ü В среднем по России насчитывается 6 малых предприятий на 1000 жителей (в странах ЕС и Японии – 40-50).
ü На российских малых предприятиях – занято около 10% общего числа работающих (в Европейских странах – 70%).
ü Малое предпринимательство в России характеризуется главным образом предприятиями, осуществляющими свою деятельность в области торговли и общепита – они составляют 44,3% от общего числа малых предприятий. В 1995г. их число составляло 419 тыс., в 1999 г. – сократилось до 386 тыс.
ü По данным Российского профсоюза работников малого и среднего бизнеса, после 17 августа 1998г. разорились и вышли из бизнеса 70% «челноков».
ü Если создать 4-5 млн. малых предприятий, в которых будет занято около 35 млн. человек, они смогут обеспечить производство не менее трети валового национального продукта.
Малому бизнесу сегодня нужна поддержка с точки зрения регулирования налогов, т.к. сегодня с каждого рубля доходов официально отдают в налоги – 60 коп.
В результате предприятия испытывают острый дефицит оборотных и инвестиционных средств.
Большая часть вновь возникающих фирм распадаются в течение первого же года.
Типы предпринимательских фирм:
Кооперативы – (пайщиками которых являются индивидуальные и коллективные члены -–отдельные кооперативы и союзы).
Их деятельность регулируется законодательством страны.
Современные условия деятельности кооперативов способствуют:
¨ перераспределению высококвалифицированных специалистов из государственных организаций (предприятий) и создают возможность для становления рынка труда;
¨ увеличению в короткие сроки объемов производства;
¨ повышению рентабельности продукции;
¨ снижению затрат на производство.
Кооперативы: транспортные, промысловые, страховые, муниципалитетов, которые на контрактной основе предоставляют помещения, льготные кредиты:
ü кооперативные центры по уходу за престарелыми и инвалидами;
ü школьные столовые;
ü прачечные;
ü холодильники;
ü гаражи;
ü складские кооперативы;
ü детские сады и др.
Акционерные общества:
1. Простое общество – это объединение вкладов двух или нескольких лиц для совместной деятельности с целью достижения общих хозяйственных результатов (Вклады: деньгами, имуществом, услугами одинаковы).
Ответственность по общим долгам – индивидуальная, соразмерно доле участия каждого.
2. Полное общество – является юридическим лицом, имеет целью ведение конкретного хозяйственного дела по его обязательствам участники отвечают всем своим имуществом, как совместные должники. Членами могут быть только физические лица.
3. Акционерное общество – это уставное общество с правом юридического лица, обладает основным капиталом. Они формируют свой уставный капитал путем выпуска акций, владельцы которых могут быть заранее неизвестны.
Акционерное общество организуется на корпоративных началах. По обязательствам общества акционеры личной ответственности не несут.
Выпуск акций и облигаций обеспечивают быстрый оборот капитала при сохранении анонимности вкладов и одновременно позволяют централизовать и концентрировать капитал в скрытой форме.
4. Общества с ограниченной ответственностью – образуют уставный капитал за счет средств пайщиков (5-ти или 6-ти) (размер доли пая определяется учредительными документами; общество несет ответственность по обязательствам в пределах своего имущества).
Создание акционерных обществ способствует:
ü демократизации управления экономикой;
ü ускоряет инновационное развитие;
ü повышает конкурентоспособность фирм;
ü росту производительности труда.
НЕОБХОДИМОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
"Когда не ведают далеких душ, то не
избегнут близких огорчений"
/Конфуций/
Планирование - один из экономических методов управления, выступающий как основное средство использования экономических законов в процессе хозяйствования.
Планирование служит основой для подготовки принятия решений.
Планирование всегда ориентируется на данные прошлого (поэтому начинается с анализа), но стремится определить и контролировать развитие предприятия в перспективе.
Для планирования весьма важным элементом является достоверность необходимых для планирования данных.
Различают:
· текущее планирование;
· перспективное планирование (5-10-15 лет);
· стратегическое планирование.
Планирование - это систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путем целенаправленной сравнительной оценки различных альтернативных действий в ожидаемых условиях.
Процесс планирования включает в себя 4 этапа:
· выработку общих целей предприятия;
· детализацию и конкретизацию целей для определенного этапа развития предприятия;
· определение путей, экономических и иных средств достижения этих целей;
· контроль за достижением целей.
Планирование - составная часть рационального функционирования предприятия (фирмы).
Планирование можно классифицировать по следующим критериям:
I. По степени охвата:
· общее планирование (охватывающие всю сферу деятельности предприятия фирмы);
· частное планирование (охватывающее определенные сферы деятельности).
II. По содержанию планирования:
· стратегическое планирование (поиск новых возможностей);
· краткосрочное планирование (квартал, месяц, год, недельное, иногда - годовое);
· среднесрочное планирование (от 1 до 5 лет);
· долгосрочное планирование (на 5 и более лет).
Критерии оценки эффективности планирования (принципы планирования):
· полнота планирования;
· точность планирования;
· непрерывность планирования;
· эластичность и гибкость планирования;
· экономичность планирования;
· возможность контроля за выполнением планов;
· возможность оперативной корректировки планов.
