.р : 390 т.р х 100% = 2,46%
3. У рентабельности (к åИ.о) = 8,82 т.р : 62,4 т.р х 100% = 15,35%
Если в магазине прогнозируемый уровень рентабельности - 14%, то данная сделка не совсем эффективна, т.к. по ней данный уровень будет только - 2,46%, но прибыль (н/об.) все-таки магазин получит.
ТОВАРНЫЕ РЕСУРСЫ И ИХ ФОРМИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
I. Товарные ресурсы и источники их формирования в условиях рыночной экономики
Под товарными ресурсами понимается вся масса предметов потребления, которой располагает государство на определенный период (год, квартал, месяц).
Основная часть ресурсов поступает в торговлю для продажи товаров населению.
(Раньше - распределительный характер, сегодня - договорные, контрактные отношения).
Источниками образования товарных ресурсов являются:
· промышленность (государственная и местная);
· сельское хозяйство;
· подсобные предприятия торговых организаций;
· личные подсобные хозяйства;
· предприятия предпринимательской деятельности (частных предпринимателей);
· импорт.
Для формирования товарных ресурсов большое значение имеет межреспубликанские, межрегиональные и межотраслевые связи.