П л а н - это ориентир на конечный результат
Планирование деятельности предприятий имеет ряд преимуществ:
· поощрение руководителей мыслить перспективно;
· ведет к более четкой координации усилий предприятия;
· устанавливает показатели для последующего контроля;
· делает предприятие более подготовленным к внезапным переменам;
· позволяет оценить сильные и слабые стороны со стороны конкурентов.
МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
1. Балансовый метод (обеспечивает взаимосвязь планируемых показателей).
· Баланс спроса и предложения - при определении возможного объема продажи (т.е. определяется сблансированность рынка в целом).
· Баланс денежных доходов и расходов населения - для определения объема спроса населения.
Экономическое обоснование статей баланса достигается с помощью метода нормативных, технико-экономических расчетов (научно-обоснованных норм и нормативов).
2. Выбор альтернативного варианта (т.е. оптимального варианта решения - с помощью ЭВМ, программирования).
При планировании руководитель выбирает такой вариант, который обеспечит ему прибыль и успех в деятельности (50 вариантов - разработки бизнес-планов). (программа)
3. Экономико-статистические методы - предполагают тщательный анализ достигнутых результатов, выявление тенденций в развитии показателей и использование этих данных в плановом периоде (рост производительности труда, снижение уровня издержек обращения и т.д.).
СТРАТЕГИЯ всегда может направлять свои стремления лишь на самую высокую цель, которую вообще только могут достигнуть при меньших средствах.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ планирование призвано обеспечить долгосрочную, высокую результативность деятельности предприятия, а также осваивать новые возможности бизнеса.
СТРАТЕГИЯ - это искусство руководства: (общий план ведения этой работы), (исследования рынка, сбор информации, появление на рынке зарубежных товаров).
Под стратегией следует понимать оптимальный набор правил и приемов, которые позволяют реализовать миссию, достигнуть глобальных целей предприятия (фирмы).
М И С С И Я
Магазин "Артишок" (овощи и фрукты)
1. Наша цель - обеспечить в течение всего года население свежими фруктами и овощами за счет поставок от различных предприятий России, стран СНГ, других регионов мира.
2. Внедрение в культуру потребления новых видов овощей, фруктов, консервов из них. Особое внимание мы будем уделять поставке экологически чистых продуктов для населения.
3. Наша цель - предоставить населению европейский стандарт по ассортименту, качеству продукции.
4. Наш магазин - для покупателей с различным уровнем доходов.
ПОСЛЕ МИССИИ ФОРМИРУЮТСЯ ЦЕЛИ (глобальные - общие цели организации, которые являются фундаментом, миссией компании и ее глобальной стратегией).
· Глобальные цели (долговременные цели), подчиненные миссии фирмы (предприятия). (Выход на мировой рынок, по закупу товаров, формы торговли и культура, реклама).
· Локальные цели (это совокупность взаимодополняющих друг друга целей, реализация которых направлена на достижение глобальных целей (подбор и подготовка кадров, организация рабочих мест и т.д.).
СОЧЕТАНИЕ глобальных и локальных целей является ОСНОВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.
П Р О Г Н О З - это научное предвидение изменений в развитии экономики, отдельных отраслей и предприятий.
Прогнозы отличаются от планов тем, что всегда имеют предположительный характер (научно-технического процесса развития производства; в торговле - разработка прогноза т/о, товарного обеспечения и т.д.).
Б И З Н Е С - ПЛАНИРОВАНИЕ
Бизнес-планирование - это важнейший фактор успеха в бизнесе.
Планировать свой бизнес необходимо по многим причинам. Иногда бывает, что технологически бизнес просчитан безупречно. Однако, экономические аспекты (удорожание энерготеплоносителей, железно-дорожные и транспортные перевозки) являются причинами сбоев в технологии бизнеса.
Важно спланировать (закупки сырья, материалов, топлива, в торговле - товаров) - однако, непродуманная политика закупок приводит к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств.
Часто неправильно спланированные реальные затраты (Издержек обращения) приводят к появлению неплатежеспособности (форм) предприятий.
Типы бизнес-планов:
· Внутренний бизнес-план фирмы (предприятия);
· Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств;
· Инвестиционный бизнес-план;
· Бизнес-план финансового оздоровления.
Что нужно знать предпринимателю о Бизнес-плане?
Бизнес-план является основополагающим документом, обосновывающим вид предпринимательской деятельности, его прибыльность и конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынке. Он необходим не только предпринимателю, но и кредитующему его банку, налоговой инспекции и регистрирующему малое предприятие органу. От качества обоснования бизнес-плана зависит возможность получения кредитов, их погашение в срок, обусловленный банком, последующая прибыльность дела и его расширение в будущем.
Одновременно бизнес-план является основой для разработки стратегии маркетинга, позволяющей занять достойное место на рынке товаров и упрочить свое экономическое положение. Без бизнес-плана не может обойтись ни одна предпринимательская структура. Именно поэтому предприниматель свою деятельность должен начинать с разработки бизнес-плана, которую целесообразно заказать специалистам бизнес-планирования.
Разработка бизнес-плана включает в себя следующие Э Т А П Ы:
1. Подробное описание продукта или вида услуг предприятия;
2. Оценка рынка сбыта, снабжения материально-техническими ресурсами, оценка деятельности конкурентов;
3. Разработка стратегии маркетинга;
4. Разработка плана производства;
5. Разработка организационного плана;
6. Разработка юридического плана и изучение системы налогообложения;
7. Оценка риска и страхования;
8. Разработка финансового плана;
9. Разработка стратегии финансирования.
10. Резюме или выводы
Пояснительная записка к бизнес-плану может содержать не все указанные разделы и не обязательно в той последовательности, какая изложена выше. Но выводы и заключение должны быть обязательно.
I. Подробное описание продукта или вида услуг предприятия:
1. Почему Вы собираетесь открыть это дело?
2. Дать характеристику товара, услуги.
3. Какие потребности призваны удовлетворять продукты или услуги?
4. Чем отличается данный товар или услуга от товара или услуги конкурента?
Должно быть: ориентировочная цена, затраты на производство, прибыль.
II. Рынок сбыта
1. Необходимо определить, кто будет покупать Вашу продукцию и сколько: нужно знать объемы потребления и производства, продаж и покупки, цены производителей и покупателей.
2. Место действия покупателей, как покупатели будут приобретать товар.
3. Характеристика конкурентов:
· кто является сильнейшим на данном рынке;
· как обстоят дела с доходами, с новыми моделями, сервисом;
· характеристика, дизайн, качество товаров конкурентов.
4. Уровень и политика цен конкурентов.
5. Стратегия обеспечения конкурентоспособности:
· ориентация на издержки;
· уникальность и лидерство;
· выборочная специализация.
III. Разработка стратегии маркетинга
Главная задача этого раздела - доказать партнерам, что предприниматель в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.
К основным элементам плана маркетинга относятся:
1. Как будет продаваться товар (схема распространения товара);
· определение спроса на товары (товары элитного и неэлитного спроса);
· оценка издержек, а затем их снижение;
· проведение анализа цен и товаров конкурентов.
5. Организация послепродажного обслуживания (для технических товаров).
IV. Разработка организационного плана
Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе:
1. Как велико должно быть предприятие?
2. Какое оборудование понадобится?
3. Квалификационные требования к персоналу.
4. Организационная схема предприятия (кто, чем будет заниматься).
V. Юридический план
В этот раздел включаются следующие пункты:
1. Форма собственности;
2. Распределение капитала и прибыли (в АО);
3. Система подчиненности, границы вмешательства в хозяйственную деятельность.
VI. Оценка риска. Меры и программа страхования
Главное в этом деле - умение заранее предугадать типы рисков, с которыми может столкнуться предприниматель.
Источники этих рисков и моменты их возникновения, а затем разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
VII. Разработка финансового плана
Здесь необходимо подготовить следующие подразделы и документы:
1. Прогноз объемов реализации.
2. Баланс денежных доходов и расходов.
3. Таблица доходов и затрат - раскрыть долю рынка, которую предприниматель собирается достичь.
VIII. Сводный баланс активов и пассивов
IX. Стратегия финансирования
Включает:
1. Кредиты;
2. Инвестиции.
X. Р е з ю м е
Писать бизнес-план начинают с конца, т.е. резюме, но тогда, когда все предыдущие разделы готовы, и имеется ясность в предлагаемом проекте. Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку, если оно не произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то дальше они бизнес-план читать не будут и, уж тем более, средств не дадут.
Объем резюме не должен превышать 3-4 страниц машинописного текста, и написано оно должно быть так, чтобы любому были понятны все преимущества предлагаемого проекта. Поэтому резюме должно быть написано просто, ясно, лаконично, с минимумом специальных терминов. Последняя страница резюме должна быть посвящена основным финансовым результатам, сведениям о прогнозах объемов продаж на ближайшие годы, выручки от продаж, затрат на производство, валовой прибыли и уровня рентабельности вложений в дело, сроку, в течение которого предприниматель может вернуть кредиты.
СОДЕРЖАНИЕ ПЛАНА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ВЗАИМОСВЯЗЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ
Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития – планов (социально-экономического развития предприятий).
В нынешних условиях – условиях полной самостоятельности разработка плана осуществляется в расчете на собственные ресурсы, которые могут быть заработаны трудовыми коллективами.
План деятельности предприятия является ориентиром на конечный результат – прибыль остающуюся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, т.к. она является основным источником образования собственных ресурсов (образования и увеличения собственных основных и оборотных средств предприятия).
Следовательно, используя данные анализа работы предприятия за предплановый период, разработку плана можно начинать с определения прибыли, необходимой предприятию для развития и стимулирования работников.
Затем прогнозируется валовой доход и объем продаж товаров, дающие возможность получения необходимой прибыли.
Однако, для обоснования конечного показателя – прибыли, необходимо произвести расчеты по каждому показателю плана деятельности торгового предприятия, тем более, что все показатели между собой взаимосвязаны и имеют определенную последовательность:
